مدير الحسابات - البنية التحتية

الغرض من الوظيفة

يُسعى للحصول على مدير حسابات بخبرة 8–10 سنوات على الأقل في العمل مع منسقي أنظمة تكنولوجيا المعلومات الرائدين وقادر على إدارة حسابات المؤسسات الكبيرة، وتطوير استراتيجيات إدارة الحسابات، وبناء علاقات عمل قوية مع العملاء وتوليد أعمال حلول من هذه الحسابات. تشمل أنشطة المبيعات أيضاً تحقيق أهداف المبيعات من خلال بيع البنية التحتية والشبكات وحلول أمن البيانات والخدمات المهنية. سيكون لخبرة المبيعات في مجالات مثل حلول الأمن المعلوماتي والأمن السيبراني/تقنيات السحابة فائدة إضافية لهذا الملف الوظيفي.

المهام والمسؤوليات

المسؤول عن اكتساب عملاء جدد وتوليد الأعمال من هذه الحسابات. لرسم خريطة وإدارة حسابات المؤسسات الكبيرة. يجب أن يكون قادراً على عرض محفظة الشركات ونشر أي تقنيات/حلول جديدة للحسابات المعينة. لإدارة وتنفيذ هدف GP المعطى للسنة المالية. وضع استراتيجية قيادة أعمال الحلول للمنتجات والخدمات المركزة للشركة. مشاركة مبكرة للبائعين والتعامل مع حماية الصفقة لخلق مزيد من فرص إغلاق الصفقات بنجاح. بتنسيق صحيح مع فريق ما قبل البيع والدعم والمكتب الخلفي والإدارة، يجب أن يكون قادراً على تقديم مقترحات شاملة لجميع طلبات العملاء. المشاركة الاستباقية مع العملاء في الصفقات الكبيرة وإجراء العناية الواجبة اللازمة لتعظيم احتمال الفوز لأي مناقصات/مقترحات

المؤهلات

درجة بكالوريوس أو شهادة معادلة

خبرة لا تقل عن 8-10 سنوات في إدارة الحسابات المؤسسية