تنفيذي مبيعات حلول أول

الوصف العام للشركة
بدأ كل شيء في سني دجو اللامعة، كاليفورنيا في عام 2004 عندما رأى المهندس الرؤي Fred Luddy إمكانية تحويل طريقة عملنا. حتى اليوم، تقف سيرفيس ناو كقائد عالمي للسوق، حيث تقدم تقنية مبتكرة مدعومة بالذكاء الاصطناعي لأكثر من 8100 عميل، منهم 85% من فورتشن 500. منصتنا السحابية الذكية تربط الناس والأنظمة والعمليات بسلاسة لتمكين المؤسسات من العثور على طرق أذكى وأسرع وأفضل للعمل. لكن هذه ليست سوى بداية رحلتنا. انضم إلينا بينما نسعى لتحقيق غايتنا في جعل العالم يعمل بشكل أفضل للجميع.

الدور

نبحث عن أخصائي مبيعات حلول Senior عالي الأداء لدفع نمو الإيرادات في محفظة تدفقات العمل التكنولوجية، وبشكل محدد تغطية إدارة عمليات تكنولوجيا المعلومات (ITOM)، وإدارة أصول تكنولوجيا المعلومات (ITAM)، وإدارة المحفظة الإستراتيجية (SPM).

في دور كموظف مساهم فردي، ستعمل كخبير موضوع ومُحرك مبيعات لهذه الحلول المحددة. ستتعاون بشكل وثيق مع مندوبي الحسابات الأساسية لتحديد وتطوير وإغلاق فرص ذات قيمة عالية ضمن حسابات الشركات الكبرى. ستكون مسؤولاً عن توضيح كيف تمكّن سيرفيس ناو تدفقات العمل التكنولوجية المؤسسات من اكتساب الرؤية، وإدارة الأصول، ومواءمة الاستثمارات التكنولوجية مع الاستراتيجية التشغيلية.

المسؤوليات الأساسية

تنفيذ المبيعات ونمو الإيرادات:

• تجاوز الحصص المبيعاتية الفصلية والسنوية لحلول ITOM وITAM وSPM ضمن منطقة مخصصة.

  
  

• قيادة دورة المبيعات الكاملة لصفقات التكنولوجيا المعقدة متعددة المنتجات، من تحديد الفرصة إلى التفاوض والإغلاق.

  
  

• تطوير وتنفيذ خطة منطقة تعظيم اختراق منتجات تدفقات العمل التكنولوجية في قواعد العملاء الحالية والحسابات الجديدة.

  
  

• التصرف كـ "مستشار موثوق" لكبار التنفيذيين (CIO, CTO, VP Infrastructure)، موضحاً قيمة العمل من دمج عمليات تكنولوجيا المعلومات وإدارة الأصول واستراتيجية المحفظة على منصة واحدة.

  
  

• ترجمة تحديات العملاء المعقدة إلى نتائج عمل يمكن تحقيقها بواسطة تدفقات العمل التكنولوجية من سيرفيس ناو.

  
  

التعاون والتنظيم:

• العمل في بيئة مصفوفية، والتعاون بشكل فعال مع مندوبي الحسابات الأساسية، ومحللي الحلول (ما قبل البيع)، ومديري نجاح العملاء، والشركاء لدفع سرعة الصفقات.

  
  

• تمكين وتوجيه فرق المبيعات الأساسية حول كيفية اكتشاف الفرص لـ ITOM وITAM وSPM.

  
  

• المعلومات السوقية:

• الحفاظ على معرفة عميقة بصناعة عمليات تكنولوجيا المعلومات، إدارة أصول الأجهزة والبرمجيات، وإدارة المشاريع والمحفظة.

  
  

• تقديم التغذية الراجعة إلى فرق إدارة المنتجات والتسويق حول اتجاهات السوق ومتطلبات العملاء.

  
  

المؤهلات والخبرة

• الخبرة: 10–15 سنة من خبرة مبيعات البرامج المؤسسية الناجحة، مع خبرة 7+ سنوات على الأقل في بيع حلول ITOM وITAM أو PPM/SPM.

  
  

• السجل المهني: سجل مثبت في تجاوز حصص المبيعات بشكل منتظم (يفضل وجود عضوية نادي الرؤساء أو إنجازات مماثلة) في نموذج مبيعات مركب أو تخصصي.

