ممثل تطوير الأعمال

حول بايونير

تأسست بايونير في عام 2005، وهي المنصة المالية العالمية التي تزيل العقبات من ممارسة الأعمال التجارية عبر الحدود، مع مهمة ربط الشركات غير المخدومة في العالم مع اقتصاد عالمي متزايد. نحن مجتمع يضم أكثر من 2500 زميل في جميع أنحاء العالم، يعملون على خدمة العملاء والشركاء في أكثر من 190 دولة وإقليم.

من خلال إزالة التعقيد من سير العمل المالي - بما في ذلك كل شيء من المدفوعات العالمية والامتثال إلى إدارة العملات المتعددة وإدارة القوى العاملة، إلى توفير رأس المال العامل وذكاء الأعمال - نحن نقدم للشركات الأدوات التي تحتاجها للعمل بكفاءة في جميع أنحاء العالم والنمو بثقة.

هجين

دوام كامل

ملخص الدور:

بصفتك ممثل تطوير المبيعات (SDR)، ستكون في الخطوط الأمامية لتوسعنا عبر أمريكا اللاتينية - تساعد الشركات من جميع الأحجام في حل التحديات المالية والتشغيلية الرئيسية من خلال مجموعة خدمات بايونير للمدفوعات والخدمات المالية العالمية. ستقوم بتحديد وإشراك العملاء المحتملين ذوي الإمكانيات العالية، والتعاون مع التنفيذيين والحملات التسويقية لزيادة خط الأنابيب، ولعب دور رئيسي في توسيع نطاقنا عبر المنطقة.

ما ستقوم به

إنشاء خطوط الأنابيب والانخراط في السوق

• البحث وتحديد ملفات تعريف العملاء المثالية (ICPs) حسب الصناعة والجغرافيا والاحتياجات المالية.
• إطلاق وتحسين حملات متعددة القنوات (مكالمات، لينكد إن، بريد إلكتروني، فيديو) بناءً على إشارات النية، ورؤى إقليمية، وشخصيات المشترين.
• تخصيص الرسائل لحالات الاستخدام المختلفة - المدفوعات عبر الحدود، إدارة القوى العاملة، إدارة العملات الأجنبية، حلول رأس المال، البطاقات، وما بعدها.

تأهيل وتعليم العملاء المحتملين

• إجراء مكالمات استكشافية لاستكشاف نماذج الأعمال، والتحديات المتعلقة بالمدفوعات، واحتياجات التدفق النقدي، وأهداف النمو.
• تقديم عرض القيمة الخاص ببايونير بناءً على السياق الإقليمي ومشهد المنافسة.
• تسليط الضوء على الفرص، التعامل مع الاعتراضات، وحجز اجتماعات مؤهلة لمديري تطوير الأعمال -BDs- و/أو مديري الشراكات.

 

التعاون عبر الوظائف

• العمل عن كثب مع التسويق لمواءمة الحملات مع الاتجاهات المحلية ومصادر العملاء المحتملين.
• الشراكة مع المبيعات، ونجاح العملاء والتسويق لضمان انتقال سلس للعملاء المحتملين، وتناسق الرسائل والرعاية.
• مشاركة ملاحظات العملاء المحتملين مع المنتج، والقانونية، والعمليات لإبلاغ خارطة الطريق وأولويات الذهاب إلى السوق.

ما يتنبأ بالنجاح في هذا الدور

• أنت مدفوع بالبصيرة: لا تقتصر على تقديم العروض - بل تكشف عن الاحتياجات الحقيقية وتربط النقاط.
• أنت مرن: الرفض لا يبطئك؛ بل يحفزك على التحسن.
• أنت استراتيجي: تخصص التواصل حسب دور المشتري، والمنطقة، واهتمام المنتج.
• أنت فضولي وقابل للتوجيه: تسعى لإتقان حلولنا وحالات استخدام العملاء.
• أنت تعاوني: تزدهر في بيئة تركز على الفريق وسريعة الحركة.

معايير النجاح

• خط أنابيب مؤهل تم إنشاؤه أسبوعيًا/شهريًا.
• معدل التحويل من الجهود الخارجية إلى الاجتماعات المؤهلة.
• وقت التكيف للوصول إلى الإنتاجية الكاملة (تحقيق الحصة).
• فعالية المكالمات/البريد الإلكتروني (معدلات الرد، الاتصال، والحجز).
• أفكار الحسابات المشتركة مع المبيعات والتسويق.

من أنت

• 2-4 سنوات في دور SDR/BDR (يفضل في التكنولوجيا المالية، SaaS، أو خدمات مالية B2B).
• سجل حافل في تجاوز مؤشرات الأداء الرئيسية لتوليد خطوط الأنابيب الخارجية وحجز الاجتماعات المؤهلة.
• خبرة في العمل مع الشركات الصغيرة والمتوسطة، والمصدرين، والمنصات الرقمية، أو صناع القرار المالي.
• إجادة استخدام أدوات التواصل الخارجي (Salesloft/Outreach، لينكد إن نافيجاتور، Aircall، Salesforce).
• اللغة البرتغالية أو الإسبانية بطلاقة أو أصلية. الإنجليزية قوية مطلوبة للتواصل الداخلي.
• مقيم في ساو باولو، البرازيل، أو بوينس آيرس، الأرجنتين

 

#LI-AG3

 

طرق العمل في بايونير 

كن شريكًا لعملائنا من الداخلتعلم ما يحتاجونه وخلق ما سيساعدهم على التقدم. 

افعلها. امتلكها.كن مسؤولًا بلا خوف في كل ما نقوم به. 

تحسين مستمر
نسعى دائمًا لتحقيق مستوى أعلى من آخر مستوى لنا. 

ادعم بعضكم البعض 
مساعدة بعضنا البعض على النمو، كمحترفين وأشخاص. 

إذا كان هذا يبدو كعمل، مجتمع، ومهمة ترغب في أن تكون جزءًا منها، قدم طلبك اليوم.

نحن ملتزمون بتوفير بيئة عمل متنوعة وشاملة. بايونير هي صاحب عمل يتيح الفرص المتساوية، وسيتم النظر في جميع الطلبات المؤهلة بغض النظر عن عرقك، لونك، نسبك، دينك، جنسيتك، ميولك الجنسية، هويتك الجندرية، أصل بلدك، عمرك، حالة الإعاقة، حالة المحاربين القدامى المحمية، أو أي سمة أخرى محمية بموجب القانون. إذا كنت بحاجة إلى تسهيلات معقولة في أي مرحلة من مراحل عملية التوظيف، يرجى التحدث إلى المجند الذي يدير الدور لإجراء أي تعديلات. يتم اتخاذ القرارات بشأن الطلبات للحصول على تسهيلات معقولة على أساس كل حالة على حدة.