مدير عمليات الإيرادات

ما ستفعله...

• تطوير وإدارة Salesforce
• العمل ك<ب>خبير Salesforce الأساسيب> — مسؤول عن التكوين، الأتمتة، والتطوير الخفيف (التدفقات، قواعد التحقق، حقول الصيغة، منشئ العمليات، الكائنات المخصصة، تخطيطات الصفحات، إلخ).
• بناء وصيانة التكاملات عبر مجموعة تقنيات GTM لدينا (HubSpot, Outreach, Default, إلخ)، باستخدام موصلات أصلية أو أدوات وسيطة مثل Zapier.
• التعاون مع فرق متعددة الوظائف لتحديد النطاق، التصميم، ونشر وظائف CRM جديدة تدعم احتياجات GTM المتطورة.
• تحمل نظافة البيانات، توثيق المخطط، والحوكمة لضمان أن Salesforce تظل مصدر الحقيقة الوحيد.
• استكشاف الأخطاء النظامية وحلها، مع تحديد فرص التحسين أو الأتمتة بشكل استباقي.
• عمليات الإيرادات وتمكين GTM
• التعاون مع قادة المبيعات والتسويق وCS لتعريف وتحسين عمليات GTM الأساسية (توجيه القُدُم، إدارة الفرص، التجديدات، نقل المسؤولية، إلخ).
• ترجمة متطلبات العمل إلى حلول Salesforce قابلة للتوسع وتنفيذها مباشرة.
• بناء لوحات معلومات وتقارير وأتمتة تقدم رؤى قابلة للتنفيذ وتحسن إنتاجية GTM.
• دعم دقة التوقعات ونظافة خط الأنابيب وتوافق البيانات عبر المالية.
• التحليلات والرؤية
• تطوير لوحات معلومات وتحليلات تساعد فرق GTM على فهم أداء القمع، صحة الخط، ومقاييس الإيرادات.
• التعاون مع القيادة لقياس مؤشرات الأداء وتحديد الاتجاهات التي تقود اتخاذ قرارات استراتيجية.

من أنت...

• خبرة 5-8 سنوات في عمليات الإيرادات، عمليات المبيعات، أو إدارة Salesforce، ويفضل في SaaS-B2B.
• معرفة عميقة بـ إعدادات Salesforce وأتمتة — بما في ذلك التدفقات، منشئ العمليات، قواعد التحقق، حقول الصيغة، الكائنات المخصصة، وإدارة المستخدم.
• خبرة عملية بـ Apex, SOQL, أو واجهات Salesforce APIs.
• خبرة بإدارة أو تكامل أدوات ضمن مجموعة GTM حديثة (HubSpot, Outreach, Default, إلخ).
• فهم قوي لعمليات GTM ومقاييسها (مراحل المسار، تدفق القادة، التجديدات، الترقيات، إلخ).
• تحليلي ودقيق، مع مهارات قوية في Excel/Sheets والتقارير.
• الراحة في قيادة المشاريع من البداية للنهاية، من جمع المتطلبات حتى النشر.

لماذا تنضم إلينا...

• دور عالي الملكية ستشكل فيه استراتيجية GTM و الأنظمة التي تدعمها.
• فرصة لتعميق مهاراتك التقنية في Salesforce مع الحفاظ على مقعد للمساعدة في قرارات GTM.
• العمل عبر وظائف مختلفة مع قادة المبيعات والتسويق وCS في مبادرات ذات تأثير كبير.
• بيئة تعاونية وسريعة الحركة حيث يساهم عملك مباشرة في تسريع نمو الإيرادات.