أخصائي عمليات بيانات المبيعات

هذا الدور مفتوح للمرشحين المقيمين في أمريكا اللاتينية وأفريقيا وأوروبا الشرقية. يرجى ملاحظة أنه نظرًا لأن هذا الدور يدعم العملاء في الولايات المتحدة، يجب أن يكون المرشحون متاحين للعمل خلال ساعات العمل الأمريكية المتوافقة مع المنطقة الزمنية للعميل.

عميلنا هو شركة توظيف وتوظيف مقرها الولايات المتحدة تتعاون مع الشركات الأمريكية لتوظيف المواهب المهنية والتنفيذية. يدعمون نمو الأعمال من خلال جهود خارجية عالية الجودة، وانضباط قوي في البيانات، وتعاون وثيق بين فرق تطوير الأعمال وإدارة الحسابات.

الموقع

عن بُعد بالكامل | يُفضل توقيت المحيط الهادئ (مرن لتوقيت الجبال أو المركزي)

نظرة عامة على الدور

سيقوم أخصائي عمليات بيانات المبيعات بدعم فرق تطوير الأعمال وإدارة الحسابات من خلال توليد اجتماعات مبيعات مؤهلة من خلال البحث، وإدارة بيانات CRM، والتواصل الخارجي المخصص. هذا دور تنفيذي يركز على الدقة، والسرعة، والتواصل الكتابي الواضح، مع التركيز على الحفاظ على بيانات HubSpot عالية الجودة وتوجيه الفرص بكفاءة.

المسؤوليات الرئيسية

• البحث عن الملف الشخصي المثالي للعميل (ICP) وتحديد الشركات الأمريكية المستهدفة

  
  

• تحديد أصحاب المصلحة الرئيسيين، بما في ذلك مديري التوظيف، وقادة الموارد البشرية/المواهب، ورؤساء الأقسام، والمديرين التنفيذيين

  
  

• مراقبة إشارات النية العالية مثل إعلانات الوظائف النشطة، وأحداث التمويل، وتوسيع المكاتب

  
  

• بناء قوائم تواصل مجزأة تم وضع علامات عليها حسب الصناعة، والجغرافيا، ونوع الدور، وغيرها من السمات ذات الصلة

  
  

• جمع والتحقق من بيانات الاتصال باستخدام إضافات وأدوات Chrome المعتمدة

  
  

• إضافة وتنسيق جهات الاتصال بشكل صحيح في HubSpot، مع ضمان عدم وجود تكرارات

  
  

• إثراء السجلات باستخدام الأدوات والتدفقات المعتمدة، بما في ذلك دليل الهاتف الأمريكي عند الاقتضاء

  
  

• الحفاظ على بيانات CRM نظيفة من خلال وضع علامات متسقة، وإزالة التكرارات، وتنظيف الحقول

  
  

• إنشاء طرق عرض محفوظة ومرشحات لدعم المتابعة ورؤية خط الأنابيب

  
  

• البحث عن الأهداف وكتابة رسائل بريد إلكتروني مخصصة وتواصل عبر LinkedIn لأصحاب المصلحة الأمريكيين

  
  

• تخصيص القوالب والتسلسلات المعتمدة لضمان شعور الرسائل بأنها محددة وإنسانية

  
  

• دعم الحملات الخارجية لخدمات التوظيف وتسويق المرشحين

  
  

• المساعدة في اختبارات التواصل الأساسية عند الطلب

  
  

• مراجعة العملاء المحتملين الحاليين في HubSpot لتحديد فرص إعادة التفعيل

  
  

• تسليط الضوء على العملاء المحتملين بناءً على إشارات التوظيف الجديدة أو المشاركة السابقة

  
  

• تعيين المهام لمديري الحسابات لضمان المتابعة في الوقت المناسب

  
  

• تجميع العملاء المحتملين الذين لم يردوا أو الذين تلقوا ردود سلبية لإعادة التسلسل حسب التوجيه

  
  

• مراقبة الردود الواردة خلال ساعات التغطية المعينة

  
  

• توجيه الردود إلى أصحاب المصلحة الداخليين المناسبين في الوقت القريب

  
  

• تصنيف النتائج بدقة باستخدام الفئات المحددة

  
  

• تسجيل الردود، والملاحظات، والخطوات التالية في HubSpot

  
  

• تحضير ملخصات ما قبل الاجتماع للمكالمات المقررة للمبيعات

  
  

• مشاركة سياق الشركة، وأصحاب المصلحة، ومحفزات التواصل، والملاحظات السابقة، ونقاط الحديث المقترحة

  
  

المؤهلات

• 1-3 سنوات من الخبرة في توليد العملاء المحتملين B2B، أو العمل كموظف تطوير المبيعات، أو بحث المبيعات، أو بناء القوائم، أو دعم المبيعات

  
  

• خبرة في البحث عن الشركات الأمريكية والمسميات الوظيفية

  
  

• كتابة قوية باللغة الإنجليزية بنبرة واضحة ومهنية

  
  

• اهتمام استثنائي بالتفاصيل، خاصة في دقة بيانات CRM

  
  

• الراحة في العمل على HubSpot وLinkedIn يوميًا

  
  

• القدرة على اتباع العمليات الهيكلية وأسماء التسمية

  
  

• عادات عمل مستقلة قوية والقدرة على تحقيق الأهداف اليومية

  
  

• تواصل واضح مع أصحاب المصلحة الداخليين والاستعداد لطرح الأسئلة مبكرًا

  
  

كيف يبدو النجاح

• سجلات HubSpot دقيقة وخالية من التكرارات مع حقول رئيسية مكتملة

  
  

• إضافة متسقة لجهات اتصال ذات صلة وعالية الجودة

  
  

• رسائل التواصل التي تولد ردودًا واجتماعات مبيعات مع مرور الوقت

  
  

• توجيه داخلي سريع وموثوق للردود الواردة

  
  

• خطوط أنابيب نظيفة وموثوقة يمكن لمديري الحسابات العمل عليها على الفور

  
  

• تقارير أسبوعية واضحة حول الإنتاج والنتائج والمخاطر

  
  

فرصة

يوفر هذا الدور تعرضًا عمليًا لتطوير مبيعات B2B الأمريكية ضمن بيئة توظيف منظمة مدفوعة بالعمليات. ستبني أساسيات قوية في التواصل الخارجي وCRM، وتعمل عن كثب مع مديري الحسابات ذوي الخبرة، وتلعب دورًا مباشرًا في دفع محادثات الأعمال الجديدة بينما تطور المهارات التي تدعم النمو طويل الأجل في عمليات المبيعات أو التوظيف.

• ملء نموذج الطلب

  
  

• تسجيل فيديو يعرض مهاراتك