ممثل تطوير الأعمال الأول

مع أكثر من 1000 محترف استخبارات يخدمون أكثر من 1900 عميل حول العالم، تعتبر Recorded Future أكبر وأحدث شركة استخبارات في العالم!

كجزء من فريق المبيعات APJ في Recorded Future في الهند، ستعمل كممثل تطوير أعمال أول (Sr. BDR)، مع التركيز على قطاعات المؤسسات والحكومة عبر الهند ومنطقة ساارك. ستعمل كعامل محفز في الخط الأمامي لنمو الإيرادات في الحسابات المستهدفة. من خلال البحث العميق، والتواصل الاستراتيجي، وبناء العلاقات، والاكتشاف الاستشاري، ستفتح الأبواب وتبني فرصًا عالية الجودة وقوائم عمل لمخرجي الحسابات لدينا.

نبحث عن شخص ذو خبرة ودافع قوي، لديه شغف بالأمن السيبراني، ويتطلع إلى التعلم والتطور ليصبح مدير حسابات تكنولوجية من الطراز العالمي. من خلال إتقان معلومات التهديد، ستكتسب مهارات لتحليل التحولات الجيوسياسية، وتكتيكات الدول، واتجاهات الويب المظلم، مما يمنحك القدرة على التفاعل بثقة مع مديري المعلومات، ومديري تكنولوجيا المعلومات، وصانعي القرار في المنطقة. هذه ليست مجرد وظيفة؛ إنها تعليم ومهنة في قطاع حيوي سريع النمو من الاقتصاد العالمي الذي من المتوقع أن يتضاعف حجمه بحلول عام 2030.

• الت prospecting والتأهيل: تحديد، وبحث، والتواصل مع المستهدفين من المستوى التنفيذي ومستوى نائب الرئيس عبر الحسابات المستهدفة في المؤسسات والحكومة
• التفوق في التواصل الخارجي: تنفيذ تسلسلات متعددة القنوات (الهاتف، البريد الإلكتروني، لينكد إن، الفيديو) للتواصل مع المستهدفين وخلق فرص مبيعات جديدة لتحقيق وتجاوز أهداف الاجتماعات المؤهلة الشهرية
• رسم خرائط الحسابات: التعاون مع مخرجي الحسابات لبناء معلومات عميقة عن الحسابات: مخططات التنظيم، والتكنولوجيا الحالية، ونقاط الألم، ولجان الشراء
• التفوق في التواصل الداخلي: متابعة المهتمين والقيادات الناتجة عن التسويق (MQLs) من الفعاليات والندوات عبر الإنترنت بشكل سريع وفعال
• الاكتشاف: قيادة مكالمات الاكتشاف الأولى، وكشف نقاط الألم، واستكشاف كيف يمكن لـ Recorded Future إضافة قيمة، وتأمين اجتماع للخطوات التالية
• أساليب المبيعات: تعلم وتطبيق أساليب وعمليات المبيعات المثبتة لـ Recorded Future
• التعاون: الشراكة بشكل وثيق مع مخرجي الحسابات في المؤسسات، والتسويق، وفرق العمل متعددة الوظائف الأخرى لصياغة حملات تواصل مخصصة
• التحسين المستمر: الاستفادة من التدريب، ومراجعات المكالمات، وموارد التمكين لتحسين الرسائل ومهارات التعامل مع الاعتراضات
• أدوات البحث: استخدام أدوات البحث عن المبيعات لتحديد وبحث الحسابات المستهدفة والاتصالات
• نظافة CRM: تسجيل الأنشطة والحفاظ على دقة وجودة البيانات في Salesforce

• خبرة لا تقل عن 3-4 سنوات في مجال BDR / SDR الناجح في مجال المؤسسات، ويفضل في الأمن السيبراني أو منتجات SaaS التقنية
• سجل مثبت في تجاوز أهداف خط الأنابيب أو الحصص في قطاعات المؤسسات أو الحكومة
• القدرة على التواصل بثقة مع أصحاب المصلحة على المستوى التنفيذي
• الرغبة في متابعة مبيعات التكنولوجيا كمسار مهني
• عقلية طموحة وذات دافع ذاتي مع القدرة على الازدهار في ثقافة سريعة النمو تعتمد على البيانات
• خبرة في Salesforce، وOutreach، وLinkedIn Sales Navigator وأدوات البحث
• مهارات تواصل شفهية وكتابية ممتازة
• القدرة على تلقي التوجيه، والتدريب، والإرشاد
• القدرة على السفر للتدريب واجتماعات الشركة في الولايات المتحدة، وفعاليات التسويق عبر الهند حسب الحاجة
• يجب أن تكون قادرًا على حضور المكتب في مومباي 2-3 أيام على الأقل في الأسبوع كحد أدنى
• يجب أن تكون مقيمًا في مومباي فقط
• طلاقة في اللغة الإنجليزية التجارية

