مستشار خدمات السحابة - أستراليا

أكرونيس هي شركة رائدة عالميًا في حماية البيانات، تقدم حلولًا متكاملة تراقب وتتحكم وتحمي البيانات التي تعتمد عليها الأعمال والحياة. مدفوعون بشغفنا لحماية كل عبء عمل، قمنا ببناء المنصة الوحيدة المتكاملة لحماية البيانات في الصناعة. نحن نبحث عن ممثل مبيعات سحابية لتوسيع مهمتنا في حماية العالم الرقمي.
سيقوم ممثل المبيعات السحابية، الذي يتبع مدير مبيعات السحابة الإقليمي، بدفع نمو الإيرادات من خلال تحديد وتأهيل وإغلاق شراكات جديدة مع مقدمي الخدمات في أستراليا ونيوزيلندا. ستدير دورة المبيعات بالكامل، من البحث وتوليد العملاء المحتملين إلى التفاوض وإغلاق العقود، مع التعاون الوثيق مع الفرق الداخلية وشركاء التوزيع. تتطلب هذه الوظيفة عقلية صائد، ومهارات تواصل قوية، وفهم عميق لمشهد الحوسبة السحابية.

ما ستقوم به:

توليد أعمال جديدة لمقدمي الخدمات لأكرونيس:

• التفاعل بشكل استباقي وتأهيل العملاء المحتملين الواردين من مصادر متنوعة، بما في ذلك الحملات التسويقية، والفعاليات عبر الإنترنت، وتسجيلات التجارب، والتفاعلات على الموقع.
• تحديد وتطوير عملاء محتملين جدد من خلال جهود البحث الاستراتيجي، مستفيدًا من موارد مثل لينكد إن، سيلزفورس، والفعاليات الصناعية.
• استخدام أدوات الاتصال المعتمدة (مثل أفايا، زووم، أوتلوك) للتواصل مع مقدمي الخدمات المحتملين، وتقييم احتياجاتهم، وتأهيل الفرص بناءً على معايير BANT (الميزانية، السلطة، الحاجة، الجدول الزمني).

دفع دورة المبيعات:

• إجراء بحث شامل حول العملاء المحتملين، باستخدام الموارد عبر الإنترنت وبيانات الشركة لتخصيص التفاعلات وفهم متطلباتهم المحددة.
• إدارة دورة المبيعات بالكامل من الاتصال الأول إلى إغلاق العقد، بما في ذلك التأهيل، تحليل الاحتياجات، تقديم الحلول (باستخدام مهندسي الحلول عند الضرورة)، التفاوض، والإغلاق.
• ضمان توثيق جميع أنشطة المبيعات والتفاعلات بدقة داخل سيلزفورس، بما في ذلك ملاحظات مفصلة وتسجيلات للاجتماعات عبر الإنترنت.

بناء شراكات قوية:

• تحديد وتجنيد مقدمي خدمات عالي الجودة يظهرون التزامًا بالاستثمار في أعمالهم مع أكرونيس وبناء شراكة طويلة الأمد.
• التعاون بشكل وثيق مع الموزعين في المنطقة المعينة، وتعزيز علاقات قوية من خلال التواصل المنتظم، والمبادرات التسويقية المشتركة، والمشاركة في الفعاليات.

التواصل الفعال والتعاون:

• التعبير بفعالية عن قيمة أكرونيس ورسائل العلامة التجارية، مع تسليط الضوء على الفروق الرئيسية والمزايا التنافسية.
• الحفاظ على فهم عميق للمشهد التنافسي ومعالجة مخاوف العملاء بفعالية بشأن الحلول المنافسة.
• التعاون بشكل فعال مع أصحاب المصلحة الداخليين عبر مختلف الأقسام (التسويق، مهندسو الحلول، الدعم، تمكين المبيعات، إدارة المنتجات) لضمان تنفيذ سلس للصفقات وتجربة شريك استثنائية.
  إدارة خط الأنابيب والتوقعات:
• إدارة خط المبيعات بدقة، مع الالتزام باتفاقيات مستوى الخدمة للمتابعة مع العملاء المحتملين والتفاعل.
• تقديم توقعات مبيعات دقيقة وفي الوقت المناسب للمدير المباشر والمدير العام الإقليمي، مما يضمن الشفافية وتخصيص الموارد بشكل فعال.

