مهندس حلول متعددة السحاب للمبيعات المسبقة

حول الدور: يلعب مهندس حلول متعددة السحاب للمبيعات المسبقة دورًا حاسمًا في الفوز بأعمال جديدة.
يتطلب هذا الدور فهمًا عميقًا لهياكل السحاب المتعددة ومنصات السحاب (AWS، Azure، GCP).
سيكون المرشح الناجح خبيرًا تقنيًا، ومقدم عروض مقنع، ومستشارًا موثوقًا للعملاء المحتملين.
سيكون مسؤولًا عن ترجمة المتطلبات التقنية المعقدة إلى مقترحات قيمة وحلول تلبي احتياجات العميل مع الالتزام بجميع معايير الامتثال والأمان ذات الصلة.
المسؤوليات الرئيسية: تصميم الحلول وتطويرها: تصميم وهندسة حلول سحابية متعددة قوية وقابلة للتوسع وآمنة مصممة وفقًا لمتطلبات العميل المحددة.
يتضمن ذلك اختيار منصات السحاب والخدمات واستراتيجيات التكامل المناسبة.
دعم المبيعات المسبقة: العمل كقائد تقني في عملية المبيعات المسبقة، والتعاون عن كثب مع فرق المبيعات لتأهيل الفرص، وتطوير المقترحات، وتقديم عروض تقديمية مقنعة وعروض توضيحية.
الخبرة التقنية: الحفاظ على خبرة تقنية عميقة عبر منصات السحاب المتعددة (AWS، Azure، GCP) والتقنيات ذات الصلة، بما في ذلك أمان السحاب والشبكات وDevOps وإدارة البيانات.
البقاء على اطلاع بأحدث اتجاهات السحاب وأفضل الممارسات.
التفاعل مع العملاء: التفاعل مع العملاء المحتملين، وفهم تحديات أعمالهم ومتطلباتهم التقنية، وشرح قيمة الحلول المقترحة.
بناء علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين.
تطوير المقترحات: المساهمة في تطوير مقترحات عالية الجودة، بما في ذلك الكتابات التقنية، ومخططات الهندسة، وتقديرات التكاليف.
ضمان أن تكون المقترحات سليمة من الناحية التقنية، وتنافسية، وتلبي جميع متطلبات العميل.
الامتثال والأمان: ضمان أن جميع الحلول المقترحة تتوافق مع اللوائح والمعايير الأمنية ذات الصلة (مثل إرشادات NCSC، GDPR، ومتطلبات سيادة البيانات).
إظهار فهم قوي لهذه اللوائح للعملاء.
التعاون: العمل عن كثب مع الفرق الداخلية، بما في ذلك المبيعات، والتسليم، والهندسة، لضمان تسليم المشاريع بسلاسة وتنفيذها بنجاح.
الوعي بالسوق: البقاء على اطلاع باتجاهات السوق، وعروض المنافسين، والتقنيات الناشئة في مجال السحاب المتعدد، وخاصة في القطاع العام في المملكة المتحدة.
القيادة الفكرية: المساهمة في أنشطة القيادة الفكرية، مثل كتابة الأوراق البيضاء، والمقالات، وتقديم العروض في الفعاليات الصناعية.
المهارات والخبرات المطلوبة: خبرة واسعة في تصميم وتنفيذ حلول السحاب المتعددة.
فهم عميق لمنصات السحاب AWS وAzure و/أو GCP وخدماتها ذات الصلة.
الشهادات في هذه المنصات مرغوبة بشدة.
معرفة قوية بأفضل ممارسات أمان السحاب وإطارات الامتثال.
مهارات اتصال وعرض ممتازة، مع القدرة على توضيح المفاهيم التقنية المعقدة للجمهور التقني وغير التقني.
سجل حافل من النجاح في بيئة المبيعات المسبقة، بما في ذلك تطوير مقترحات ناجحة وبناء علاقات قوية مع العملاء.
مهارات تحليلية وحل مشكلات قوية، مع القدرة على تحديد احتياجات العملاء وتطوير حلول مبتكرة.
الخبرة في منهجيات وأدوات DevOps تعتبر ميزة إضافية.