خبير مبيعات الحلول - المالية (oCFO) / حلول ERP السحابية

نساعد العالم على العمل بشكل أفضل
في ساب، نبقي الأمور بسيطة: أنت تجلب أفضل ما لديك إلينا، وسنخرج أفضل ما لديك. نحن بناة نلمس أكثر من 20 صناعة و80% من التجارة العالمية، ونحتاج إلى مواهبك الفريدة للمساعدة في تشكيل ما هو قادم. العمل تحدٍ – لكنه مهم. ستجد مكانًا يمكنك أن تكون فيه نفسك، وتعطي الأولوية لرفاهيتك، وتشعر بالانتماء حقًا. ماذا يوجد لك؟ التعلم المستمر، ونمو المهارات، ومزايا رائعة، وفريق يريد لك أن تنمو وتنجح.

نظرة عامة على الدور

قائد حساب الحلول (SAL) هو قائد استراتيجي يجمع بين خبرة ساب العميقة، وفطنة الأعمال، ومعرفة مجال الحلول الشاملة لدفع إيرادات السحابة، ونجاح العملاء، وتسريع اعتماد الابتكار (خاصة الذكاء الاصطناعي)، وتحديد المنظمة كقائد في السوق. يشكل SAL حلولًا تحويلية ويقدم قيمة قابلة للقياس للعملاء من خلال القيادة الفكرية، والابتكار، والتنفيذ الاستراتيجي - دعمًا لكل من خطوط الأعمال المحددة واستراتيجية "ساب واحدة" الشاملة.

المسؤوليات الرئيسية

امتلاك الحساب والاستراتيجية: العمل كمالك للخطوط التجارية للحسابات المعينة، وتطوير وتنفيذ خطط استراتيجية تتماشى مع أهداف العملاء، وأهداف الأعمال، وخطط الحساب الأوسع من قبل فريق الحساب.

قيادة رحلة قيمة العميل الشاملة مع خبرة المجال: تقديم خبرة مجال الحلول والقيادة الفكرية لفهم ومعالجة التحديات التجارية ذات الأولوية العالية. قيادة رسم خرائط العمليات الشاملة ورحلة قيمة العميل، مع امتلاك خارطة طريق التحول للخط التجاري.

إدارة الفرص وقائمة الانتظار: تحديد وتطوير فرص عمل جديدة ضمن الحسابات الحالية، والمساهمة في نمو قائمة الانتظار وأهداف الإيرادات.

نجاح المنتج والابتكار: قيادة السوق للمنتجات الجديدة، والتفاعل مبكرًا مع العملاء، والتحقق من الحلول، والتأثير على خارطة طريق المنتج. قيادة مبادرات الذكاء الاصطناعي والابتكار (مثل BDC، الرسوم البيانية المعرفية، PoCs القابلة للتوسع، وكلاء Joule).

التفعيل، والعروض التوضيحية، والنماذج الأولية: دعم مستشاري الحلول لضمان جاهزية نظام العرض وإدارة برامج التفعيل. التعاون مع فرق العرض والتعلم لتوفير الأصول المحدثة وبيئات التجربة كجزء من برامج التفعيل القابلة للتوسع بالإضافة إلى العروض التوضيحية المخصصة، وPoCs، والنماذج الأولية مع بيانات العملاء المحددة.

عرض القيمة والتفاعل التنفيذي: التعاون مع مستشاري القيمة لإنشاء روايات مثيرة توضح العائد على الاستثمار، وفقدان القيمة، والمزايا التنافسية. إجراء اكتشاف استراتيجي، وإجراء ورش عمل لفقدان القيمة، وتقديم عروض مقنعة مع طرق لحل تحديات الأعمال/مركز الشراء المتميزة لتسريع قبول التنفيذيين ودفع الطلب بشكل مستقل عن طلبات العروض.

المفاوضات التجارية: التنقل في مناقشات الأسعار والعقود المعقدة، مع تحقيق التوازن بين توقعات العملاء وربحية المنظمة ونمو إيرادات السحابة.

التبني والاستهلاك: دعم مجتمعات إدارة نجاح العملاء (CSM)، وتأمين المراجع، وإدارة التصعيدات. التعاون مع فرق CS وCS&D لضمان تسليم الحلول والخدمات بنجاح، ومراقبة النتائج ودفع التحسين المستمر لتعظيم قيمة العملاء.

