مهندس ما قبل البيع

يكون مهندس ما قبل البيع مسؤولاً عن تقديم المشورة والتنسيق مع فريق المبيعات بشأن جميع القضايا الفنية المتعلقة باستراتيجيات اختراق الحسابات، وتنفيذ ما قبل البيع، وتصميم الحلول والتدريب. هو/هي خبير تقني يبني علاقات قوية مع الشركاء والعملاء ويدفع الأعمال من خلال مبادرات تقنية متعددة.

• العمل كخبير في تصميم الحلول الفنية لمنتجات/خدمات الشركة.
• التعاون مع فريق المبيعات لتطوير وتنفيذ استراتيجيات اختراق حسابات محددة وتحقيق الأهداف المحددة.
• إنشاء حسابات محددة للمنتجات/الخدمات وخطط المبيعات المتعلقة بمنتجات/خدمات الشركة.
• التعاون مع فريق المبيعات في تأهيل الفرص، ودعم وتقديم المشورة بشأن الجانب الفني من دورة حياة المبيعات بما في ذلك التأهيل الفني، وعرض مقترحات الحلول، والتصاميم عالية المستوى والعروض التوضيحية.
• إدارة وإجراء إثبات المفاهيم (POC) وطلبات العروض (RFP) وإغلاق الفرص من منظور ما قبل البيع والتنفيذ.
• بناء علاقات قوية مع الشركاء والعملاء لدعم أهداف المبيعات؛
• قيادة مكالمات المبيعات الفنية.
• إدارة التبني والتكامل وتوليد القيمة للمنتجات/الخدمات المقدمة داخل أعمال العملاء/الشركاء والبنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات ذات الصلة.
• إكمال الوثائق المطلوبة لما قبل البيع بسرعة ودقة.
• تطوير المحتوى، وتدريب ودعم الشركاء والعملاء.
• الرد على استفسارات الدعم بعد ساعات العمل خلال الدورات المعينة وتصعيد القضايا إذا لزم الأمر.
• تطبيق الأنظمة المتاحة (salesforce.com CRM لإدارة العملاء المحتملين، والفرص، وتسجيل الصفقات) لتحقيق الكفاءة والتوحيد.

درجة البكالوريوس في هندسة الكمبيوتر، علوم الكمبيوتر أو أي مجال ذي صلة.

• 5-7 سنوات من الخبرة في هندسة ما قبل البيع، الاستشارات الفنية، أو تكنولوجيا المعلومات المؤسسية.
• معرفة قوية بنظام Apple البيئي المؤسسي:

• • مدير أعمال Apple، تسجيل الأجهزة التلقائي.
  • منصات MDM (Jamf، Intune، MobileIron).
  • دمج Mac/iOS في بيئات تكنولوجيا المعلومات المختلطة.

• مهارات ممتازة في التواصل، والعرض، والبيع الاستشاري.
• اللغات: الطلاقة في الإنجليزية؛ الفرنسية والعربية ميزة إضافية.
• يفضل الحصول على شهادات Apple (ACSP، Jamf 200/300، أو ما يعادلها).

#LI-LM1