مهندس مبيعات أول

تنبيه من الاحتيال في التوظيف

لقد علمنا أن المحتالين يتظاهرون بأنهم أعضاء في فريق كومفولت - بما في ذلك قسم الموارد البشرية والقيادة - عبر البريد الإلكتروني أو الرسائل النصية. قد يقوم هؤلاء الأشخاص السيئون بإجراء مقابلات وهمية وطلب معلومات شخصية، مثل رقم الضمان الاجتماعي الخاص بك.

ما يجب معرفته:

• كومفولت لا تجري مقابلات عبر البريد الإلكتروني أو الرسائل النصية.
• لن نطلب منك أبداً تقديم مستندات حساسة (بما في ذلك المعلومات المصرفية، رقم الضمان الاجتماعي، إلخ) قبل يومك الأول.

إذا كنت تشك في وجود عملية احتيال في التوظيف، يرجى الاتصال بنا على wwrecruitingteam@commvault.com

عن كومفولت

كومفولت (ناسداك: CVLT) هو المعيار الذهبي في المرونة السيبرانية. تمكّن الشركة العملاء من اكتشاف، اتخاذ إجراءات، والتعافي بسرعة من الهجمات السيبرانية - مما يحافظ على أمان البيانات ومرونة الأعمال. تجمع منصة الشركة الفريدة المدعومة بالذكاء الاصطناعي بين أفضل حماية للبيانات، وأمان استثنائي للبيانات، وذكاء بيانات متقدم، واستعادة سريعة عبر أي عبء عمل أو سحابة بأقل تكلفة إجمالية. على مدار أكثر من 25 عامًا، اعتمدت أكثر من 100,000 منظمة ونظام شراكة واسع على كومفولت لتقليل المخاطر، وتحسين الحوكمة، والقيام بالمزيد بالبيانات.

الفرصة:

مهندس المبيعات الأول (SSE) هو دور قبل البيع يركز بشكل أساسي على تقديم الدعم الفني لمندوبي حسابات كومفولت. يدعم الدور فرق المبيعات الموجهة نحو الشركاء من خلال نشر مهاراتهم للتأثير والدفع خلال دورة المبيعات. يتطلب المنصب مساهمًا تقنيًا قويًا يفهم كيف تؤثر قراراته على قيمة العميل بينما يدفع في بعض الأحيان الإيرادات لكومفولت. يُنظر إلى SSE كمستشار موثوق به على جميع المستويات داخل الحساب (C-Suite، أصحاب المصلحة الفنيين، إلخ). بالإضافة إلى ذلك، يجب أن يكون قائد فريق، معلم، يساهم في النجاح العام لكومفولت. يدفع SSE أو يدعم الفرص البيعية المعقدة من خلال ترجمة متطلبات الأعمال إلى متطلبات تقنية الحل؛ تنسيق الخبرة الفنية؛ تحديد الحجم، النطاق، تعريف نهج التسليم والنشر، الجدول الزمني، والموارد المطلوبة؛ تنسيق العروض التقديمية وإثبات المفهوم؛ ودعم قبول الصفقة داخليًا.

مسؤوليات المنصب:

• العمل كجزء من فريق الحساب لوضع وإنتاج خطط المناطق، استراتيجيات الحساب، وخطط المبيعات بما في ذلك إشراك الموارد المتخصصة للحسابات التي تحددها إدارة المبيعات وSE. سيقوم SE أيضًا بتطوير فرص جديدة ضمن الإقليم المعين.
• توقع اتجاهات التكنولوجيا وبناء علاقات قوية مع الشركاء والأقسام الداخلية (المبيعات، الدعم، وحدات الأعمال، إدارة المنتجات، التسويق، التطوير)، حسب الاقتضاء، لضمان النجاح خلال الحملات البيعية و/أو لضمان تجربة إيجابية للغاية للعميل.
• احتضان الاتصال بقادة تكنولوجيا المعلومات على مستوى عالٍ غالبًا دون وجود تنفيذي الحساب في نفس الوقت والتفاعل مع العميل لتأهيل وفهم القضايا الفنية، المالية، التشغيلية، والتجارية الرئيسية التي يمكن معالجتها باستخدام أي من منتجات كومفولت.
• أن تكون استباقيًا في بناء علاقات مع صانعي القرار الفنيين داخل حسابات المستخدم النهائي ودفع خطط الحسابات التقنية التفصيلية القابلة للتنفيذ لجميع الأهداف الحالية والمستهدفة باستخدام منهجية بيع حسابات كومفولت المستهدفة لكل من الفرص المفتوحة ورضا العملاء المستمر.
• تقطير اكتشاف ما قبل البيع إلى رسالة موجزة، توضح التحديات/الكفاءات الفنية، التجارية، التشغيلية، والمالية البارزة التي تعالجها كومفولت بمنتجاتها.
• التعاون في إنشاء وتقديم حالة عمل لأي وكل رعاة الأعمال (مثل، التنفيذيين من المستوى C، الشركاء الفنيين، إلخ) دعمًا لحل كومفولت.
• اقتراح وعرض منتجات كومفولت بشكل احترافي من خلال استخدام العروض التقديمية، حلول العملاء الحالية، السبورة البيضاء، العروض التوضيحية، الطيارين، "إثبات المفاهيم"، إلخ.
• المشاركة بنشاط في جميع اجتماعات المبيعات والإقليمية، QBRs، مضيفًا قيمة وقيادة تقنية في جميع المواضيع (تسويق ميداني، تأهيل، إلخ).
• تقديم الخبرة التقنية ودعم التمكين لشركاء القناة والتحالف حسب الحاجة.
• تطوير وصيانة الخبرة التقنية والسوقية باستمرار من خلال التدريب، الشهادات، المؤتمرات، إلخ.
• إبقاء الإدارة العليا والمجموعات الداخلية ذات الصلة على اطلاع بالقضايا الرئيسية والتغييرات التي قد تؤثر على النتائج التجارية المتوقعة من خلال مراجعات الأعمال وتوثيق Salesforce.com.
• تقديم ملاحظات حول تحسينات المنتجات أو العمليات المحتملة للمجموعات الداخلية المناسبة والمشاركة عند الضرورة في صياغة حلول مبتكرة.