نجاح العملاء وتأثير الميدان: امتلاك دورات صفقات الخط التجاري، والتجديدات، والتفعيل، والتفاعل التنفيذي. رفع المناقشات مع العملاء لإعطاء الأولوية للاستثمار ودفع نتائج قابلة للقياس.

بناء العلاقات والحكم: دفع التفاعلات مع المستوى التنفيذي وتوافق مركز الشراء من خلال تعزيز علاقات طويلة الأمد ذات قيمة عالية وتحويل التنفيذيين إلى دعاة وسفراء للعلامة التجارية. إجراء مراجعات الأعمال الربعية (QBRs) مع العملاء والمساهمين الداخليين تركز على اعتماد الحلول، والابتكار، والمخاطر والفرص.

التفاعل مع النظام البيئي والشركاء: امتلاك العلاقات مع الشركاء الاستشاريين الاستراتيجيين (مثل مكنزي، باين، أكسنتشر، ديلويت، PwC، EY) للتعاون في الابتكار، وتطوير استراتيجيات مشتركة للدخول إلى السوق، وتشكيل حلول مدمرة. الحفاظ على علاقات مباشرة وعالية الجودة مع قادة حسابات الشركاء.

التعاون والتنظيم: التوافق بشكل وثيق مع فرق المبيعات والمنتجات والتسويق لضمان أن تأثير SAL متكامل تمامًا في محرك الدخول إلى السوق مع نهج GTM مخصص. دفع المساءلة المشتركة والتنسيق عبر المساهمين الداخليين لتحقيق أقصى تأثير في السوق.

الخبرة التنافسية والصناعية: الحفاظ على معرفة تقنية ووظيفية عميقة عبر حلول ساب. البقاء في طليعة التقنيات الناشئة والاتجاهات التنافسية لصياغة حلول متميزة تفوز في السوق.

المؤهلات والمهارات

• درجة البكالوريوس في الأعمال، التسويق، تكنولوجيا المعلومات، أو مجال ذي صلة.
• ملف تعريف استشاري إداري مع 10-15 سنوات من الخبرة في الصناعة أو الممارس؛ مهارات بناء العلاقات مع التنفيذيين مع تأثير مثبت على المستوى التنفيذي.
• خبرة في B2B مع دورات SaaS متعددة الأطراف، بالإضافة إلى خبرة استشارية من الدرجة الأولى وخبرة عميقة في الصناعة.
• خبرة مثبتة في إدارة الحسابات، مبيعات الحلول، أو أدوار نجاح العملاء.
• فهم قوي لمبيعات الحلول، وتحقيق قيمة العملاء، ومنهجيات تخطيط الحسابات؛ سجل حافل في بيع التوسع (نمو الحساب).
• خبرة عميقة في ساب والمجال، مع فهم قوي لاتجاهات الذكاء الاصطناعي والابتكار.
• رسم خرائط لمفاتيح القيمة وسرد العائد على الاستثمار المquantified وإنشاء حالات أعمال مثيرة.
• التفكير الاستراتيجي، وفطنة الأعمال، ومهارات بناء العلاقات والدفاع عن العملاء.
• مهارات تواصل، وتفاوض، وإدارة المساهمين ممتازة.
• القدرة على العمل بشكل تعاوني في بيئة مصفوفة والتأثير بدون سلطة مباشرة.
• عقلية تحليلية مع تركيز على حل المشكلات والتحسين المستمر.
• 12 عامًا أو أكثر من الخبرة في دور يحمل حصة.
• 5 سنوات أو أكثر من الخبرة في المجال في المالية وإدارة الإنفاق (المشتريات / حلول oCFO) إما من الصناعة ذات الصلة أو الاستشارات.
• دفع قائمة الانتظار وتنفيذ الصفقات لحلول ساب oCFO بالتعاون مع فرق الحسابات.
• دعم الاكتشاف القائم على القيمة والمحادثات التنفيذية مع CFO وقيادة المالية.
• تحديد حلول ساب oCFO مع تمييز واضح ونتائج أعمال.
• العمل كأخصائي مجال oCFO لدعم فرق المبيعات والشركاء. تنفيذ حركات GTM المشتركة مع الفرق الإقليمية والعالمية والشركاء.
• خبرة مثبتة في مبيعات الحلول / ما قبل المبيعات في صفقات المؤسسات المعقدة.

