مدير تطوير الأعمال - بريسبان

شخـصـية مميَّزة، موثوقة من قبل العملاء لتصميم وتطوير العالم.

تعلن شركة وود عن توظيف مدير تطوير أعمال للانضمام إلى قسم المواد في أوقيانوسيا الذي يغطي أسواق التعدين والكيماويات، عبر جميع وحدات العمل الثلاث (الاستشارات، المشاريع والعمليات). هذا دور قيادي رئيسي مقره في بريسبان، ويدعم فريق النمو والتطوير في أوقيانوسيا في بناء علاقات العملاء ونمو الأعمال. هذا دور دائم full-time.

تصميم مستقبل التعدين، يوفر قسم المواد في وود خبرة عالمية مع تطبيق محلي. ندعم عملاء من جميع الأحجام، ونتشارك شغف دفع مشاريع المعادن والمواد الكيميائية إلى الأمام بشكل آمن وفعّال من حيث التكلفة ومسؤول، مع سعي نحو صافي انخفاض الانبعاثات.

قيادة الريادة في معالجة المعادن وتكريرها، تمتد خبرتنا وحضورنا عبر جميع السلع والجهات حول العالم - أستراليا، الأمريكتان، أوروبا، الشرق الأوسط، أفريقيا وآسيا. منذ أكثر من 60 عاماً، من الدراسة إلى بدء التشغيل، وبوتيرة وسرعة عالية، نتقدم بمشروعات التعدين الأكبر والأكثر تحدياً من الناحية التقنية عبر فئات رئيسية:

• السلع الأساسية بالجملة
• المعادن النادرة
• المعادن التقنية
• المعادن الأساسية

كونك جزءاً من فريق وود يعني أنك ضمن مجتمع موحد بالرؤية والقيم والسلوكيات التي تدعم طريقة عملنا معاً. فنجاحنا يعتمد إلى حد كبير على شعورنا بأننا جزء من فريق نثق فيه من حولنا.

رؤيتنا: تقديم حلول تغير العالم.

قيمنا: الرعاية، الشجاعة، الالتزام

تطوير السوق والعملاء

• التعرف والتحقق ومتابعة الفرص عالية الإمكانAcross التعدين والكيماويات.
• بناء وتوسيع العلاقات مع العملاء الاستراتيجيين.
• دعم المشاركة في وrenewal اتفاقيات الإطار (مثلاً متابعة انتهاء عقود المنافسين للتموضع الاستباقي).

تحديد الفرص وموقفها

• قيادة مرحلة التعرف في إطار نمو وتطوير وود، مع ضمان تأهيل الفرص مبكراً ومتابعتها استراتيجياً.
• استغلال الذكاء والتحليلات وملاحظات العملاء لبناء استراتيجيات فوز مقنعة وعروض قيمة.
• مواءمة الخبرة الفنية الداخلية وشبكات الشركاء لتعزيز موضع المطاردة.

المشهد التنافسي والشراكات

• الحفاظ على فهم عميق للمنافسين وقوتهم ونماذج التسعير والشراكات المحلية.
• بناء الشراكات ضمن الصناعة لتعظيم فرص وود في العطاءات متعددة المراحل أو المشاريع الكبيرة.

التفاوض الموجه للعميل ودعم المناقصات

• العمل وفقاً مع فرق المقترحات والتجارية لدعم مفاوضات العقود وضمان التوافق مع أهداف العميل والأطر التجارية.
• التفاعل مع العملاء خلال عملية المناقصة لمعالجة الاستفسارات وتعديل استراتيجيات التسعير وتحسين التوافق الفني.
• الحفاظ على نهج يركز على العميل عبر مراحل المطاردة، لضمان رضا العميل وتحسين احتمالية الفوز.

إدارة الحساب والتسليم المالي

• قيادة مبادرات إدارة الحسابات الاستراتيجية لتعزيز علاقات العملاء وضمان الرضا والاحتفاظ على المدى الطويل.
• تطوير وتنفيذ خطط الحسابات بما يتماشى مع أهداف العملاء وأهداف أعمال وود.
• تحديد فرص البيع العابر لتعظيم قيمة الحساب ودعم النمو المستدام.

