خبير مبيعات الحلول - تحليلات البيانات والذكاء الاصطناعي (غورغاون - شمال)

نساعد العالم على العمل بشكل أفضل
في ساب، نبقي الأمور بسيطة: أنت تجلب أفضل ما لديك إلينا، وسنجعل أفضل ما لديك يتألق. نحن بناة نتعامل مع أكثر من 20 صناعة و80% من التجارة العالمية، ونحتاج إلى مواهبك الفريدة للمساعدة في تشكيل ما هو قادم. العمل هنا مليء بالتحديات - لكنه مهم. ستجد مكانًا يمكنك أن تكون فيه على طبيعتك، وتضع صحتك النفسية في المقدمة، وتشعر بالانتماء حقًا. ماذا ستحصل عليه؟ التعلم المستمر، وتطوير المهارات، ومزايا رائعة، وفريق يرغب في أن تنمو وتنجح.

نظرة عامة على الدور

يعتبر قائد حساب الحلول (SAL) قائدًا استراتيجيًا يجمع بين خبرة ساب العميقة، وفهم الأعمال، ومعرفة شاملة بمجال الحلول لدفع إيرادات السحابة، ونجاح العملاء، وتسريع تبني الابتكار (خاصة الذكاء الاصطناعي)، وتحديد المنظمة كقائد في السوق. يقوم SAL بتشكيل حلول تحويلية وتقديم قيمة قابلة للقياس للعملاء من خلال القيادة الفكرية، والابتكار، والتنفيذ الاستراتيجي - دعمًا لكل من خطوط الأعمال المحددة واستراتيجية "ساب الواحدة" بشكل عام.

المسؤوليات الرئيسية

ملكية الحساب والاستراتيجية: العمل كمالك لخط الأعمال للحسابات المعينة، وتطوير وتنفيذ خطط حساب استراتيجية تتماشى مع أهداف العملاء، وأهداف الأعمال، وخطط الحساب الأوسع من قبل فريق الحساب.

قيادة رحلة قيمة العملاء من البداية إلى النهاية مع خبرة المجال: تقديم خبرة مجال الحلول والقيادة الفكرية لفهم ومعالجة التحديات التجارية ذات الأولوية العالية. قيادة رسم العمليات من البداية إلى النهاية ورحلة قيمة العملاء، مع امتلاك خارطة الطريق للتحول لخط الأعمال.

إدارة الفرص والأنابيب: تحديد وتطوير فرص عمل جديدة ضمن الحسابات الحالية، والمساهمة في نمو الأنابيب وأهداف الإيرادات.

نجاح المنتج والابتكار: قيادة الذهاب إلى السوق للمنتجات الجديدة، والتفاعل مبكرًا مع العملاء، والتحقق من الحلول، والتأثير على خارطة طريق المنتج. قيادة مبادرات الذكاء الاصطناعي والابتكار (مثل BDC، الرسوم البيانية للمعرفة، PoCs القابلة للتوسع، وكلاء Joule).

التفعيل، والعروض التوضيحية، والنماذج الأولية: دعم مستشاري الحلول لضمان جاهزية نظام العرض وإدارة برامج التفعيل. التعاون مع فرق العرض والتعلم لتوفير الأصول المحدثة وبيئات التجربة كجزء من برامج التفعيل القابلة للتوسع وكذلك العروض التوضيحية المخصصة، وPoCs والنماذج الأولية مع بيانات العملاء المحددة.

عرض القيمة والتفاعل مع التنفيذيين: التعاون مع مستشاري القيمة لإنشاء روايات مقنعة توضح العائد على الاستثمار، وفقدان القيمة، والمزايا التنافسية. إجراء اكتشاف استراتيجي، وتنفيذ ورش عمل لفقدان القيمة، وتقديم عروض مقنعة مع طرق لحل تحديات الأعمال/مركز الشراء المتميزة لتسريع موافقة التنفيذيين وزيادة الطلب بشكل مستقل عن طلبات العروض.

المفاوضات التجارية: التنقل في المناقشات المعقدة حول التسعير والعقود، مع تحقيق توازن بين توقعات العملاء وربحية المنظمة ونمو إيرادات السحابة.

