مدير مساعد / مدير - تطوير الأعمال

إن إنترتك هي مزود رائد لضمان الجودة الشاملة للصناعات في جميع أنحاء العالم. توفر شبكتنا المكونة من أكثر من 1,000 مختبر ومكتب وأكثر من 46,000 شخص في أكثر من 100 دولة، حلول مبتكرة ومخصصة لضمان الجودة، الاختبار، الفحص، والشهادات لعمليات عملائنا وسلاسل التوريد. خبرة إنترتك في ضمان الجودة الشاملة، التي تُقدم بدقة وسرعة وشغف، تمكّن عملائنا من التقدم بأمان. وفي روح مؤسسينا، نقود الصناعة بخدمات ATIC غير المسبوقة. الروح التي أشعلها مؤسسنا المشارك توماس ألفا إديسون، الذي قدم واحدة من أكبر الاختراعات للعالم - المصباح الكهربائي، قد قادت جميع موظفي إنترتك على مدى 130 عامًا، وما زلنا نكتشف إديسون في أنفسنا كل يوم! الفرصة أمامك لتكون جزءًا من هذا التراث، إنه الوقت لكشف مصيرك.

ستكون مسؤولاً عن تحديد، واستكشاف، وإغلاق فرص العمل الجديدة لتعزيز نمو الإيرادات لأعمال المنتجات الصلبة واللينة في المنطقة الغربية. ستلعب دورًا حاسمًا في توسيع قاعدة عملائنا وإقامة علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين. يتطلب هذا المنصب عقلية استراتيجية، ومهارات تواصل قوية، وسجل حافل مثبت في تجاوز أهداف المبيعات.

المجالات الرئيسية للتركيز

• تحديد أولويات العملاء الرئيسيين/القطاعات والفرص ضمن السوق المستهدفة ذات الصلة.
• تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية لتحقيق أهداف الإيرادات وتعزيز نمو الأعمال من خلال الاستفادة من القدرات الفنية للفريق.
• بناء ورعاية العلاقات مع صانعي القرار وأصحاب المصلحة لفهم احتياجاتهم ونقاط الألم.
• إجراء أبحاث سوق شاملة لتحديد الاتجاهات الناشئة، والتهديدات التنافسية، والفرص المحتملة.
• التعاون مع الفرق الداخلية، بما في ذلك التسويق، وممثلي المختبرات/الخبراء، ونجاح العملاء، لضمان التوافق والدعم لمبادرات المبيعات.
• إعداد وتقديم عروض تقديمية، واقتراحات، وعروض مثيرة للعملاء المحتملين.
• التفاوض بشأن شروط العقود والاتفاقيات، لضمان نتائج مواتية للطرفين.
• تتبع والإبلاغ عن مقاييس أداء المبيعات، وتقديم تحديثات منتظمة للإدارة.
• تحديد، وتأهيل، ومتابعة حسابات العملاء الجدد؛ والحفاظ على وتنمية علاقات العملاء الحالية.
• الترويج وتمثيل خدمات الاختبار، والفحص، والشهادات (TIC) للشركة أمام أصحاب المصلحة في الصناعة (المصنعين، والمصدرين، والعلامات التجارية، وبيوت الشراء).
• إعداد وتقديم العروض التقديمية، والاقتراحات، والعروض.
• معرفة بجميع متطلبات الاختبار لمنتجات الصلبة واللينة.

فئات المنتجات:

المنتجات الصلبة:

• الشمع وحوامل الشمع
• مواد الاتصال بالطعام
• الأثاث
• ديكور المنزل
• منتجات تحسين المنزل
• السلع الرياضية
• الأدوات المكتبية
• اختبار التعبئة والنقل
• الألعاب الناعمة، الألعاب الكهربائية، والألعاب البلاستيكية

المنتجات اللينة:

• الأقمشة
• الملابس
• الكيمياء
• الجلود والأحذية

المؤهلات: أي خريج مع ماجستير في إدارة الأعمال في التسويق

الخبرة ذات الصلة: 3-5 سنوات من الخبرة في مبيعات B2B، ويفضل في أعمال الاختبار، والفحص، والشهادات.

الخبرة في:

• يجب أن تكون منظمًا للغاية وقائد فريق جيد.
• يستجيب بفعالية لتغيرات ظروف السوق وديناميات الفريق.
• يجب أن يكون لديه عقلية موجهة نحو النتائج
• يستمع بنشاط لأعضاء الفريق والعملاء.
• تحليل اتجاهات السوق وتكييف الاستراتيجيات وفقًا لذلك.