مدير مشاريع المبيعات لحلول الأمن والمواد الإنشائية

جايدير يعمل نيابة عن أحد عملائنا الموقرين، شركة رائدة في صناعة المواد الإنشائية وأنظمة الأمن. يقع هذا المنصب في مصر، في المكتب التجاري للشركة في التجمع الخامس، القاهرة الجديدة.

المسمى الوظيفي: مدير مشاريع المبيعات
الإدارة: مبيعات B2B
خط التقارير: مدير مبيعات B2B
موقع العمل: القاهرة الجديدة، مصر

نحن حالياً في صدد تعيين مدير مشاريع المبيعات لقيادة وظيفة مبيعات المشاريع في السوق المصري. هذا الدور عالي التأثير مسؤول عن قيادة النمو التجاري، وضع وتحقيق أهداف المبيعات، وبناء خط أنابيب مبيعات قوي في قناة المشاريع. المرشح المثالي سيجلب القيادة المثبتة وفهمًا قويًا للسوق المصري وخبرة قوية في قطاع مواد البناء. الخبرة في سوق المملكة العربية السعودية ميزة، لكنها ليست شرطاً.

التخطيط الاستراتيجي والقيادة

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات السنوية وخطط الأعمال لقناة المشاريع في مصر.
• التنبؤ وتخطيط أحجام المبيعات المتوقعة والإيرادات والربحية.
• قيادة وتحفيز ونمو فريق مبيعات المشاريع لتجاوز الأهداف والـ KPIs المحددة.

التشغيل البيعي وتطوير العملاء

• بناء ورعاية علاقات عملاء طويلة الأجل من خلال فهم الاحتياجات المتطورة.
• تحديد الفرص الناشئة ومتابعة أنشطة المنافسين.
• التعاون مع فريق تطوير المنتج لضمان عروض مركزة على العميل.

التقارير ورؤية السوق

• تقديم تقارير منتظمة عن أداء المبيعات والإيرادات والنفقات وتوقعات السوق.
• مراقبة مشهد السوق باستمرار لضبط الخطط والبقاء في مقدمة الاتجاهات.

الابتكار وتمكين الفريق

• تنفيذ ممارسات البيع الجديدة والمساهمة في برامج إدارة التغيير.
• تعظيم أداء الفريق من خلال التدريب والتطوير وإدارة الأداء.

• قيادة النتائج: الحفاظ على ثقافة قائمة على الأداء والدفع نحو التميز.
• ضمان المساءلة: تحميل النفس والفريق مسؤولية الوصول للأهداف.
• بناء الشبكات: إقامة علاقات قيمة داخل المؤسسة وخارجها في الصناعة.
• الابتكار: تشجيع الإبداع وتبنّي فرص الأعمال الجديدة.
• التخطيط والاتساق: تنظيم وتنسيق المهام بفعالية وفق الأهداف الاستراتيجية.

• التعليم: بكالوريوس في الهندسة أو تخصص ذي صلة.
• الخبرة: خبرة لا تقل عن 8 سنوات في مبيعات المشاريع والأدوار التجارية.
• الصناعة: خبرة مثبتة في صناعة المواد الإنشائية أمر مطلوب.
• اللغة: الطلاقة بالعربية والإنجليزية مطلوبة.
• المكافأة: خبرة سابقة في السوق السعودي ميزة لكنها ليست مطلوبة.

• قيادة نمو علامة تجارية موثوقة في قطاع مواد البناء المصري.
• الاستقلالية والتأثير في دور قيادي بيعي استراتيجي.
• كونك جزءاً من فريق تفكيري مستقبلي مع خطط توسع طموحة في المنطقة.