التبني والاستهلاك: دعم مجتمعات إدارة نجاح العملاء (CSM)، وتأمين المراجع، وإدارة التصعيدات. التعاون مع فرق CS وCS&D لضمان تسليم الحلول والخدمات بنجاح، ومراقبة النتائج ودفع التحسين المستمر لتعظيم قيمة العملاء.

نجاح العملاء وتأثير الميدان: امتلاك دورات صفقات خط الأعمال، والتجديدات، والتفعيل، والتفاعل مع التنفيذيين. رفع مناقشات العملاء لتحديد أولويات الاستثمار ودفع نتائج قابلة للقياس.

بناء العلاقات والحوكمة: قيادة التفاعلات مع C-suite وتوافق مركز الشراء من خلال تعزيز علاقات طويلة الأمد ذات قيمة عالية وتحويل التنفيذيين إلى دعاة وسفراء للعلامة التجارية. إجراء مراجعات الأعمال الفصلية (QBRs) مع العملاء والمساهمين الداخليين تركز على تبني الحلول، والابتكار، والمخاطر والفرص.

النظام البيئي وتفاعل الشركاء: امتلاك العلاقات مع الشركاء الاستشاريين الاستراتيجيين (مثل مكينزي، باين، أكسنتشر، ديلويت، PwC، EY) للتعاون في الابتكار، وتطوير استراتيجيات الذهاب إلى السوق المشتركة، وتشكيل حلول مدمرة. الحفاظ على علاقات مباشرة وعالية الجودة مع قادة حسابات الشركاء.

التعاون والتنظيم: التوافق بشكل وثيق مع المبيعات، والمنتج، والتسويق لضمان أن تأثير SAL متكامل تمامًا في محرك الذهاب إلى السوق مع نهج GTM مخصص. دفع المساءلة المشتركة والتنسيق عبر المساهمين الداخليين لتحقيق أقصى تأثير في السوق.

الخبرة التنافسية والصناعية: الحفاظ على معرفة تقنية ووظيفية عميقة عبر حلول ساب. البقاء في طليعة التقنيات الناشئة والاتجاهات التنافسية لصياغة حلول متميزة تفوز في السوق.

المؤهلات والمهارات

• درجة البكالوريوس في الأعمال، أو التسويق، أو تكنولوجيا المعلومات، أو مجال ذي صلة.
• ملف تعريف استشاري إداري مع خبرة 15+ عامًا في الصناعة أو الممارسات؛ مهارات بناء علاقات مع التنفيذيين مع تأثير مثبت على مستوى C-suite.
• خبرة في B2B مع دورات SaaS متعددة الأطراف، بالإضافة إلى استشارات من الدرجة الأولى وخبرة عميقة في الصناعة.
• خبرة مثبتة في إدارة الحسابات، مبيعات الحلول، أو أدوار نجاح العملاء.
• فهم قوي لمبيعات الحلول، وتحقيق قيمة العملاء، ومنهجيات تخطيط الحسابات؛ سجل حافل في توسيع المبيعات (نمو الحساب).
• خبرة عميقة في ساب والمجال، مع فهم قوي لاتجاهات الذكاء الاصطناعي والابتكار.
• رسم خرائط لمفاتيح القيمة وسرد ROI الكمي وإنشاء حالات عمل مقنعة.
• مهارات التفكير الاستراتيجي، وفهم الأعمال، وبناء العلاقات والدفاع عن العملاء.
• مهارات ممتازة في التواصل، والتفاوض، وإدارة المساهمين.
• القدرة على العمل بشكل تعاوني في بيئة معقدة والتأثير دون سلطة مباشرة.
• عقلية تحليلية مع تركيز على حل المشكلات والتحسين المستمر.
• خبرة تزيد عن 12 عامًا في دور يحمل حصة.
• خبرة تزيد عن 4 سنوات في المجال في مجال الحلول الفرعية القابلة للتطبيق إما من الصناعة ذات الصلة أو الاستشارات (السحابة الخاصة بالبيانات والتحليلات، البيانات الكبيرة، مبيعات الذكاء الاصطناعي).

