مدير عمليات ما قبل البيع

<p><strong>Publication date :</strong> Mar 26, 2025, 2:03PM</p><p><strong style=\"font-family: inherit; font-size: 0.875rem;\"><strong>Purpose of the job</strong></strong></p>\n<p>كـما قبل البيع، ستلعب دورًا حاسمًا في قيادة عملية ما قبل البيع للخدمات المُدارة والعمليات ضمن مجالات ICT مثل مراكز البيانات، السحابة، البنية التحتية، الشبكة، أمان الشبكات، SOC وخدمات ITSM. سيكون الشخص مسؤولاً عن فهم متطلبات العملاء، تصميم حلول الخدمة المُدارة، أبعاد الموارد، حساب التكاليف، تطوير حالات العمل والعروض والتقديمات الفنية. سيكون حلقة وصل مهمة بين فرق المبيعات والتقنية لضمان التواصل والتوافق بسلاسة طوال عملية ما قبل البيع<br></p>\n<p><strong>Duties and responsibilities</strong></p>\n<ul> <li><strong>Customer Requirements Analysis:</strong> </li> <ul> <li>إجراء تقييمات شاملة لاحتياجات العملاء والمتطلبات الفنية المرتبطة بحلول مراكز البيانات، السحابة، البنية التحتية، الشبكة، الأمان، SOC وITSM.</li> <li>التعاون مع فرق المبيعات لفهم نقاط الألم والأهداف التجارية للعملاء.</li> </ul> <li><strong>Solution Design & Resource Dimensioning:</strong> </li> <ul> <li>تصميم حلول خدمة مُدارة مخصصة بناءً على متطلبات العملاء وأفضل الممارسات.</li> <li>إجراء تقدير دقيق للموارد للنطاق المُدار والعمليات.</li> <li>استخدام مناهج وأدوات معيارية للصناعة في تخطيط السعة وتحسين الموارد.</li> </ul> <li><strong>Cost Estimation & Business Case Development:</strong> </li> <ul> <li>تطوير تقديرات تكلفة مفصلة للحلول المقترحة.</li> <li>إعداد حالات عمل شاملة تُظهر قيمة حلولنا.</li> </ul> <li><strong>Technical Proposal & Presentation Development:</strong> </li> <ul> <li>إنشاء عروض فنية عالية الجودة، عروض تقديمية ووثائق داعمة توضح القيمة والفوائد</li> <li>إعداد العروض والعروض التقديمية وفق احتياجات العملاء والجمهور الفني.</li> <li>تقديم عروض مقنعة للعملاء وأصحاب المصلحة الداخليين.</li> </ul> <li><strong>Sales & Technical Team Collaboration:</strong> </li> <ul> <li>التعاون بين فرق المبيعات والتقنية لضمان التواصل والاتساق طوال عملية ما قبل البيع.</li> <li>تقديم الخبرة التقنية والدعم لفريق المبيعات أثناء اجتماعات العملاء وعروضهم.</li> <li>التعاون مع الفرق الفنية لضمان جدوى و_dن صحة الحلول المقترحة.</li> </ul> <li><strong>Market Analysis & Competitive Intelligence:</strong> </li> <ul> <li>متابعة الاتجاهات الصناعية والتقنيات والعروض المنافسة.</li><li>تقديم رؤى وتوصيات لتحسين حلولنا وعمليات ما قبل البيع</li></ul></ul>\n<p><br></p> <p><strong>Job specification</strong></p>\n<p> </p>\n<p> </p>\n<p> </p>\n<p> </p>\n<ol><li>درجة البكالوريوس في الهندسة أو علوم الحاسوب أو تكنولوجيا المعلومات أو مجال ذي صلة (أو خبرة معادلة).</li></ol>\n<p> </p>\n<p> </p>\n<p> </p>\n<p> </p>\n<p> </p>\n<p>Experience.</p>\n<ol><li>1. ما لا يقل عن 10 أعوام من الخبرة في عمليات ICT، مع ثلاث سنوات على الأقل في دور ما قبل البيع.</li><li>خبرة مثبتة في عمليات ما قبل البيع، ويفضل ضمن بيئة الخدمات المُدارة أو مراكز البيانات.</li><li>فهم قوي لمفاهيم وتكنولوجيا مراكز البيانات، السحابة، البنية التحتية، الشبكة، أمان الشبكات، SOC وITSM.</li><li>خبرة مبيَّنة في تقدير الموارد وتخطيط السعة وتقدير التكلفة للخدمات المُدارة.</li><li>مهارات تحليلية وحل مشكلات ممتازة.</li><li>مهارات تواصل مكتوبة وشفوية قوية.</li><li>القدرة على إنشاء عروض فنية مقنعة وPresentations.</li><li>إتقان استخدام أدوات العروض والوثائق.</li><li>مهارات تعاون وتفاعل قوي مع الآخرين.</li><li>خبرة في نمذجة مالية وإنشاء حالات عمل.</li><li>خبرة في أدوات التسعير ومنهجياته.</li></ol>\n<p>Skills and abilities</p>\n<p> </p>\n<p> </p>\n<p> </p>\n<p> </p>\n<ul> <li>القيادة وإدارة الفريق</li> </ul>\n<ul><li>مهارات تحليلية وحل مشكلات ممتازة.</li>ل<li>مهارات تواصل مكتوبة وشفوية قوية.</li><li>القدرة على إنشاء عروض فنية مقنعة وPresentations.</li><li>إتقان استخدام أدوات العروض والوثائق.</li>ل<li>مهارات تعاون وتفاعل قوي مع الآخرين.</li><li>خبرة في نمذجة مالية وإنشاء حالات عمل.</li></ul>\n<p style=\"font-family:'Helvetica Neue', sans-serif; font-size:20px !important; font-weight:bold!important; margin:0;\"> Only your skills matter</p> <p style=\"font-family:'Helvetica Neue', sans-serif; font-size:16px!important; font-weight:normal !important; margin-top:8px;\"> بغض النظر عن عمرك أو جنسك أو أصولك أو ديانتك أو توجهك الجنسي أو اختلافك المعرفي أو إعاقة، نشجع التنوع في فرقنا لأنه قوة جماعية ومحرك للابتكار. أورانج شركة صديقة لذوي الإعاقة: لا تتردد في إبلاغنا بأي احتياجات خاصة لديك.</p>\n</p>