منسق إدارة مبيعات الميدان

نظرة عامة: تتولى CE إدارة موزعين فرديين أو متعددين يتراوحون بين مقاييس أعمال مختلفة وتمثل بيبسيكو في السوق، وهي مسؤولة عن التخطيط ونشر وتنفيذ خطط العمل المشتركة ودفع القدرة على تحقيق مبيعات مستدامة. ستساعد CE الموزع في توسيع أعماله من خلال التدريب والعمل مع DB و/أو فريق من مندوبي المبيعات. ستكون CE حاسمة في حل التحديات السوقية وضمان الأعمال المتزايدة.
المسؤوليات:
السوق:
تحقيق الأهداف الشهرية الثانوية ونمو الإيرادات الإجمالية.
تخطيط الطرق بكفاءة لزيادة الإنتاجية.
زيادة التوزيع الصافي من خلال زيادة عدد المنافذ المخدومة.
زيادة التوزيع الموزون من خلال زيادة عدد SKU في المنافذ الحالية.
ضمان توفر المخزون وتنفيذ الرفوف وفقًا لخطة العرض.
بناء العلاقات في السوق لتعظيم رضا العملاء.
التدريب والتواصل:
التدريب الفردي لمندوبي المبيعات لتطوير فهم الأعمال وقدرات المبيعات.
تحديد الأهداف الشهرية لكل بائع.
العمل مع البائعين في السوق لتدريبهم على التنفيذ السوقي.
مراقبة أداء البائعين باستخدام تقارير المبيعات المنتظمة.
التواصل بشأن الحوافز وتحفيز البائعين لتحقيق الأهداف.
الموزع:
تعيين وإحالة الموزع/المركز/الدوائر للأراضي.
إدارة صحة DB (ROI) من خلال ضمان الالتزام بخطة العمل المشتركة.
مسؤولية مشتركة عن توظيف والاحتفاظ بمندوبي المبيعات.
تقليل انتهاء الصلاحية/السلع المتبقية من خلال ضمان FIFO ومعايير تخزين المنتجات.
تتبع التسليم الصحيح وفي الوقت المناسب للطلبات في السوق.
ضمان الامتثال الغذائي لكل موزع.
تسهيل تطوير الموزع على كفاءات مبيعات بيبسيكو.
المؤهلات:
معرفة نموذج مبيعات وتوزيع FMCG.
مهارات الحاسوب - إكسل، وورد، وأوتلوك.
اللغة المحلية (من الجيد أن تكون موجودة) والإنجليزية الأساسية.
كفاءة البيانات - نموذج ROI.