لماذا هذه الوظيفة مهمة

يعتبر SAL محوريًا في تشكيل ريادة ساب في السوق من خلال تقديم حلول تحويلية، ودفع الابتكار (خاصة في الذكاء الاصطناعي)، وتنظيم القيمة عبر دورة حياة العملاء. هذه الوظيفة تقع عند تقاطع الاستراتيجية، والتكنولوجيا، وإدارة العلاقات، مما يضمن أن العملاء يدركون القيمة الكاملة لاستثماراتهم في ساب بينما يتم وضع المنظمة للنمو المستدام.

#SolutionSalesT4PF #BSO2X

أظهر أفضل ما لديك
تساعد ابتكارات ساب أكثر من أربعمائة ألف عميل حول العالم على العمل معًا بشكل أكثر كفاءة واستخدام رؤى الأعمال بشكل أكثر فعالية. كانت ساب معروفة في الأصل بقيادتها في برمجيات تخطيط موارد المؤسسات (ERP)، وقد تطورت لتصبح رائدة في السوق في برمجيات تطبيقات الأعمال الشاملة والخدمات ذات الصلة لقواعد البيانات، والتحليلات، والتقنيات الذكية، وإدارة التجارب. كشركة سحابية تضم مئتي مليون مستخدم وأكثر من مئة ألف موظف حول العالم، نحن مدفوعون بالهدف ومركزون على المستقبل، مع أخلاقيات فريق تعاونية للغاية والتزام بالتطوير الشخصي. سواء كان ذلك في ربط الصناعات العالمية، أو الأشخاص، أو المنصات، نساعد في ضمان أن كل تحدٍ يحصل على الحل الذي يستحقه. في ساب، يمكنك إظهار أفضل ما لديك.

نحن ننجح مع الشمولية
تساعد ثقافة ساب في الشمولية، والتركيز على الصحة والرفاهية، ونماذج العمل المرنة على ضمان أن يشعر الجميع - بغض النظر عن الخلفية - بالشمولية ويمكنهم العمل بأفضل ما لديهم. في ساب، نعتقد أننا أقوى بفضل القدرات والصفات الفريدة التي يجلبها كل شخص إلى شركتنا، ونستثمر في موظفينا لإلهام الثقة ومساعدة الجميع على تحقيق إمكاناتهم الكاملة. نحن نؤمن في النهاية بإطلاق جميع المواهب وخلق عالم أفضل.
تلتزم ساب بقيم تكافؤ فرص العمل وتوفر تسهيلات الوصول للمتقدمين الذين يعانون من إعاقات جسدية و/أو عقلية. إذا كنت مهتمًا بالتقدم للحصول على وظيفة مع ساب وتحتاج إلى تسهيلات أو مساعدة خاصة للتنقل في موقعنا الإلكتروني أو لإكمال طلبك، يرجى إرسال بريد إلكتروني مع طلبك إلى فريق عمليات التوظيف: Careers@sap.com.
بالنسبة لموظفي ساب: فقط الأدوار الدائمة مؤهلة لبرنامج إحالة موظفي ساب، وفقًا لقواعد الأهلية المحددة في سياسة إحالة ساب. قد تنطبق شروط محددة على الأدوار في التدريب المهني.
سيتم النظر في المتقدمين المؤهلين للتوظيف دون النظر إلى أعمارهم، أو عرقهم، أو دينهم، أو أصلهم الوطني، أو إثنيتهم، أو جنسهم (بما في ذلك الحمل، والولادة، وما إلى ذلك)، أو توجههم الجنسي، أو هويتهم أو تعبيرهم الجنسي، أو حالة المحاربين القدامى المحمية، أو الإعاقة، وفقًا للمتطلبات القانونية الفيدرالية، والولائية، والمحلية المعمول بها.

استخدام الذكاء الاصطناعي في عملية التوظيف

للحصول على معلومات حول الاستخدام المسؤول للذكاء الاصطناعي في عملية التوظيف لدينا، يرجى الرجوع إلى إرشادات الاستخدام الأخلاقي للذكاء الاصطناعي في عملية التوظيف.

يرجى ملاحظة أن أي انتهاك لهذه الإرشادات قد يؤدي إلى استبعادك من عملية التوظيف.
معرف الطلب: 444315 | منطقة العمل: المبيعات | السفر المتوقع: 0 - 10% | حالة الحياة المهنية: محترف | نوع التوظيف: دوام كامل منتظم | مواقع إضافية: #LI-Hybrid