الوصف الوظيفي
ملخص الوظيفة / الغرض الرئيسي
قيادة، التأثير وتشجيع فريق المبيعات لتحقيق الأهداف المتفق عليها في المبيعات وحصة السوق من خلال جذب، تطوير، تحفيز والاحتفاظ بالقوى العاملة، مع الحفاظ على صورة الشركة وفقًا لسياسات الشركة والأخلاقيات المهنية.
العمل على إدارة العمليات، تطوير الأعمال وزيادة الربحية لشركة في منطقة معينة داخل البلاد.
المسؤوليات الرئيسية:
- إدارة جميع العمليات ضمن منطقة معينة من البلاد. يتضمن ذلك تحمل المسؤولية عن الأرباح، الإيرادات، النقد والأهداف النوعية.
- ضمان أن العمليات اليومية تحافظ على توافق مستمر مع سياسة الشركة العامة، الاستراتيجية والاتجاه.
- البحث عن عملاء جدد وفرص مبيعات جديدة، وبدء خطة عمل للتوجه وتأمين أعمال جديدة لشركة جلفار ضمن المنطقة المعينة من البلاد.
- تحليل إحصائيات المبيعات لتحديد إمكانيات نمو الأعمال.
- ضمان وجود خطة عمل لفريق المبيعات وتطبيقها، ومراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية وضمان فعالية القوة الميدانية.
- تحليل تقارير المبيعات وتطوير خطة عمل.
- توقع بدقة تدفقات المبيعات السنوية، ربع السنوية والشهرية.
- ضمان توافق استراتيجيات المبيعات ضمن المنطقة المعينة من البلاد مع الاستراتيجية الأساسية للعلامة التجارية المقدمة من قسم التسويق.
- جمع وتحليل المعلومات المتعلقة بأسواق الشركة، لغرض اتخاذ قرارات دقيقة وواثقة في تحديد فرص السوق، استراتيجية اختراق السوق، ومقاييس تطوير السوق.
- تقديم تقييمات شهرية لنتائج إنتاجية موظفي المبيعات.
- تطوير وإدارة استراتيجية فعالة للتوظيف والتوظيف.
- الإشراف، التحفيز ومراقبة أداء الفريق المعين.
- العمل عن كثب مع العملاء الرئيسيين لبناء شراكات استراتيجية لتحقيق المنفعة المتبادلة.
- قيادة عملية تحديد حجم القوة الميدانية، التوزيع، الاستهداف، وتمارين تخطيط المكالمات.
- حضور الاجتماعات الشهرية للشركة حسب توجيهات المدير المباشر.
- تقديم تقارير للمدير المباشر حسب نظام التقارير في البلاد.
الكفاءات الأساسية (المهارات، المعرفة والموقف)
- درجة البكالوريوس في الصيدلة أو العلوم ذات الصلة.
- اللغة المفضلة حسب احتياجات الأعمال في البلاد.
- مفكر استراتيجي بأسلوب عمل قوي ومنظم ودقيق.
- ريادي، تعاوني، ومبدع.
- مهارات إدارة المشاريع القوية مع القدرة المثبتة على قيادة مشاريع متعددة وأولويات.
- موجه نحو النتائج، مركز على العملاء، مع التزام جاد بالتميز.
- ذكاء تسويقي.
- القدرة على تقديم أعلى معايير خدمة العملاء.
- مهارات تواصل بين الأشخاص ممتازة على جميع المستويات، بما في ذلك إدارة الأفراد، القيادة ومهارات الاتصال الكتابية والشفوية.
- توقعات فعالة.
- إدارة قوة المبيعات.
- القدرة على تحفيز، التأثير وتشجيع أعضاء الفريق.
- مهارات التوظيف والمقابلة.
- إدارة الوقت بشكل فعال وكفء.
- الإصرار، الالتزام والدافع الذاتي.
- عقلية إيجابية.
لقد تمت ترجمة هذا الإعلان الوظيفي بواسطة الذكاء الاصطناعي وقد يحتوي على بعض الاختلافات أو الأخطاء البسيطة.
