ممثل تطوير المبيعات

هذه الوظيفة مفتوحة للمرشحين المقيمين في أمريكا اللاتينية وأفريقيا وأوروبا الشرقية. يرجى ملاحظة أنه نظرًا لأن هذه الوظيفة تدعم العملاء في الولايات المتحدة، يجب أن يكون المرشحون متاحين للعمل خلال ساعات العمل الأمريكية المتوافقة مع المنطقة الزمنية للعميل.

عميلنا هو شركة تركز على النمو مع تأكيد قوي على المبيعات الخارجية وتطوير الأعمال.

تتمحور نهجهم حول:

• استهداف العملاء ذوي النية العالية

  
  

• الاكتشاف الاستشاري

  
  

• التعاون الوثيق بين المبيعات والتسويق والقيادة

  
  

تم تصميم ذلك لتوليد فرص مؤهلة ودفع نمو الإيرادات بشكل مستمر.

عن بُعد بالكامل | 9 صباحًا - 5 مساءً بتوقيت شرق الولايات المتحدة

سيكون ممثل تطوير المبيعات مسؤولاً عن تحديد والتفاعل مع العملاء المحتملين، وتأهيل العملاء المحتملين، وتحديد الاجتماعات لفريق القيادة في المبيعات.

تلعب هذه الوظيفة دورًا حاسمًا في دفع نمو الأعمال من خلال:

• بدء محادثات عالية الجودة

  
  

• توليد خط أنابيب

  
  

• ضمان انتقال سلس إلى فريق المبيعات

  
  

سيقوم SDR بـ:

• إجراء مكالمات خارجية ذات نية عالية إلى التنفيذيين في الولايات المتحدة، بما في ذلك:

  
  

  • مديري التسويق

    
    

  • نائب رئيس التسويق

    
    

  • الرؤساء التنفيذيون

    
    

  • المؤسسون

    
    

• التفاعل مع العملاء المحتملين في محادثات اكتشاف موجزة مدفوعة بالقيمة تتماشى مع استراتيجية الشركة

  
  

• تأهيل العملاء المحتملين بناءً على:

  
  

  • الحاجة

    
    

  • السلطة

    
    

  • التوقيت

    
    

  • التوافق الاستراتيجي

    
    

سيقوم SDR بـ:

• جدولة وحجز الاجتماعات المقبولة في التقويم لفريق القيادة في المبيعات

  
  

• ضمان انتقال سلس وفي الوقت المناسب للعملاء المؤهلين إلى فريق المبيعات للمتابعة والإغلاق

  
  

سيقوم SDR بـ:

• التعامل بثقة مع الاعتراضات وتحريك المحادثات للأمام لتقدم عملية المبيعات

  
  

• تسجيل ملاحظات دقيقة ومفصلة، ورؤى، والخطوات التالية في نظام إدارة علاقات العملاء

  
  

• الحفاظ على سجلات منظمة ومحدثة لجميع تفاعلات العملاء المحتملين

  
  

سيقوم SDR بـ:

• العمل عن كثب مع القيادة لتحديد مسارات الحديث، والتعامل مع الاعتراضات، واستراتيجيات الرسائل

  
  

• التعاون مع فريق التسويق لمواءمة جهود التواصل مع الحملات والرسائل

  
  

• 2-4+ سنوات من الخبرة في دور تطوير المبيعات أو تطوير الأعمال في السوق الأمريكية

  
  

• خبرة في بيع خدمات معقدة وغير سلع مثل الاستشارات، التسويق، الإبداع، أو خدمات الوكالات

  
  

• مهارات قوية في التواصل الشفهي والكتابي باللغة الإنجليزية؛ يُفضل أن يكون ثنائي اللغة (الإسبانية/الإنجليزية)

  
  

• الإلمام بأطر المبيعات الاستشارية مثل Sandler، Challenger، GAP Selling، MEDDICC، أو ما شابه

  
  

• القدرة على إجراء محادثات اكتشاف مدفوعة بالرؤى ومحادثات على مستوى التنفيذيين

  
  

• إجادة استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء مثل HubSpot، Salesforce، أو منصات مشابهة

  
  

• القدرة على التحمل، وقابلية التدريب، والانضباط في بيئة مبيعات تعتمد على الهاتف

  
  

• مهارات تنظيم وإدارة الوقت قوية

  
  

• عقلية موجهة نحو الأهداف مع نهج استباقي لتوليد العملاء المحتملين وتطوير المبيعات

  
  

يتضمن النجاح في هذه الوظيفة:

• تلبية أو تجاوز أهداف توليد العملاء المحتملين وتحديد المواعيد بشكل متسق

  
  

• تأهيل العملاء المحتملين بشكل فعال وضمان انتقال سلس إلى فريق المبيعات

  
  

• تلقى تعليقات إيجابية من القيادة وزملاء العمل بشأن التواصل، الاحترافية، والفعالية

  
  

• نشاط موثق ومنظم في نظام إدارة علاقات العملاء يساهم في خط أنابيب مبيعات صحي

  
  

تقدم هذه الوظيفة فرصة لتكون مساهمًا رئيسيًا ضمن منظمة مبيعات متنامية.

سيقوم ممثل تطوير المبيعات بـ:

• تطوير مهارات قوية في الاستهداف الخارجي والاكتشاف

  
  

• العمل عن كثب مع القيادة العليا

  
  

• القيام بدور مباشر في توليد فرص الأعمال الجديدة

  
  

• دعم نمو الشركة على المدى الطويل

  
  

تستند نهج مبيعات عميلنا إلى الاعتقاد بأن الناس يتخذون إجراءات عندما يشعرون بأنهم مفهومة.

بدلاً من الاعتماد على التخصيص السطحي، يركز منهجهم على الانعكاس - باستخدام فهم عميق لتحديات العميل الحقيقية لإنشاء محادثات ذات مغزى وملائمة.

يستخدم التخصيص البيانات.
يستخدم الانعكاس الفهم.

يستبدل إطار العمل القائم على الانعكاس الرسائل المجزأة بسرد متماسك، مما يساعد على:

• بناء الثقة بشكل أسرع

  
  

• الحفاظ على الزخم

  
  

• تقليل دورات المبيعات

  
  

كـ SDR، ستطبق هذا النهج في المحادثات الخارجية، باستخدام:

• اكتشاف مدفوع بالرؤى

  
  

• سرد قوي

  
  

يساعد هذا في خلق الصلة وتحريك العملاء المحتملين للأمام من اللمسة الأولى.

• ملء نموذج التقديم

  
  

• تسجيل فيديو يعرض مهاراتك