تنفيذي مبيعات B2B

نحن نبحث عن تنفيذي مبيعات B2B متحمس وذو خبرة للانضمام إلى وكالتنا التسويقية المتنامية.
يجب أن يتمتع المرشح المثالي بمهارات عالية في تحديد وتأمين فرص العمل الجديدة، ورعاية علاقات العملاء، وزيادة الإيرادات من خلال جهود مبيعات B2B.
خطة تقاعد إجازة مدفوعة التدريب والتطوير
البحث وتحديد العملاء المحتملين عبر قنوات متعددة مثل الفعاليات الصناعية، والمنشورات، والمنصات الإلكترونية.
تطوير استراتيجيات للحصول على عملاء جدد وتوسيع فرص نمو الأعمال.
بدء التواصل البارد والمتابعة للتفاعل مع العملاء المحتملين وزيادة الأعمال الجديدة.
إدارة علاقات العملاء: بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الجدد والحاليين في B2B، وفهم احتياجاتهم وتحدياتهم المحددة.
التعاون مع العملاء لتقديم حلول مخصصة تتماشى مع أهداف أعمالهم وميزانيتهم.
العمل كنقطة الاتصال الرئيسية للتواصل مع العملاء، والتعامل مع الاستفسارات والتعليقات بشكل احترافي.
مقترحات المبيعات والتفاوض: إنشاء مقترحات مبيعات جذابة، وعروض تقديمية، وعروض تسلط الضوء بشكل فعال على قدرات وكالتنا وقيمتها الفريدة.
تقديم المقترحات بوضوح للعملاء المحتملين، ومعالجة مخاوفهم وتوقعاتهم.
التفاوض على العقود وإغلاق الصفقات التي تفيد كل من العميل والوكالة.
البحث في السوق والاستراتيجية: البقاء على اطلاع على اتجاهات الصناعة، واستراتيجيات المنافسين، وديناميات السوق لتحديد فرص العمل.
تحليل بيانات العملاء والسوق لتحسين نهجنا في المبيعات وعروض الخدمة.
تقديم رؤى للإدارة العليا للمساعدة في تشكيل استراتيجيات ومبادرات المبيعات المستقبلية.
التعاون ودعم الفريق: العمل عن كثب مع الفرق الداخلية (التسويق، الإبداع، وإدارة الحسابات) لضمان تنفيذ سلس للمشاريع.
مشاركة المعرفة وأفضل الممارسات واستراتيجيات المبيعات مع الزملاء لتعزيز بيئة تعاونية.
توجيه الموظفين الجدد، ودعم تطويرهم المهني ونموهم في مبيعات B2B.
المؤهلات: نجاح مثبت في أدوار مبيعات B2B، ويفضل أن يكون ذلك في صناعة التسويق أو الإعلان.
فهم عميق لمبادئ مبيعات B2B، وتوليد العملاء، واستراتيجيات اكتساب العملاء.
مهارات تواصل ممتازة، شفهية وكتابية، مع القدرة على تقديم حلول معقدة بشكل مقنع.
مهارات شخصية قوية مع القدرة على بناء الثقة والعلاقات مع العملاء في B2B والفرق الداخلية.
مفكر استراتيجي مع التركيز على تحقيق أهداف المبيعات ونمو الإيرادات.
إتقان أدوات إدارة علاقات العملاء (مثل سيلزفورس، هابسبوت) ومجموعة مايكروسوفت أوفيس.
القدرة على العمل في بيئة سريعة الوتيرة، مدفوعة بالمواعيد النهائية، مع مستوى عالٍ من الاستقلالية.