  
  

• السفر مطلوب : 50%

  
  

• الخبرة الميدانية:

  
  

• فهم عميق لمشهد ITOM (AIOps، الكشف، ربط الخدمات).

  
  

• معرفة قوية بـ ITAM (إدارة أصول البرمجيات، إدارة أصول الأجهزة، نماذج الترخيص).

  
  

• التعرف على SPМ (إدارة محفظة المشاريع، التخطيط السريع، إدارة محفظة التطبيقات).

  
  

• فطنة المبيعات: اتقان أساليب البيع الاستشاري (MEDDIC، Challenger Sale، Value Selling). القدرة على التفاوض في دورات الشراء المعقدة والشروط التجارية.

  
  

  • التواصل: مهارات عرض استثنائية وقدرة على تبسيط المفاهيم التقنية للجمهور التنفيذي.

    
    

السمات المفضلة:

• خبرة سابقة في العمل لدى بائعي برامج إدارة تكنولوجيا المعلومات الكبرى (مثلاً BMC، Broadcom/CA، Micro Focus، Flexera، Planview).

  
  

• فهم اقتصاد "المنصة" وكيفية بيع رؤية منصة بدلاً من حلول محددة.

  
  

• خبرة في البيع لـ"مكتب المدير التنفيذي للمعلومات".

  
  
• ما نقدمه:
  

  • حزمة تعويضات منافسة.

    
    

  • فرصة لبيع حلول رائدة في السوق (قادة Gartner Magic Quadrant) في بيئة ذات نمو عالٍ.

    
    

  • ثقافة الانتماء والشمول والتنوع.

    
    
  
  معلومات إضافية
  

  شخصيات العمل

  
  

  نقترب من عالم العمل الموزع لدينا بمرونة وثقة. شخصيات العمل (مرنة، عن بعد، أو مطلوبة في المكتب) هي فئات تُعين لموظفي سيرفيس ناو اعتماداً على طبيعة عملهم ومكان عملهم. اعرف المزيد هنا. لتحديد أهلية شخصية العمل، قد تؤكد سيرفيس ناو المسافة بين مكان سكنك الأساسي وأقرب مكتب لسيرفيس ناو باستخدام خدمة طرف ثالث.

  
  

  صاحب العمل ذو تكافؤ الفرص

  
  

  سيرفيس ناو صاحب عمل يوفر فرص متكافئة. سيُنظر في جميع المتقدمين المؤهلين دون تمييز بسبب العرق، اللون، العقيدة، الدين، الجنس، التوجه الجنسي، الأصل الوطني أو الجنسية، الأصل، العمر، الإعاقة، الهوية أو التعبير عن الهوية، الحالة الاجتماعية، حالة قدامى المحاربين، أو أي فئة أخرى محمية بموجب القانون. إضافة إلى ذلك، سيُنظر في جميع المتقدمين المؤهلين الذين لديهم سجل اعتقال أو إدانه وفقاً للمتطلبات القانونية.

  
  

  التسهيلات

  
  

  نسعى لتوفير تجربة مناسبة وشاملة لجميع المرشحين. إذا كنت بحاجة لتسهيل معقول لإكمال أي جزء من عملية التقديم، أو لا تستطيع استخدام هذا الطلب الإلكتروني وتحتاج إلى طريقة بديلة للتقديم، يرجى الاتصال بـ [تم حظر البريد] للمساعدة.

  
  

  لوائح ضبط التصدير

  
  

  بالنسبة للوظائف التي تتطلب الوصول إلى تكنولوجيا محكومة تخضع للوائح ضبط التصدير، بما في ذلك لوائح الولايات المتحدة لضبط التصدير (EAR)، قد تكون سيرفيس ناو مطلوبة للحصول على موافقة ضبط التصدير من السلطات الحكومية لبعض الأفراد. جميع وظائف العمل مشروطة بالحصول من السيرفيس ناو على أي رخصة تصدير أو موافقة أخرى قد تكون مطلوبة من الجهات المعنية بضبط التصدير.

  
  

  من Fortune. 2025 Fortune Media IP Limited. جميع الحقوق محفوظة. مُستخدمة بموجب ترخيص.