مدير مبيعات ISV

يبيع مجموعة فرعية من المنتجات أو الخدمات مباشرة أو عبر الشركاء لعدد كبير من الحسابات المسماة / غير المسماة / المنطقة الجغرافية (بشكل رئيسي حسابات الفئة 3).
المهمة الرئيسية هي بيع منتجات البرمجيات التكنولوجية والخدمات ذات الصلة في منطقة محددة. تحديد وتأهيل وإغلاق الفرص الجديدة. إدارة الحسابات بما في ذلك عملية المبيعات بالكامل من تطوير الأعمال والتنقيب والمواصفات حتى التفاوض على العقود والتوقيع والدعم بعد البيع. الاستفادة من نموذج مبيعات أوراكل لتعظيم نمو الإيرادات وزيادة الحصة السوقية المحلية. بناء وتوسيع إيرادات الشركاء التجاريين والاكتفاء الذاتي.
مساهم رئيسي بشكل فردي وكعضو في الفريق، يقدم التوجيه والتوجيه للآخرين. العمل غير روتيني ومعقد للغاية، ويتضمن تطبيق مهارات تقنية / تجارية متقدمة في مجال التخصص. 8 سنوات من الخبرة القابلة للتطبيق بما في ذلك 7 سنوات من تجربة مبيعات التكنولوجيا. القدرة على التنبؤ وإدارة نفقات المبيعات وإغلاق أعمال أوراكل الجديدة بنجاح. مهارات تطوير الأعمال والتنقيب والعرض. مهارات اتصال ممتازة وقدرة على حل المشكلات. سجل حافل مثبت في تجاوز الأهداف البيعية وتطوير الحسابات / المناطق. خبرة كنقطة محورية للعملاء لجميع قضايا المبيعات ذات الصلة. معرفة أوراكل و / أو معرفة بمنافسي أوراكل. قد تكون هناك حاجة للسفر. درجة بكاليوس أو ما يعادلها.

مستوى الوظيفة - IC4

كقائد عالمي في حلول السحابة، تستخدم أوراكل تكنولوجيا الغد لمواجهة تحديات اليوم. لقد شراكت مع قادة الصناعة في كل قطاع تقريبًا - ونواصل الازدهار بعد 40 عامًا من التغيير من خلال العمل بنزاهة.

نحن نعلم أن الابتكار الحقيقي يبدأ عندما يتم تمكين الجميع للمساهمة. لهذا السبب نحن ملتزمون بتنمية قوة عاملة شاملة تعزز الفرص للجميع.

تفتح وظائف أوراكل الأبواب أمام الفرص العالمية حيث يزدهر توازن العمل والحياة. نقدم مزايا تنافسية تعتمد على المساواة والاتساق وندعم موظفينا بخيارات طبية مرنة وتأمين على الحياة وخيارات تقاعد. نشجع أيضًا الموظفين على رد الجميل لمجتمعاتهم من خلال برامجنا التطوعية.

نحن ملتزمون بشمول الأشخاص ذوي الإعاقة في جميع مراحل عملية التوظيف. إذا كنت بحاجة إلى مساعدة في الوصول أو تسهيلات للإعاقة في أي وقت، يرجى إبلاغنا عبر البريد الإلكتروني accommodation-request_mb@oracle.com أو بالاتصال على +1 888 404 2494 في الولايات المتحدة.

أوراكل هي صاحب عمل يساوي الفرص. ستحصل جميع الطلبات المؤهلة على اعتبار للتوظيف دون النظر إلى العرق أو اللون أو الدين أو الجنس أو الأصل القومي أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو الإعاقة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو أي سمة أخرى محمية بموجب القانون. ستنظر أوراكل في توظيف المتقدمين المؤهلين الذين لديهم سجلات اعتقال وإدانة وفقًا للقانون المعمول به.

