محلل تسعير

شركتنا

في تيراداتا، نؤمن بأن الناس يزدهرون عندما يتم تمكينهم بمعلومات أفضل. لهذا السبب قمنا ببناء أكثر منصات التحليلات السحابية وبياناتها اكتمالاً للذكاء الاصطناعي. من خلال تقديم بيانات متناسقة، وذكاء موثوق، وابتكار أسرع، نرفع ونمكّن عملائنا - وعملاء عملائنا - لاتخاذ قرارات أفضل وأكثر ثقة. الشركات الكبرى في العالم عبر كل صناعة رئيسية تثق في تيراداتا لتحسين أداء الأعمال، وتعزيز تجارب العملاء، ودمج البيانات بالكامل عبر المؤسسة.

ما ستقوم به

يكون محلل التسعير في تيراداتا مسؤولاً عن تطوير العطاءات والأرباح للحسابات في منطقة APJ. سيكون محلل التسعير مسؤولاً عن تحليل التسعير والأرباح بالتفصيل لهذه الصفقات باستخدام أدوات تسعير تيراداتا وأتمتة التسعير. سيقدم محلل التسعير مشورة حيوية لفريق المبيعات وإدارة المبيعات ومديري الصفقات حول البدائل المتاحة، وخيارات التسعير، والمنافسة، وتقنيات التفاوض على الأسعار، ثم يقدم ويؤمن الموافقة على العطاءات حسب الحاجة عبر نشر أتمتة التسعير في Salesforce. على أساس يومي، يتضمن العمل مع فرق المبيعات، المعلومات، والتحليل، والتوصيات التي تساعد نائب وحدة المبيعات وإدارة المبيعات على الفوز بالأعمال وزيادة الربحية. يتطلب الأمر علاقة عمل وثيقة مع المبيعات، والتخطيط، والاعتراف بالإيرادات، وإدارة المنتجات، وغيرها من الوظائف. هذا المنصب يتبع مدير مكتب الصفقات في APJ والأمريكتين.

• تقييم تسعير العطاءات والشروط والأحكام، وتحديد المخاطر والخيارات، وتقديم التوصيات لإدارة المبيعات.
• تقديم هيكلة الأسعار وتحليل السيناريوهات ذات الصلة باستراتيجية المبيعات.
• تقديم المشورة والاستشارات التجارية لفرق المبيعات ونائب وحدة المبيعات.
• التفاعل في مشاريع التسعير وتقديم العروض لأعضاء الإدارة العليا في تيراداتا.
• فهم تكنولوجيا تحليلات البيانات ومنتجات المنافسين وتكتيكاتهم.
• المشاركة في العديد من جوانب الأنشطة الموجهة نحو المبيعات بما في ذلك المشاركة في مكالمات العملاء والزيارات مع فريق المبيعات.
• دعم وتقديم التسعير لدعم وخدمات الاستشارات/الخدمات المهنية.
• المشاركة وتقديم المدخلات في جلسات تخطيط الحسابات.
• تجميع تسعير الفرص وإعداد تحليل الاعتراف بالإيرادات للعطاءات الكبرى.
• تقديم الموافقات عبر CPQ في Salesforce.
• ضمان الحصول على مستويات الموافقة المناسبة على مستوى المنطقة والشركة لجميع العطاءات كما هو محدد بواسطة سياسة الشركة.
• جمع ونشر معلومات تسعير المنتجات العامة.
• مراقبة تغييرات الأسعار والتكاليف، وغيرها من المعلومات المتعلقة بالمنتجات كما تؤثر على الصفقات.
• تقديم ملاحظات حول الفرص والمنافسة لمستوى المنطقة الأمريكية/التسعير على مستوى الشركة.
• تقديم نصائح عامة حول التسعير، والأعمال، والمحاسبة لفرق المبيعات.

مع من ستعمل

سيقدم محلل التسعير مشورة حيوية لفريق المبيعات وإدارة المبيعات ومديري الصفقات حول البدائل المتاحة، وخيارات التسعير، والمنافسة، وتقنيات التفاوض على الأسعار، ثم يقدم ويؤمن الموافقة على العطاءات حسب الحاجة عبر نشر أتمتة التسعير في Salesforce. على أساس يومي، يتضمن العمل مع فرق المبيعات، المعلومات، والتحليل، والتوصيات التي تساعد نائب وحدة المبيعات وإدارة المبيعات على الفوز بالأعمال وزيادة الربحية. يتطلب الأمر علاقة عمل وثيقة مع المبيعات، والتخطيط، والاعتراف بالإيرادات، وإدارة المنتجات، وغيرها من الوظائف. هذا المنصب يتبع مدير مكتب الصفقات في APJ.

ما الذي يجعلك مرشحاً مؤهلاً

• درجة البكالوريوس، خبرة عمل ذات صلة من 2-5 سنوات أو خريج جديد مع خبرة تدريب في المالية.
• قدرة قوية في إكسل، باوربوينت، وغيرها من تطبيقات ويندوز.
• مهارات تحليلية/مالية مثبتة اكتسبت من خلال التعليم الرسمي، أو الشهادات، أو خبرة العمل.
• شخص مستقل.
• إجادة جيدة للغة الإنجليزية.
• القدرة على العمل في أيام العمل في دول APJ.

ما الذي ستجلبه

• معرفة بالتطبيقات المستندة إلى الويب، وأدوات دعم المبيعات، أو لغات البرمجة الحديثة الأخرى.
• خبرة في المالية، أو التكنولوجيا، أو وظيفة دعم المبيعات.
• معرفة بتخزين البيانات/التحليلات والسحابة.
• ماجستير في إدارة الأعمال، خبرة سابقة في التسعير، أو مهندس حلول، أو خبرة مالية.

#LI-NT1