مهندس أنظمة ما قبل البيع للذكاء الاصطناعي والحوسبة عالية الأداء

نحن في منطقة تقنية مثيرة بشكل لا يصدق ونقوم بإعادة تشكيل صناعة تخزين البيانات بشكل جذري. هنا تقود بفكر مبتكر وتنمو معنا وتنضم إلى أذكى فريق في الصناعة.

هذا النوع من العمل—الذي يغير العالم—هو ما تأسست عليه صناعة التكنولوجيا. لذا، إذا كنت مستعداً لاقتناص الفرص التي لا نهاية لها وترك بصمتك، فتعال وكون جزءاً منا.

الدور...

نحن نبحث عن قادة ملهمين وعمليين ومتحمسين لفريق الهندسة الأنظمة للذكاء الاصطناعي والحوسبة عالية الأداء في Pure Storage والذي يشهد نمواً سريعاً. يتكون هذا الفريق من موارٍ مبيعات تقنية عالية الدافع يهدف إلى تطوير وقيادة أعمال الذكاء الاصطناعي والحوسبة عالية الأداء من خلال توفير التوجيه والتمكين والدعم لفرص المبيعات والشراكات في المنطقة المخصصة. يجب أن يستطيع هذا الشخص اكتشاف الأهداف التجارية الشاملة لدى عميلنا وشركائنا وتوضيح كيف تتوافق قيمة Pure Storage والقدرات التقنية مع أهدافهم. بالإضافة إلى ذلك، يتطلب هذا الدور المميز فرداً خبيراً في تقنيات وأطر ونُظم AI وHPC ومراكز السوق.

هذا الشخص مسؤول عن تعزيز معرفة فرق الحسابات والشركاء والموارد الداخلية الأخرى في مجال AI وHPC. كما سيضمن أن تكون فرق الحسابات كفؤة في تأهيل وتحديد فرص AI وHPC عبر منطقتها المخصصة. يتطلب هذا المنصب القدرة على العمل بشكل عابر للوظائف مع عدد كبير من الأقسام لتوحيد المبادرات وحملات الذهاب للسوق، إلى جانب تعدد المهام عبر عملاء وفرص مبيعات مختلفة.

واجباتك ستشمل...

• التعاون الوثيق مع مديري الحسابات والمتخصصين وشركاء القناة لخلق تجربة عميل موحدة واستراتيجية تدفع نمو الإيرادات وأعمال جديدة
• فهم شامل لما يحرك عمل العميل وما يؤثر في اتخاذ قراراته
• إعداد محتوى موجه للعميل (جولات التقنية، أعماق التخصص، أدلة التأهيل، إلخ) لفرص AI وHPC
• نصح القيادة بالمنهجيات والاستراتيجيات المناسبة لزيادة المعرفة العامة بـ AI وHPC وتعزيز موضع Pure في السوق
• القيادة/المشاركة في مكالمات وتعرّفات ورؤى أمام العملاء، عروض، POCs، EBCs، جلسات استراتيجية/قياس داخلية، وأنشطة حلاً مركّزة أخرى
• ربط الحلول التقنية بمجموعات Pure Storage ومنظومة النظام البيئي لتحقيق نتائج أعمال قابلة للقياس
• تكرير استراتيجية وتكتيكات البيع وتحمل المسؤولية التقنية
• إسعاد العملاء والزملاء بقيادتك التقنية وخبرتك الميدانية في حلول التخزين وهياكل التخزين الموزعة وأنظمة الملفات والتعامل مع عروض التخزين المنافسة في مجالات DAS وNAS وSAN
• التقاط المتطلبات وتحويل احتياجات أعمال العميل إلى حلول مبتكرة لتعجيل نموهم وسعتهم
• المساهمة بشكل كبير في الرد على طلبات العروض RFQ/RFP وRFIs
• البحث عن فرص جديدة للتشغيل البيني والاختبار/التحقق من الأداء
• تبادل الخرائط مع خارطة الطريق المخطط لها وخطط التطوير
• التنسيق مع المنتجات والتسويق الفني لإنتاج مواد (مثل الورقة البيضاء، عروض الويب) تدعم خطط وشراكات التحالف بشكل عام
• مواكبة المنافسة وضمان أن تعكس المواد أحدث مواضع الحلول المميزة
• التقدم مع اتجاهات السوق والمشهد التنافسي لتعزيز قيادة الفكر داخل المنظمة
• أن يُنظر إليه كمختص في الحلول في حساب POC مع حسابات TCO المعقدة
• توافر يومي على Slack وتمكين، مما يترك تأثيراً على العملاء والفرص
• المساعدة بعد البيع مع معرفة عالية بالمستوى حول الحلول
• الشراكة مع قادة المبيعات وفرق SE للرد المتبادل والتواصل
• ارتفاع درجة المشاركة عبر الوظائف عبر GTM ووظائف الشركات الأخرى
• التواصل، الربط، وتوجيه الأشخاص ضمن الفريق المباشر وتطوير علاقات داخل Pure Storage