التعلم المستمر والتطوير:

• المشاركة بنشاط في جلسات التدريب الفردية وتقبل الملاحظات باستمرار لتحسين مهارات المبيعات والأداء.
• إكمال جلسات التدريب الإلزامية ربع السنوية للبقاء على اطلاع بتحديثات المنتجات، المنافسة، اتجاهات الصناعة، وأفضل الممارسات.

ما تقدمه:

• نجاح مثبت في المبيعات: أكثر من 3 سنوات من الخبرة في مبيعات التكنولوجيا B2B، مع سجل حافل من تجاوز الحصص.
• عقلية صائد: نهج استباقي وموجه نحو النتائج في المبيعات، مع قدرة قوية على تحديد وتطوير فرص عمل جديدة.
• مهارات تواصل وتفاعل ممتازة: مهارات تواصل شفهية وكتابية استثنائية، مع القدرة على بناء علاقة ثقة مع العملاء المحتملين والشركاء.
• خبرة في عملية المبيعات: إتقان إدارة دورات المبيعات المعقدة، بما في ذلك تأهيل العملاء المحتملين، تحليل الاحتياجات، تقديم الحلول، التفاوض، والإغلاق.
• تعتبر الخبرة السابقة في تكنولوجيا المعلومات ميزة قوية.

نقاط إضافية:

• خبرة في بيع حلول الأمن السيبراني.
• علاقات قائمة مع مقدمي الخدمات.

من نحن:

شركة سويسرية تأسست في سنغافورة في عام 2003، تقدم أكرونيس أكثر من عشرين عامًا من الابتكار مع 15 مكتبًا حول العالم وأكثر من 1800 موظف في أكثر من 50 دولة. أكرونيس سايبر بروتكت متاحة بـ 26 لغة في 150 دولة وتستخدمها أكثر من 20,000 مقدم خدمة لحماية أكثر من 750,000 شركة.

ثقافتنا المؤسسية تركز على إحداث تأثير إيجابي على حياة كل موظف والمجتمعات التي نخدمها. الثقة المتبادلة،الاحترام والاعتقاد بأننا يمكن أن نساهم في العالم كل يوم هي الأسس التي يقوم عليها فريقنا. يلعب كل عضو في فريق "A" لدينا دورًا أساسيًا في دفع نجاح أعمالنا المبتكرة والمتوسعة. نحن نسعى إلى أفراد يتفوقون في بيئات ديناميكية وعالمية ولديهم موقف عدم الاستسلام، مما يساهم في نموّنا وتأثيرنا الجماعي.

ممارسات المقابلات لدينا:

لضمان عملية توظيف عادلة وصادقة، يُتوقع من المرشحين المشاركة في المقابلات دون استخدام أدوات الذكاء الاصطناعي، أو المطالبات الآلية، أو المساعدة من طرف ثالث. تم تصميم المقابلات لتقييم المهارات الفردية، والخبرة، وأسلوب التواصل، ونقدر التفاعل الأصيل في الوقت الحقيقي.

قد تؤدي استخدام الذكاء الاصطناعي أو المساعدة الخارجية خلال المقابلات المباشرة إلى استبعاد المرشح. بالنسبة للأدوار التي يتم فيها تقييم مهارات الذكاء الاصطناعي، سيتم توضيح الاستخدام المسموح به لأدوات الذكاء الاصطناعي مسبقًا. قد يُطلب من المرشحين تعطيل الخلفيات الافتراضية أو المشاركة في مقابلات شخصية. جميع عروض العمل مشروطة بإكمال ناجح لفحوصات الخلفية الجنائية، والتعليمية، وهويات الهوية.

أكرونيس هي صاحب عمل يتيح الفرص للجميع. ستحصل جميع الطلبات المؤهلة على اعتبار للتوظيف دون النظر إلى العمر، أو النسب، أو اللون، أو الحالة الاجتماعية، أو الأصل الوطني، أو الإعاقة الجسدية أو العقلية، أو الحالة الطبية، أو حالة المحاربين القدامى المحمية، أو العرق، أو الدين، أو الجنس (بما في ذلك الحمل)، أو التوجه الجنسي، أو الهوية أو التعبير الجنسي، أو أي سمة أخرى محمية بموجب القوانين، واللوائح، والأنظمة المعمول بها.

#LI-WC1