مدير تطوير أعمال أول

نظرة عامة على الدور

سيكون مدير تطوير الأعمال الأول مسؤولاً عن تحديد وتطوير وإغلاق فرص الأعمال الجديدة لشركة نيل بتس، مع التركيز بشكل خاص على خدمات التعهيد البرمجي، وزيادة عدد الموظفين، والفرق المخصصة. يجب أن يتمتع المرشح المثالي بسجل حافل في بيع الخدمات التقنية، ويفهم دورة حياة تطوير البرمجيات، ويكون واثقًا في التواصل مع التنفيذيين على مستوى C، والمؤسسين، وصناع القرار.

ستعمل عن كثب مع الرئيس التنفيذي، وفريق التسويق، وفرق التسليم لضمان توافق العروض مع احتياجات السوق وزيادة الإيرادات.

المسؤوليات الرئيسية

تطوير الأعمال والمبيعات

• تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات شاملة لتوسيع قاعدة عملاء نيل بتس العالمية.
• توليد وتأهيل العملاء المحتملين من خلال الشبكات، والتواصل الخارجي، والفعاليات، ولينكد إن، وأب وورك، والشراكات.
• عرض خدمات التعهيد، وزيادة عدد الموظفين، والفرق المخصصة من نيل بتس للعملاء المحتملين.
• إعداد العروض، والتسعيرات، وحزم الخدمات المخصصة.
• التفاوض على العقود، ونماذج التسعير، وشروط المشاركة.
• إغلاق الصفقات مع الشركات الصغيرة والمتوسطة، والمؤسسات، والشركات الناشئة عبر مناطق جغرافية مختلفة.

إدارة علاقات العملاء

• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء المحتملين والحسابات الرئيسية.
• فهم احتياجات العملاء، ونقاط الألم، وأهداف الأعمال لاقتراح حلول تقنية ونماذج مشاركة مناسبة.
• التعاون مع الفرق الداخلية لضمان انسيابية عملية الانضمام ورضا العملاء.

أبحاث السوق والاستراتيجية

• إجراء أبحاث حول اتجاهات الصناعة، والمنافسين، والأسواق المستهدفة.
• تحديد قطاعات جديدة، وشرائح متخصصة، وفرص شراكة.
• تقديم رؤى وتوصيات لتحسين العروض والخدمات والموقع.

التعاون والتقارير

• العمل عن كثب مع فريق التسويق لتحسين حملات توليد العملاء المحتملين واستراتيجية المحتوى.
• التوافق مع فرق التسليم والتقنية لضمان الجدوى والتحديد الدقيق للنطاق.
• الحفاظ على نظافة قاعدة بيانات العملاء وتقديم تقارير الأداء البيعية الأسبوعية والشهرية.

المؤهلات المطلوبة

• خبرة 5 سنوات أو أكثر في تطوير الأعمال، أو المبيعات، أو إدارة الحسابات ضمن خدمات التعهيد البرمجي، أو خدمات تطوير البرمجيات، أو استشارات التكنولوجيا.
• نجاح مثبت في بيع التعهيد البرمجي، زيادة عدد الموظفين، أو الفرق الهندسية المخصصة.
• فهم قوي لعمليات تطوير البرمجيات، والتقنيات، ونماذج مشاركة خدمات تكنولوجيا المعلومات.
• مهارات تواصل، وتفاوض، وعرض ممتازة.
• شبكة قوية في أسواق أوروبا، والولايات المتحدة وكندا، أو دول مجلس التعاون الخليجي تعتبر ميزة.
• خبرة في إعداد العروض، وبيانات العمل، واتفاقيات الخدمة.
• القدرة على العمل بشكل مستقل، وإدارة خطوط الأنابيب، وتحقيق أهداف الإيرادات.

المهارات المفضلة

• الإلمام بأدوات إدارة علاقات العملاء (هوب سبوت، زوهو، إلخ).
• فهم تكنولوجيا Agile، وDevOps، والسحابة، والتقنيات الحديثة للبرمجيات.
• القدرة على تخصيص الرسائل للجماهير التقنية وغير التقنية.
• عقلية موجهة نحو النتائج مع متابعة استثنائية.

لماذا ستحبنا

• جميع مزايا الموظفين مجانية (غرفة الألعاب الشهيرة لدينا، الإفطار اليومي، الفواكه، القهوة والمشروبات الساخنة الأخرى، المشروبات الغازية والعصائر، أيام الشركة والاحتفالات...)
• تأمين اجتماعي.
• سياسة إدارة مفتوحة.
• تأمين طبي شامل.
• بدل سكن ومواصلات.
• بيئة ودية تقدر الابتكار والكفاءة.
• فرص مثيرة للنمو المهني وتطوير المواهب.
• تشجيع التغذية الراجعة.
• برامج تقدير ومكافآت.
• رواتب تنافسية وحوافز.
• بيئة ودية.
• جدول زمني مرن ومريح.
• لجان ممتعة.
• مكافآت مالية.
• أشخاص ممتعون، أذكياء ومبدعون.
• فرص مهنية مع فريق متنامي.
• إجازات مدفوعة.
• مزايا اجتماعية.

لمزيد من المعلومات حول نيل بتس، يرجى زيارة موقعنا:

https://www.nilebits.com