تنفيذي حسابات مؤسسية

في Podium، مهمتنا هي تزويد كل نشاط تجاري محلي بمنصة كاملة وموظفين يعملون بالذكاء الاصطناعي يحوّلون العملاء المحتملين إلى عملاء فعليين ودافعين للدفع. كل يوم، يستخدم الملايين من العاملين منصتنا لتحويل العملاء المحتملين والاتصال بهم للمساعدة في جلب عملاء جدد وكسب المزيد من المال.

لقد حاز عملنا وتركيزنا على مساعدة الشركات المحلية على الازدهار على تقدير الصناعة، بما في ذلك قائمة Forbes للـ Next Billion Dollar Startups وCloud 100 وInc. 5000 وWorld’s Most Innovative Companies من Fast Company.

في Podium، نؤمن بزراعة ثقافة تنهض بتعيين وتطوير المواهب الاستثنائية. مبادئنا التوجيهية تعمل كبوصلة للسلوك اليومي واتخاذ القرار، وتضمن تعيين أشخاص يتأقلمون بنجاح مع Podium. إذا كنت تتماشى مع مبادئنا ومتحمساً لمهمتنا، فسيكون Podium مكاناً رائعاً لك!

الفرصة

بصفتك تنفيذي حسابات مؤسسة، ستكون مسؤولاً عن الملكية للعلاقات مع عملاء Podium ذوي القيمة العالية والاستراتيجية. ستضمن رضا العملاء، وتدير تبني المنتج، وتوضح لعملائنا قيمة منصة التفاعل التي تقدمها Podium. كما ستتحمل مسؤولية التجديد والتوسع في الإيرادات من محفظة عملائك.

ما ستفعله

• إغلاق الأعمال الجديدة بنجاح من خلال البيع القائم على العلاقات
• إتقان القدرة على التبشير بقصة Podium
• تحقيق وتجاوز الحصص ربع السنوية
• مواءمة حلول Podium مع أهداف واحتياجات الأعمال المحتملة
• إدارة الاعتراضات المحتملة بنجاح والتغلب عليها
• التعاون الفعّال مع فريق الحسابات والفرق الأخرى لدفع الأعمال الجديدة
• متابعة التطورات في صناعتنا ومشهد التكنولوجيا لتكون مورداً موثوقاً للعملاء المحتملين

• خبرة 5+ سنوات في دور Executives Mid-Market/Enterprise Account
• القدرة على تحديد ROI وقيمة الأعمال لدى العملاء
• قدرات تفكير على نطاق واسع مع الحفاظ على تجربة العملاء
• جهد استباقي لتعزيز القيمة وتقديم تجربة ممتازة للعملاء
• تفوق في تحقيق أهداف الاحتفاظ بالصافي والمساهمة في عائدات الفرق الأخرى ومقاييس المشاركة
• مهارات قيادية فكرية قوية للفريق والشركة
• قدرة على فهم ROI وقيمة الأعمال لدى العملاء وتحديدها
• قدرة على التفكير بشكل شامل في صحة الخطة وتنفيذ استراتيجيات لزيادة التبني والاحتفاظ والتوسع
• قدرة على قيادة اجتماعات العملاء في الموقع بنجاح
• بناء شراكة قوية مع قسم المبيعات
• التخطيط وتنفيذ مراجعات أعمال قوية مع نتائج إيجابية

ما نعرضه

• فرص نمو وظيفي حقيقية ضمن فريق شاب ومتوسع بسرعة في أستراليا
• منتج فريد يخلق تأثيراً ملموساً للشركات المحلية التي تدعمها
• أسهم وخيارات أسهم وتمكين قيمتنا «كن مؤسساً» ومشاركة في نجاح Podium
• بدل شهري سخي يصل إلى 600 دولار لمزايا ورفاهية لاستخدام ما تشاء
• توفر وجبات خفيفة ومشروبات مجانية، بالإضافة إلى مرافق أفضل من نوعها في نهاية الرحلة بما في ذلك التخزين للدراجات والخزائن والدشات في مقر Podium الأسترالي الحديث في مبنى Queen & Collins.