ما ستقدمه للطاولة...

• درجة البكالوريوس في علوم الحاسوب أو مجال ذي صلة أو خبرة معادلة
• 8+ سنوات من الخبرة في مجال مركز البيانات تشمل تصميم وتنفيذ وصيانة بنى تخزينية وشبكية سحابية وHPC وAI
• الخبرة الفنية المسبقة في المبيعات التقنية مطلوبة
• خبرة سابقة في استهداف آفاق جديدة وتحويلها إلى عملاء
• فهم قوي في مجال مراكز البيانات مع اهتمام ورؤية عميقة للصناعة، بما في ذلك معرفة المشهد وحلول Pure مع تركيز على عدة نقاط

نطاق الراتب الأساسي السنوي يتراوح بين 152,000 دولار إلى 243,600 دولار.

يتم تحديد نطاقات الراتب بناءً على الدور والمستوى والموقع. بالنسبة للوظائف المفتوحة للمرشحين في مواقع جغرافية متعددة، يعكس الراتب الأساسي سوق العمل في المواقع المعنية.

قد يستحق هذا الدور دفع حوافز و/أو أسهم.

وبما أننا نفهم قيمة إحضار كامل إمكاناتك إلى العمل، نقدم مجموعة من الامتيازات للحفاظ على توازن صحي، بما في ذلك إجازة مرنة ومصادر رفاهية وفعاليات فريق مدعومة من الشركة - راجع purebenefits.com للمزيد من المعلومات.

لا يوجد موعد نهائي للتقديم ونحن نقبل الطلبات باستمرار حتى يتم شغل الوظيفة.

#LI-REMOTE

#LI-JL4

ما يمكنك توقعه منا:

• ابتكار Pure: نحتفي بمن يفكرون بشكل نقدي ويحبون التحدي ويطمحون ليكونوا روّاداً.
• نمو Pure: نمنحك المساحة والدعم للنمو معنا والمساهمة في شيء ذو معنى. لقد تم اختيارنا كأفضل أماكن عمل كبيرة في Bay Area من فورتشن، وكأفضل أماكن عمل للميلينيالس، ومُعتمد كمنصة Great Place to Work.
• فريق Pure: نبني بعضنا ونوازن بين العطاء والأنانية من أجل الخير العام.

وبما أننا ندرك قيمة إحضار كامل إمكاناتك إلى العمل، نقدم مجموعة من الامتيازات لإدارة توازن صحي، بما في ذلك إجازة مرنة وموارد صحية وفعاليات الفريق برعاية الشركة. راجع purebenefits.com للمزيد من المعلومات.

القدرات والتوافر والإتاحة:

قد يطلب المرشحون ذوو الإعاقة ترتيبات لجهة التوظيف. لمزيد من المعلومات، تواصل معنا على TA-Ops@purestorage.com إذا تمت دعوتك لإجراء مقابلة.

التزامنا ببناء فريق قوي وشامل:

نحن نخطط لمستقبل يجد فيه الجميع مكانهم الصحيح وتُسمَع كل الأصوات. حيث لا يتم قبول الاختلاف فحسب بل يُحتفى به. لهذا نلتزم بتنمية وتطوير كل شخص، وبناء احساس بالمجتمع من خلال مجموعات الموارد الوظيفية والترويج للقيادة الشاملة. Pure فخور بأن يكون صاحب عمل متكافئ وفرصة متساوية. لا نميز على أساس العرق أو الدين أو اللون أو الأصل الوطني أو الجنس أو الميل الجنسي أو الهوية أو التعبير الجنسي أو الوضع كحال عسكري محمي أو أي سمة أخرى محمية قانوناً.

انضم إلينا وقدم أفضل ما لديك.

اكتشف الجرأة فيك.

أظهر تميزك.