لماذا يجب عليك العمل في Recorded Future؟
يمثل موظفو Recorded Future (أو "المستقبلون") أكثر من 40 جنسية ويجسدون قيمنا الأساسية المتمثلة في تحقيق معايير عالية، وممارسة الشمولية، والتصرف بأخلاق. لقد أكسبتنا التزامنا بتمكين العملاء من خلال الاستخبارات لتعطيل الخصوم تصنيف مستخدم 4.6 نجوم على G2 وأكثر من 50% من شركات Fortune 100 كعملاء.

هل تريد المزيد من المعلومات؟
مدونة وبودكاست: تعرف على كل ما تريد معرفته (وربما بعض الأشياء التي قد تفضل عدم معرفتها) عن عالم معلومات التهديد السيبراني
لينكد إن، إنستغرام  تويتر: ما يحدث في Recorded Future
السجل: السجل هو منشور أخبار الأمن السيبراني الذي يستكشف القصص غير المروية في هذا المجال المتغير بسرعة
الجدول الزمني: تاريخ Recorded Future
الاعتراف: تحقق من جوائزنا وإعلاناتنا

نحن ملتزمون بالحفاظ على بيئة تجذب وتحتفظ بالمواهب من مجموعة متنوعة من التجارب والخلفيات وأنماط الحياة. من خلال ضمان شعور الجميع بالشمول والاحترام لكونهم فريدين وجلب أنفسهم بالكامل إلى العمل، يتم جعل Recorded Future مكانًا أفضل كل يوم.
إذا كنت بحاجة إلى أي تسهيلات أو مساعدة خاصة للتنقل في موقعنا الإلكتروني أو لإكمال طلبك، يرجى إرسال بريد إلكتروني مع طلبك إلى فريق التوظيف لدينا على careers@recordedfuture.com 

تعتبر Recorded Future صاحب عمل يضمن تكافؤ الفرص وإجراءات إيجابية ونشجع المرشحين من جميع الخلفيات على التقديم. لا تميز Recorded Future بناءً على العرق أو الدين أو اللون أو الأصل الوطني أو الجنس بما في ذلك الحمل، أو التوجه الجنسي، أو الهوية الجنسية، أو العمر، أو الحالة الاجتماعية، أو حالة المحاربين القدامى، أو الإعاقة أو أي خاصية أخرى محمية بموجب القانون.
لن تقوم Recorded Future بفصل أو معاقبة أو بأي شكل من الأشكال التمييز ضد أي موظف أو متقدم للعمل لأن هذا الموظف أو المتقدم قد استفسر عن، أو ناقش، أو كشف عن تعويض الموظف أو المتقدم أو موظف آخر أو متقدم آخر.

لا تدير Recorded Future اختبار كشف الكذب كشرط للتوظيف أو الاستمرار في العمل. هذا يتماشى مع قانون كومنولث ماساتشوستس، ووفقًا لممارسات التوظيف لدينا عبر جميع الولايات القضائية.

إشعار لممثلي الوكالات وشركات البحث:
لن تقبل Recorded Future السير الذاتية غير المرغوب فيها من أي مصدر آخر غير مباشرة من مرشح. ستصبح أي سير ذاتية غير مرغوب فيها يتم إرسالها إلى Recorded Future، بما في ذلك تلك المرسلة إلى موظفينا أو عبر موقعنا الإلكتروني، ملكًا لـ Recorded Future. لن تتحمل Recorded Future أي رسوم تتعلق بالسير الذاتية غير المرغوب فيها.

يجب أن تكون الوكالات لديها اتفاقية مكتوبة سارية مع فريق التوظيف في Recorded Future ويجب أن تتلقى تفويضًا كتابيًا قبل تقديم السير الذاتية. لن يتم قبول التقديمات التي تتم دون مثل هذه الاتفاقيات والتفويضات، ولن يتم دفع أي رسوم.
ملاحظة: تتطلب عملية المقابلة لدينا لجميع المرشحين النهائيين إجراء مقابلة شخصية إلزامية أو مؤتمر فيديو مباشر مجدول مع مدير التوظيف. لا نجري المقابلات عبر الرسائل الفورية أو النص. ستأتي جميع الاتصالات خلال عملية التقديم من أفراد داخل قسم الموارد البشرية عبر عنوان بريدهم الإلكتروني الخاص بـ Recorded Future.