لماذا هذه الوظيفة مهمة

يعتبر SAL محوريًا في تشكيل ريادة ساب في السوق من خلال تقديم حلول تحويلية، ودفع الابتكار (خاصة في الذكاء الاصطناعي)، وتنظيم القيمة عبر دورة حياة العميل. هذا الدور يتواجد عند تقاطع الاستراتيجية، والتكنولوجيا، وإدارة العلاقات، مما يضمن أن يدرك العملاء القيمة الكاملة لاستثماراتهم في ساب بينما يتم وضع المنظمة للنمو المستدام.
#SSET4
#Sales
#BSO2X

أخرج أفضل ما لديك
تساعد ابتكارات ساب أكثر من أربعمائة ألف عميل حول العالم على العمل معًا بشكل أكثر كفاءة واستخدام رؤى الأعمال بشكل أكثر فعالية. عُرفت ساب في الأصل بكونها رائدة في برمجيات تخطيط موارد المؤسسات (ERP)، وقد تطورت لتصبح رائدة في السوق في برمجيات تطبيقات الأعمال الشاملة والخدمات ذات الصلة لقواعد البيانات، والتحليلات، والتقنيات الذكية، وإدارة التجارب. كشركة سحابية تضم مئتي مليون مستخدم وأكثر من مئة ألف موظف حول العالم، نحن مدفوعون بالهدف ومرتكزون على المستقبل، مع أخلاقيات فريق تعاونية للغاية والتزام بالتطوير الشخصي. سواء كان ذلك من خلال ربط الصناعات العالمية، أو الأشخاص، أو المنصات، نساعد على ضمان أن كل تحدٍ يحصل على الحل الذي يستحقه. في ساب، يمكنك أن تخرج أفضل ما لديك.
نحن ننجح مع الشمولية
تساعد ثقافة الشمولية في ساب، والتركيز على الصحة والرفاهية، ونماذج العمل المرنة في ضمان أن يشعر الجميع - بغض النظر عن الخلفية - بالشمولية ويمكنهم العمل بأفضل ما لديهم. في ساب، نعتقد أننا نكون أقوى من خلال القدرات والخصائص الفريدة التي يجلبها كل شخص إلى شركتنا، ونستثمر في موظفينا لإلهام الثقة ومساعدة الجميع على تحقيق إمكاناتهم الكاملة. نؤمن في النهاية بإطلاق جميع المواهب وخلق عالم أفضل.
تلتزم ساب بقيم تكافؤ الفرص في العمل وتوفر تسهيلات الوصول للمتقدمين ذوي الإعاقات الجسدية و/أو العقلية. إذا كنت مهتمًا بالتقدم لوظيفة مع ساب وتحتاج إلى تسهيلات أو مساعدة خاصة للتنقل في موقعنا الإلكتروني أو لإكمال طلبك، يرجى إرسال بريد إلكتروني بطلبك إلى فريق عمليات التوظيف: Careers@sap.com.
بالنسبة لموظفي ساب: فقط الأدوار الدائمة مؤهلة لبرنامج إحالة موظفي ساب، وفقًا لقواعد الأهلية المحددة في سياسة إحالة ساب. قد تنطبق شروط محددة على الأدوار في التدريب المهني.
سيتم النظر في المتقدمين المؤهلين للتوظيف دون النظر إلى أعمارهم، أو عرقهم، أو دينهم، أو أصلهم الوطني، أو عرقهم، أو جنسهم (بما في ذلك الحمل، والولادة، وما إلى ذلك)، أو ميولهم الجنسية، أو هويتهم أو تعبيرهم الجنسي، أو حالة المحاربين المحميين، أو الإعاقة، وفقًا لمتطلبات القوانين الفيدرالية، والولائية، والمحلية المعمول بها.
قد يُطلب من المرشحين الناجحين الخضوع للتحقق من الخلفية مع بائع خارجي.

استخدام الذكاء الاصطناعي في عملية التوظيف
للحصول على معلومات حول الاستخدام المسؤول للذكاء الاصطناعي في عملية التوظيف لدينا، يرجى الرجوع إلى إرشادات الاستخدام الأخلاقي للذكاء الاصطناعي في عملية التوظيف.

يرجى ملاحظة أن أي انتهاك لهذه الإرشادات قد يؤدي إلى استبعادك من عملية التوظيف.
معرف الطلب: 444615 | منطقة العمل: المبيعات | السفر المتوقع: 0 - 50% | حالة المهنة: محترف | نوع التوظيف: دوام كامل منتظم | مواقع إضافية: #LI-Hybrid