الوصف الوظيفي
المهمة الوظيفية/الغرض الأساسي
مدير الحسابات الرئيسية مسؤول عن إدارة الحسابات الأساسية، والحفاظ على علاقة طويلة الأجل مع هذه الحسابات وزيادة نمو المبيعات لمجموعة جولفار ضمن مجموعة محددة من الحسابات الرئيسية بما يتماشى مع استراتيجيات الشركة.
المسؤوليات الأساسية:
- تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات ضمن الميزانيات المتفق عليها والجداول الزمنية والموارد المتاحة. (حجم المبيعات، حصة السوق، نمو المبيعات، نفقات السوق، عينات طبية مجانية واستثمار رأس المال البشري)
- تطوير وتنفيذ ومتابعة خطط الحسابات الرئيسية.
- الالتقاء بالحسابات الرئيسية حسب الحاجة مع التأكد من تحقيق أهداف التغطية المستهدفة للزيارات باستمرار.
- العمل عن كثب مع عملاء KOLs لبناء شراكة استراتيجية لمنفعة متبادلة.
- تنفيذ مكالمات مبيعات مخطط لها جيداً وتحقيق خطط الزيارات اليومية المتفق عليها للمنطقة المكلف بها (عدد المكالمات، التقاء وتكرار)
- العمل عن كثب مع فريق التسويق والفريق الداعم لتطوير وتنفيذ تكتيكات المبيعات، وأدوات ومواد ترويجية.
- التنقيب المستمر عن فرص أعمال جديدة.
- تطوير وبناء علاقات استراتيجية عالية المستوى مع العملاء الرئيسيين وقادة الرأي.
- إدارة نظام السجلات؛ تقارير يومية، ملف تعريف العميل وتغذية راجعة تسويقية.
- البقاء مطلعاً على ديناميكيات السوق والمنافسين وتقديم تقارير تغذية راجعة منتظمة للإدارة.
- الاطلاع المستمر على أنشطة الخدمات الصحية في منطقة معينة.
- الحضور المنتظم إلى اجتماعات الشركة وفق تعليمات المدير المباشر.
- التقديم أسبوعياً وشهرياً إلى المدير المباشر وفق نظام التقارير القومي.
- التركيز على نمو وتطوير العملاء الحاليين، بالإضافة إلى توليد أعمال جديدة
- تتبع وتحديث ودفع أنشطة دورة المبيعات في الحسابات الإستراتيجية الرئيسية
- الحفاظ على معرفة كاملة بخطط شراء كل حساب وأهدافه الحالية والمستقبلية
الكفاءات الأساسية (المهارات والمعرفة والسلوك)
- درجة البكالوريوس في الصيدلة أو العلوم ذات الصلة.
- 7 سنوات من الخبرة في صناعة الأدوية.
- اللغة المفضلة وفق احتياجات العمل في البلد المعني.
- إدارة الحسابات الرئيسية.
- إدارة علاقة العملاء.
- التخطيط الإستراتيجي.
- مهارات إدارة المشاريع القوية مع القدرة المعلنة على قيادة مشاريع وأولويات متعددة
- موجهة للنتائج، مركّز على العملاء، مع التزام جاد بالتميز
- موقف إيجابي.
- مهارات التخطيط الممتازة.
- اتصال excellent والاستماع الممتاز.
- المثابرة، والالتزام، والتحفيز الذاتي.
- مهارات إدارة الوقت والمساحة الجغرافية الممتازة.
لقد تمت ترجمة هذا الإعلان الوظيفي بواسطة الذكاء الاصطناعي وقد يحتوي على بعض الاختلافات أو الأخطاء البسيطة.
