مدير مبيعات الشركاء الأول

هل سمعت عن بلوكات؟ نحن واحدة من تلك الجواهر الخفية التي تعطل السوق كلاعب رئيسي في مجال عمليات الشبكة الذكية المتنامي بسرعة. تحتاج المؤسسات إلى نموذج جديد لعمليات الشبكة يربط بين الخدمات الأساسية التأسيسية وفهم عميق وتنبؤي لصحة الشبكة وأدائها لتحسين جاهزية التغيير. تعتبر عمليات الشبكة الذكية من بلوكات مزيجًا رائدًا في السوق من أنظمة الفهم والتغيير. تمكن بلوكات الفرق من تعزيز المرونة وتقليل المخاطر الناتجة عن معدلات التغيير العالية من خلال دورة إدارة موحدة، من التزويد إلى استكشاف الأخطاء وإصلاحها بشكل استباقي.
في بلوكات، نفخر كثيرًا بثقافتنا الحائزة على جوائز، وهي جزء لا يتجزأ من هويتنا. نحن فخورون بالحصول على العديد من الجوائز المرموقة، بما في ذلك شهادة "مكان رائع للعمل". من خلال أن تصبح جزءًا من فريقنا، لا تصبح فقط جزءًا من شركة في طليعة التكنولوجيا، بل تصبح أيضًا عضوًا أساسيًا في أفضل أماكن العمل في كندا في فئات مختلفة، بما في ذلك التكنولوجيا، شباب اليوم والنساء، والصحة العقلية والشمولية.
نبحث عن مدير مبيعات الشركاء الأول للانضمام إلى فريقنا المتنامي.
نظرة عامة على المنصب:
مدير مبيعات الشركاء الأول (PSM) هو دور استراتيجي ومرئي مسؤول عن دفع قنوات المبيعات الإضافية والحجوزات المغلقة التي تنشأ عن الشركاء لمحفظتنا الخاصة بالمراقبة (لايف أكشن). تشمل الشركاء القنوات موزعي القيمة المضافة، ومزودي الخدمة المدارة، والموزعين، والشركاء التكنولوجيين. سيكون مدير PSM الأول محركًا عمليًا للأعمال الجديدة من خلال بناء وإدارة القناة اليومية. من خلال العمل بشكل متقاطع وبقوة مع المبيعات المباشرة في بيئة سريعة النمو، ستتاح لك الفرصة للازدهار والتأثير بشكل كبير على الأعمال بشكل عام.
مسؤوليات الوظيفة:
دفع مبيعات الشركاء الجدد من خلال الشركاء المستهدفين (الموزعين، مزودي الخدمة المدارة). العمل عن كثب ودعم فريق مبيعات بلوكات الذي سيقود عملية المبيعات لكل فرصة من خلال ضمان دعم الشركاء.
تحديد وتجنيد وتمكين الشركاء الاستراتيجيين المستهدفين (الموزعين، مزودي الخدمة المدارة) مع التركيز الأساسي على DACH وCEE.
دفع وتنمية تسجيل الصفقات المؤهلة من خلال الاستفادة من تخطيط الحسابات، والتمكين، وفعاليات التسويق الميداني المنسقة بشكل كبير مع الشركاء لتحقيق نمو القنوات داخل منطقتك.
تطوير علاقات بيع قوية والنظر إليك كـ"مستشار موثوق" مع شركاء بلوكات المستهدفين بما في ذلك إقامة علاقات شراكة استراتيجية على مستوى التنفيذي.
امتلاك ودفع الشراكات الإقليمية مع كيزايت، وجيجامون، وسيسكو.
إقامة علاقات عميقة مع الموزعين الإقليميين وإنشاء حركات مشتركة لدخول السوق تدفع توسيع الأعمال الإقليمية.
العمل مع فريق القنوات في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا للعثور على التآزر عبر الشركاء التي تدفع أعمال المراقبة.
العمل بشكل متقاطع، عبر الفرق الداخلية في بلوكات لضمان نمو الشركاء والنجاح العام.
دفع التمكين للشركاء المعينين حول المنتج (المبيعات والتقنية)، وأفضل الممارسات، والتسويق.
بناء وتنفيذ خطط النمو ودعم مراجعات الأعمال الربعية للشركاء المستهدفين.
تقديم رؤى للقيادة حول قنوات الشركاء، وتسجيل الصفقات والفرص المفتوحة.
التوافق والعمل عن كثب مع قادة الفرق الإقليمية لدعم الصفقات المستندة إلى الشركاء من إنشاء القنوات حتى الإغلاق.
تحقيق وتجاوز الحصص الربع سنوية وأهداف العملاء المؤهلين.
التوافق التنظيمي:
التقارير إلى المدير الأول للقنوات، منطقة أوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا
المؤهلات:
الحد الأدنى 5+ سنوات من الخبرة في القنوات في المنطقة في برامج المؤسسات أو شركة تكنولوجيا الشبكات/الأمن. يفضل وجود خبرة سابقة في دعم نموذج الموزع من المستوى الثاني.
خبرة في مراقبة الشبكة/مراقبة أداء الشبكة/التقاط الحزم (نيتسكاوت، ريفيربد، سولار ويندز، إكسترا هوب...
مهارات توقع مثبتة وقدرة مثبتة على تجاوز الحصة.
مهارات تواصل ممتازة، كتابية وشفوية.
القدرة على تعدد المهام، وتحديد الأولويات، وتنسيق المهام لتلبية المواعيد النهائية المتعددة.
مهارات في تطوير القنوات، وتخطيط المناطق، وإدارة الشركاء الاستراتيجيين.
القدرة المثبتة على العمل في بيئة تعاونية وعبر الوظائف.
يتوقع السفر بنسبة 50%.
خبرة في سيلزفورس.