متطلبات المنصب:

• 5+ سنوات في حماية البيانات، أو خبرة سحابية؛ 8+ سنوات من الخبرة في دور مهندس أنظمة قبل البيع.
• يظهر خبرة قوية في تقديم، تقديم، بيع، ودعم العملاء المؤسسيين.
• يوفر معرفة تنافسية قوية مثل Symantec NBU، EMC Networker، EMC Avamar، IBM TSM، VEEAM، Symantec Enterprise Vault، كومفولت، إلخ.
• خبرة مثبتة قوية في البيع، إجراء إثبات المفهوم (POC)، تصميم حلول إدارة البيانات (النسخ الاحتياطي والاسترداد، نقل البيانات، النسخ المتماثل، الامتثال، SRM، إلخ).
• القدرة على العمل في بيئة نمو سريعة حيث يتم تحديث الأولويات والأدوار والمسؤوليات باستمرار لتلبية متطلبات السوق والعملاء.
• خبرة في المشاركة في وبناء فرق من المتخصصين لدعم العملاء ودورات المبيعات لتحقيق نتائج ناجحة.
• معرفة أساسية بممارسات ترخيص البرمجيات الشائعة (سحابة، دائم، مؤقت، صيانة).
• معرفة/مهارات متخصصة وإثبات الكفاءة مع نظام تشغيل مفتوح رئيسي واحد على الأقل، أو نظام افتراضي أو سحابة.
• تعرض لتطبيقات المؤسسات أو معرفة بـ ساب، أوراكل، إكستشينج، db2، شير بوينت، إلخ.
• معرفة قوية بتقنيات البنية التحتية مثل التخزين، الخوادم، الشبكات، السحابة، التوافق الفائق، إلخ.
• يتطلب مهارات بيع استشارية قوية تجمع بين خبرة المنتج مع الأعمال، الصناعة، وفطنة المنافسة. تعتبر الخبرة القوية في إنشاء حالات الأعمال ونمذجة التكلفة الإجمالية ميزة واضحة لهذا الدور.
• نجاح في اختراق وإدارة ما لا يقل عن ثلاث حسابات رئيسية (فورتشن 500-1000).
• مهارات كتابية، تقديم، واتصال ممتازة؛ القدرة على بناء والحفاظ على علاقات الأعمال.
• القدرة على العمل بطريقة منظمة وإجرائية باستخدام أدوات مثل Salesforce.com لتسهيل تنظيم العمليات والمعلومات.
• درجة بكاليوس أو ماجستير في علوم الحاسوب/الهندسة أو مجال ذي صلة وخبرة تقنية مثبتة في صناعة تكنولوجيا المعلومات مفضلة.
• خبرة في منهجيات المبيعات (TAS، SPIN، البيع القائم على الحلول، Challenger، إلخ).
• القدرة على العمل عن بُعد وباستقلالية.
• السفر حتى 50%.

#LI-MR1

#LI-Hybrid

كومفولت هو مكان عمل يتيح الفرص المتساوية وهو صاحب عمل يتبنى العمل الإيجابي. نحن ملتزمون دائمًا بتوفير فرص العمل المتساوية بغض النظر عن العرق، اللون، النسب، الدين، الجنس، الأصل القومي، التوجه الجنسي، العمر، الجنسية، الحالة الاجتماعية، الإعاقة، الهوية الجنسية أو حالة المحاربين القدامى، ولن نميز ضد أي من هذه الخصائص أو أي حالة أخرى محمية بموجب القوانين أو اللوائح في المواقع التي نعمل فيها.

هدف كومفولت هو جعل المقابلات شاملة ومتاحة لجميع المرشحين والموظفين. إذا كان لديك إعاقة أو حاجة خاصة تتطلب تسهيلات للمشاركة في عملية المقابلة أو التقدم لوظيفة في كومفولت، يرجى إرسال بريد إلكتروني إلى accommodations@commvault.com لأي استفسارات غير متعلقة بالتسهيلات، يرجى التواصل مع wwrecruitingteam@commvault.com.

سياسة خصوصية كومفولت