مدير مبيعات البائعين المستقلين (ISVs)

تؤدي الزيادة في انتشار تكنولوجيا السحابة إلى دفع العملاء والبائعين المستقلين (ISVs) للاستفادة من السحابة كنموذج تسليم افتراضي، كما تشجعهم على الانتقال من حلولهم السابقة على الموقع إلى السحابة. يخلق هذا فرصة مثيرة للمنظمات مثل أوراكل التي يمكنها توفير نظام دعم شامل لعملائنا وISVs. تساعد أوراكل في تسريع إيراداتهم مع توفير بنية تحتية سحابية آمنة وقابلة للتوسع من الدرجة المؤسسية بسعر تنافسي. فريق حلول أوراكل JAPAC هو فريق راسخ مع استثمار جديد تم إنشاؤه وهو مستعد للنمو السريع خلال السنوات القادمة. نحن نتنافس مع AWS وAzure ونبحث عن محترفين مبيعات موهوبين ومتحمسين يرغبون في تشكيل مسيرة مهنية ديناميكية وسريعة النمو لأنفسهم ومسار نمو لأعمال حلول أوراكل JAPAC.

لدينا أفضل بنية تحتية سحابية في السوق ونحن مستعدون لمساعدة عملائنا ومقدمي خدمات SaaS على العمل والابتكار على منصتنا السحابية. يسعى فريق حلول أوراكل JAPAC إلى توظيف مندوب مبيعات سحابية ذو خبرة لقيادة وتوسيع الأعمال مع عملائنا الأكثر حماسًا وISVs.

وصف موجز (مدير مبيعات ISV)

سيكون مدير مبيعات ISV مسؤولاً عن تعزيز العلاقات مع ISV في المنطقة. سيدير اعتماد OCI في مجتمع ISV مما يؤدي إلى استهلاك OCI.

وصف مفصل

• القدرة على تطوير وتطوير استراتيجية ونموذج مبيعات أوراكل العامة لخدمات السحابة في المنطقة.
• تحديد وتنفيذ استراتيجية للحصول على وإدارة ISVs وتوافق تطبيقاتهم مع منصة أوراكل السحابية.
• بناء علاقات استراتيجية طويلة الأمد مع كبار التنفيذيين في ISV المحددين.
• تحديد تطبيقات ISV المختارة التي تحتاج إلى أن يتم اعتمادها على تقنية أوراكل والسحابة للتسويق.
• إنشاء ودفع وامتلاك خطط الحسابات لـ ISVs المختارين بالتعاون مع الفرق الميدانية و / أو الفرق الأخرى.
• إدارة وامتلاك تتبع وتوقع خط الأنابيب لتحقيق أهداف مبيعات مناطقهم.
• التعاون مع أصحاب المصلحة الداخليين الرئيسيين (مثل فرق الخدمة والمبيعات والتسويق والعلاقات العامة والقانونية والدعم، إلخ) لتطوير استراتيجيات وعمليات الشراكة بشكل أكبر.

متطلبات الوظيفة

• على الأقل 10 سنوات من تجربة المبيعات التي تتطلب تحقيق الحصص في التقنيات الناشئة. معرفة بالأعمال القائمة على الاشتراك المدفوعة بالسحابة IaaS وPaaS وSaaS.
• خبرة مثبتة في إدارة المبيعات ومعرفة بالمنطقة.
• تاريخ قوي في الأداء الشخصي في المبيعات.
• شخص مدفوع ذاتيًا يتمتع بالحافز ويستمتع بفرصة تطوير أعمال جديدة من الصفر والعثور على فرص جديدة.
• يفضل أن تكون لديه مهارات تحليلية ومبيعات وتطوير أعمال وتقنية قوية مع القدرة على التأثير وإغلاق المبيعات.
• يفكر بشكل كبير ولديه قناعات، ويميل إلى العمل / النتائج.
• مهارات قوية في التحدث والعرض التنفيذي - العروض الرسمية، ورسم الأفكار، والعروض الجماعية الكبيرة والصغيرة.
• يفضل أن يكون لديه فهم لمنافسين منصة السحابة.

مستوى الوظيفة - IC4