إدارة العلاقة مع العملاء والحوكمة والتقارير

• الحفاظ على جميع سجلات الفرص في نظام إدارة علاقات العملاء في وود، مع ضمان الدقة والامتثال لإجراءات الحوكمة.
• دعم القيادة في التوقعات وإدارة خط الإمداد والتخطيط التجاري.
• المشاركة في اجتماعات مراجعة القيادات، لضمان التوافق الاستراتيجي للطلبات مع مستوى المخاطر.
• تعزيز ثقافة امتثال قوية وفق معايير أخلاقيات الأعمال وإدارة المخاطر في وود.

• الدرجة الجامعية (بكالوريوس أو ماجستير) في تخصص ذو صلة أو مزيج مكافئ من المؤهلات والخبرة

المعرفة والمهارات والخبرة

من المطلوب أن تكون لديك خبرة سابقة في دور مدير تطوير أعمال مدعوم BST بـ15+ عامًا من الخبرة الصناعية ذات الصلة.

بالإضافة إلى ذلك، ستتضمن مهامك:

• 15+ عامًا من الخبرة في إدارة الأعمال والتطوير مع خبرة ميدانية.
• سجل قوي في تحقيق أهداف المبيعات ودفع النمو.
• مهارات تحليلية قوية والقدرة على تفسير البيانات بفعالية.
• مهارات اتصال وتفاوض وتواصل بين أشخاص ممتازة.
• القدرة على العمل بشكل مستقل وكجزء من فريق في بيئة سريعة الوتيرة.
• معرفة بسوق التعدين في كوينزلاند وبابوا غينيا الجديدة مطلوبة.

ما الذي سيميزك هو خبرتك المثبتة في الشراكة مع العملاء من الشركات الصغيرة وصولاً إلى كبرى الشركات، من تطوير المفاهيم وحتى تنفيذ المشاريع في نموذج EPCM العقدي.

انضم إلينا في قلب منطقة بريسبان المركزية، بين Queen Street Mall وEagle Street Pier في منطقة حقيقية 24/7 - مرتبطة وبمحيط مكتظ بالتجزئة والضيافة والخيارات الصحية. في 123 Albert Street ستستمتع بالحصول على حصص مجانية من صفوف العافية، مرافق نهاية الرحلة المعاد تجديدها مع مخازن دراجات واسعة وفتح خدمات المناشف اليومية، وآلات القهوة التي تقدم حسب الطلب، ومساحات للإبداع.

يتطلب ذلك مجتمعاً عالمياً شاملاً ومتعدداً من العقول الفضولية لفتح حلول لتحديات اليوم الأكثر أهمية في المستقبل. تشجع وود شعوب السكان الأصليين في أستراليا إلى التقديم.

إذا كنت مدير تطوير أعمال تبحث عن فرصة لتولي القيادة خلال مرحلة نمو مثيرة للوود - قدِّم طلبك اليوم!

سيتم البدء في فرز المرشحين على الفور.

وود توظف مدير تطوير أعمال للانضمام إلى أعمال المواد في أوقيانوسيا التي تغطي أسواق التعدين والكيماويات عبر جميع وحدات الأعمال الثلاث (الاستشارات، المشاريع والعمليات). هذا دور قيادي رئيسي مقره في بريسبان، يدعم فريق النمو والتطوير في أوقيانوسيا في بناء علاقات العملاء ونمو الأعمال. هذا دور دائم بدوام كامل.
وود هي رائد عالمي في الاستشارات والهندسة، وتساعد في فك حلول التحديات الحرجة في أسواق الطاقة والمواد. نقوم بتقديم حلول استشارية ومشروعات وعمليات في 60 بلدًا، ونوظف حوالي 35,000 شخص. www.woodplc.com

بيان التنوع
نحن صاحبو فرص متساوية في العمل ونُدرك قيمة القوى العاملة المتنوعة. سيتم النظر في جميع المتقدمين المؤهلين وفق معايير موضوعية ودون الالتفات إلى ما يلي (وهو قائمة غير حصرية): العِرق، اللون، العمر، الدين، الجنس، الأصل الوطني، الإعاقة، التوجه الجنسي، الهوية الجنسية، وضع قدامى المحاربين المحمي، أو غيرها من الصفات وفق القوانين المعنية.