مدير مبيعات

حول بروأرك: في بروأرك، نتعاون مع الشركات حول العالم لتحويل الأفكار الكبيرة إلى نتائج أفضل من خلال خدمات تكنولوجيا المعلومات التي تشمل الأمن السيبراني، السحابة، البيانات، الذكاء الاصطناعي، وتطوير التطبيقات.
نحن فريق مكون من أكثر من 400 عضو عبر 3 دول (نحن نسمي أنفسنا بروأركيين) - وإليك ما يربطنا جميعًا: حب حل المشكلات التجارية الحقيقية، والإيمان بفعل ما هو صحيح. كيف يكون العمل هنا؟
ستستمر في النمو.
ستعمل جنبًا إلى جنب مع خبراء المجال الذين يحبون مشاركة ما يعرفونه.
ستتلقى الدعم، وستُسمع، وستُعتمد لتحدث تأثيرًا.
ستتولى مشاريع تؤثر على الصناعات والمجتمعات والحياة.
سيكون لديك الوقت للتركيز على ما يهمك أكثر في حياتك خارج العمل.
في بروأرك، ستكون جزءًا من فرق تصمم وتقدم حلول تكنولوجية تحل تحديات الأعمال الحقيقية لعملائنا.
مع خدمات تشمل الذكاء الاصطناعي، البيانات، تطوير التطبيقات، الأمن السيبراني، السحابة والبنية التحتية، قد تتضمن وظيفتك بناء تطبيقات ذكية، تأمين الأنظمة الحيوية للأعمال، أو دعم عمليات الانتقال إلى السحابة وتحديث البنية التحتية.
كل دور هنا يساهم في تشكيل النتائج للعملاء العالميين ودفع تأثيرات ذات مغزى.
ستتعاون مع خبراء في البيانات، الذكاء الاصطناعي، الهندسة، السحابة، الأمن السيبراني، والبنية التحتية - لحل المشكلات المعقدة بإبداع، ودقة، وهدف.
ستتواجد في ثقافة متجذرة في التكنولوجيا، والفضول، والتعلم المستمر.
مكان نتحرك فيه بسرعة، نثق بك لتحدث تأثيرًا، نشجع الابتكار، وندعم نموك.
وصف الوظيفة: تبحث بروأرك عن مدير مبيعات ذو خبرة لدفع نمو الإيرادات، وإدارة الحسابات المؤسسية، وقيادة فرق مبيعات عالية الأداء.
سيكون المرشح المثالي مسؤولاً عن تحديد وتنفيذ استراتيجيات المبيعات، وامتلاك نتائج الأرباح والخسائر، وبناء شراكات استراتيجية، والتعاون بشكل وثيق مع فرق التسويق والفرق متعددة الوظائف لتحقيق الأهداف التجارية.
المسؤوليات الرئيسية: تطوير وتنفيذ خطط استراتيجية شاملة للمبيعات تتماشى مع الأهداف التنظيمية.
امتلاك وإدارة مسؤوليات الأرباح والخسائر، وضمان نمو الإيرادات، والربحية، وتحسين التكاليف.
قيادة إدارة الحسابات المؤسسية، وبناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء الرئيسيين وأصحاب المصلحة.
دفع تخطيط حملات المبيعات بالتعاون مع فرق التسويق عبر قنوات متعددة.
إدارة وتحسين أساليب المبيعات متعددة القنوات بما في ذلك المبيعات المباشرة، والشراكة، والمبيعات الرقمية.
الإشراف على العمليات العالمية للمبيعات، وضمان الاتساق، والكفاءة، وقابلية التوسع عبر المناطق.
قيادة، وتوجيه، وإدارة فرق المبيعات الموزعة جغرافيًا، وتعزيز ثقافة قائمة على الأداء.
إجراء تقارير متقدمة عن المبيعات، والتنبؤ، وإدارة الأنابيب، وتحليل الأداء.
قيادة المفاوضات والشراكات الاستراتيجية مع العملاء، والموردين، وشركاء التحالف.
مراقبة اتجاهات السوق، والمشهد التنافسي، واحتياجات العملاء لتحديد فرص النمو الجديدة.
المهارات والقدرات الرئيسية: تخطيط وتنفيذ استراتيجيات المبيعات، وامتلاك الأرباح والخسائر، وفهم مالي، وإدارة الحسابات المؤسسية، وتقارير المبيعات المتقدمة والتنبؤ، وإدارة المبيعات متعددة القنوات، وتخطيط حملات المبيعات بالتوافق مع التسويق، والعمليات العالمية للمبيعات وقيادة الفرق، وإدارة المفاوضات والشراكات الاستراتيجية.
السمات المفضلة: قدرات قوية في القيادة وإدارة الأفراد، مهارات تواصل وعرض وإدارة أصحاب المصلحة ممتازة، مفكر استراتيجي مع تركيز قوي على التنفيذ، القدرة على العمل في بيئة سريعة، مدفوعة بالأهداف، خبرة في العمل مع عملاء عالميين وفرق متعددة الثقافات. الحياة في بروأرك: في بروأرك، نعتقد أن موظفينا هم مفتاح نجاحنا.
لهذا السبب نشجع بيئة حيث يمكن لكل موظف - يعرف بفخر كونه بروأكي - أن ينمو، ويزدهر، ويحدث تأثيرًا ذا مغزى.
نحن نمنح الموظفين القدرة على التطور وفقًا لسرعتهم الخاصة من خلال مسارات مهنية، دليل واضح وداعم للتقدم المهني.
ثقافتنا هي واحدة من الإيجابية، والشمولية، والاحترام.
العناوين لا تحدد كيف نتعامل مع بعضنا البعض - كل بروأكي مُقدَّر بالتساوي، والتعاون عبر الأدوار والفرق هو القاعدة.
نحن نفهم أن العمل العظيم يبدأ بالتوازن.
لهذا السبب نولي الأولوية لتوازن الحياة العملية، ونقدم جداول عمل مرنة ونشجع الوقت لما هو أكثر أهمية.
خارج مكان العمل، يساهم بروأكي بشكل نشط - من خلال تنظيم جهود التطوع والمبادرات الخيرية التي تمكّن المجتمعات التي ندعوها وطنًا.
ولأننا نعلم أن الجهود الاستثنائية تستحق التقدير، نحتفل بمن يتجاوزون الحدود من خلال برامج تقدير.
في بروأرك، نحن لا نستخدم التكنولوجيا فقط لتحويل الأعمال - نحن نستخدمها لإنشاء تجربة أفضل لشعبنا، وعملائنا، ومجتمعاتنا.