مدير إقليمي

نظرة عامة

مجموعة أدوات إينيرباك هي شركة رائدة في أدوات وخدمات الصناعة تخدم مجموعة واسعة ومتنوعة من العملاء في أكثر من 25 دولة. تعتبر أعمال الشركة من القادة العالميين في أدوات الهيدروليك عالية الضغط، ومنتجات القوة المتحكم بها، وحلول تحديد المواقع الدقيقة للأحمال الثقيلة التي تساعد العملاء على التعامل بأمان وموثوقية مع بعض من أصعب المهام حول العالم. تأسست الشركة في عام 1910 ومقرها في مينوموني فولز، ويسكونسن. تتداول مجموعة أدوات إينيرباك في بورصة نيويورك تحت الرمز "EPAC".

رؤيتنا هي أن نكون الشريك المفضل لعملائنا من خلال الابتكار المستمر في أدوات وخدمات الصناعة التي تساعدهم على التعامل بأمان وموثوقية مع أصعب مهامهم حول العالم.

للحصول على مزيد من المعلومات حول مجموعة أدوات إينيرباك وأعمالها، يرجى زيارة موقع الشركة على الويب https://www.enerpactoolgroup.com/

المساهمة التجارية:

مدير الإقليم مسؤول عن تطوير الفرص التجارية لزيادة المبيعات وفقًا لإرشادات العلامة التجارية وإرشادات الأعمال وسياسات القنوات. العمل مع جميع أقسام إينيرباك لتحقيق أهداف النمو السنوية: تسويق المنتجات، العمليات، سلسلة التوريد/المشتريات، المالية، عمليات المبيعات، تكنولوجيا المعلومات، المبيعات الميدانية، ومكتب الإدارة التنفيذية لإينيرباك. العمل بشكل فردي ومع فريق لتقديم مبيعات تقنية في الهيدروليك عالية الضغط.

ما ستفعله:

• تقديم نتائج المبيعات الفصلية والسنوية مع تحسين الربحية
• تحديد وتحديد أولويات طرق الوصول إلى السوق وتنفيذ استراتيجية تدعم تطوير الأعمال الجديدة مع الحفاظ على علاقات قوية مع الموزعين الحاليين.
• دعم الأنشطة التسويقية من خلال كونك وجه الشركة وتقديم صوت العميل (VOC).
• قيادة المبادرات التسويقية والاستراتيجية لزيادة تفاعل العملاء في كل من B2B وB2C
• تقييم فعالية شبكة التوزيع باستمرار
• الحصول على معلومات السوق وتحليلها للمساعدة في تطوير وتنفيذ الاتجاه الاستراتيجي.
• تطوير خطط المبيعات السنوية وتحمل المسؤولية عن التوقعات.
• تقديم تقارير دورية عن أرقام المبيعات، والإنجازات، وتقارير النشاط.
• الحفاظ على معرفة حالية بالسوق من خلال الاتصال المنتظم مع العملاء النهائيين والموزعين
• الحفاظ على موقف ومظهر يتناسب مع مظهر بائع محترف تمامًا
• الحفاظ على ممتلكات الشركة (المركبة، مخزون العرض، العناصر الترويجية، إلخ) في حالة ممتازة
• تقديم تقارير النفقات في الوقت المناسب وبدقة

المؤهلات المطلوبة:

• خبرة في المبيعات مع خبرة مثبتة في إدارة الحسابات المعقدة وأعضاء الفريق المتعددين

• فهم جيد للأسواق التي تخدمها المنطقة (التعدين، النفط والغاز، الصناعة العامة، البنية التحتية وبناء السفن).
• القدرة على العمل من المنزل، وبدء العمل بشكل مستقل.
• كفاءات تقنية كافية أو القدرة على التنقل في بيئة تقنية بدعم من خبراء الموضوع.
• القدرة على التواصل بفعالية بين مجموعة متنوعة من الأفراد من مستويات مختلفة داخل الشركة ومنظمة العملاء.
• القدرة على البحث عن الحلول، والتحسين المستمر ورفع مستوى الإنجازات لنفسك وللآخرين.
• إجادة استخدام التكنولوجيا بما في ذلك مجموعة Microsoft Office، وأنظمة CRM وقواعد البيانات الصناعية لإنشاء تقارير متنوعة، وتطوير العروض التقديمية وإدارة البيانات.
• يلهم ويحفز جميع أصحاب المصلحة ويخلق طاقة
• يتوقع التغيرات في ظروف العمل ويتأكد من اتخاذ الإجراءات المناسبة لمراعاة هذه التغيرات
• يمتلك القدرة على توضيح المواقف المعقدة
• يشجع ويسهل التغيير - يعزز تنوع الأفكار
• قادر على إدارة أولويات متعددة مع ميل نحو العمل والسرعة
• سيتطلب السفر المنتظم إلى منطقة التعدين. سيكون كل من الطيران والقيادة ضروريًا
• موجه نحو النتائج مع إظهار النزاهة والاحترام باستمرار

متطلبات التعليم:

• درجة البكالوريوس في المبيعات/التسويق أو خبرة ذات صلة معادلة

متطلبات الخبرة:

• خبرة في الصناعة الصناعية و/أو الهيدروليك عالية الضغط؛
• معرفة بتوزيع الصناعة واستراتيجيات الأعمال؛
• خبرة مثبتة في بناء وتطوير علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين وشبكة مهنية فعالة
• خبرة في عرض المعدات وتقديم العروض للمجموعات.
• خبرة في البيع المباشر لقطاعات التعدين، النفط والغاز والبناء
• خبرة في بيع منتجات متعددة العلامات التجارية

كن سفيرًا للأعمال وتأكد من أن قيم مجموعة أدوات إينيرباك تأتي دائمًا في المقام الأول:

• السلامة - السلامة هي أولويتنا القصوى وهي في قلب كل ما نقوم به
• النزاهة - سنتصرف بأمانة وشفافية وسنفعل دائمًا الشيء الصحيح
• الملكية - سنمتلك التزاماتنا، ونتصرف بحس من العجلة، ونقدم ما هو متوقع منا في الوقت المحدد، أو نطلب المساعدة مبكرًا بما فيه الكفاية.
• العمل الجماعي - سنتصرف كفريق واحد في إينيرباك، ونعمل بعقلية مؤسسية، وندعم بعضنا البعض لتقديم ما هو مطلوب لمصالح أصحاب المصلحة.
• المرونة - سنتصرف بهدف وسرعة، وسنتكيف بسرعة مع التغيرات

تشمل مزايا موظفينا سياسات مكان العمل المرنة، ومجموعات موارد الموظفين، وموارد التعلم والتطوير، ومسارات التقدم الوظيفي، ومبادرات المشاركة المجتمعية، وهي بعض من الأسباب التي جعلتنا نحقق نجاحًا كبيرًا في جذب المواهب الجديدة. بالإضافة إلى ذلك، تم تصميم برامج رفاهية الموظفين العالمية لدينا لدعم الرفاهية البدنية والعاطفية والمالية لموظفينا.

*تختلف المزايا والمكافآت حسب البلد.

إذا كنت فردًا ذو إعاقة وتحتاج إلى المساعدة أو تسهيلات معقولة

خلال عملية التقديم، يرجى التواصل معنا على: recruiter@enerpac.com

إذا كنت تبحث عن مهنة فريدة ومثيرة مع تنوع وإمكانية للنمو، فإن مجموعة أدوات إينيرباك

تقدم تحديات ومكافآت استثنائية للأشخاص على نطاق عالمي.

لا تتنازل عن الجودة - اختر ETG!