مدير مبيعات

عميلنا هو شركة ناشئة سريعة النمو في مجال البرمجيات كخدمة (ساس) في السعودية، تساعد في تشكيل بنية الثقة الرقمية للاقتصاد الرقمي السعودي. يعتمد الآلاف من المستخدمين على منصتهم لإدارة وتوقيع الاتفاقيات بأمان. رؤيتهم هي أن يصبحوا حلاً شاملاً
لتوقيعات الإلكترونية، والاتفاقيات الرقمية، والتحقق من الهوية. مدعومين من مستثمرين، ويتوسعون بسرعة في فريقهم وقاعدة عملائهم، يبحثون عن مدير منتج مدفوع للانطلاق في رحلتهم.

حول الدور:
يتم البحث عن مدير مبيعات مدفوع بالنتائج لقيادة فرق المبيعات الصغيرة والمتوسطة والشركات. ستقوم بالإشراف على فرق المبيعات الداخلية والتنفيذيين، وزيادة الإيرادات من خلال تحويل العملاء المحتملين المؤهلين إلى فرص عمل. ستدير كامل قنوات مبيعات السوق المتوسطة والشركات - من العرض الأولي إلى إغلاق الصفقة - لضمان تحقيق حجوزات متوقعة، ودورات مبيعات قصيرة، وتحقيق الحصص بشكل مستمر.
المسؤوليات الرئيسية:
1. قيادة الفريق والتوجيه
قيادة وتوجيه وتدريب التنفيذيين في المبيعات لتجاوز أهداف الإيرادات الفصلية.
إجراء مراجعات أسبوعية لخط الأنابيب وجلسات تدريب على الصفقات تركز على الاكتشاف، وتوضيح القيمة، واستراتيجيات الإغلاق.
توظيف وتدريب وتطوير مواهب مبيعات جديدة، وتوافقهم مع دليل مبيعات ساجنيت ومعايير المؤسسات.
تعزيز ثقافة المساءلة والشفافية والتعاون والتحسين المستمر.
2. إدارة خط الأنابيب والتنبؤ
امتلاك خط الأنابيب في هاب سبوت، وضمان دقة البيانات، وتعريفات واضحة للمراحل، والمتابعات المنضبطة.
تقديم توقعات دقيقة أسبوعياً حسب المنتج والفئة، وتحليل معدلات التحويل وسرعة الصفقات.
تحديد وحل الاختناقات عبر مراحل العرض، والعرض، والعقد.
الحفاظ على دقة البيانات العالية والرؤية لجميع الفرص النشطة.
3. دعم الصفقات، وتفاعل العملاء، وتنسيق طلبات تقديم العروض
مساعدة فريق المبيعات في إعداد ومراجعة وتعزيز العروض لضمان الدقة والتوافق مع احتياجات العملاء.
دعم التنفيذيين في الحسابات مع الفرص المعقدة أو الاستراتيجية، وتحسين مقترحات القيمة واستراتيجيات التفاوض.
الإشراف على ردود طلبات تقديم العروض والمناقصات، بالتنسيق مع فرق المنتج والأمن والقانون.
مراجعة الردود على أسئلة أمان البيانات، والامتثال، والأسئلة الفنية لتعكس نقاط قوة ساجنيت بدقة.
الحفاظ على مستودع من قوالب العروض المعتمدة، والأسئلة الشائعة، والردود القياسية لتبسيط التقديمات المستقبلية.
ضمان التواصل والمعايير المهنية المتسقة عبر جميع المواد الموجهة للعملاء.
4. التعاون والتوافق
الشراكة مع مدير تطوير المبيعات لضمان تدفق مستمر من الفرص المؤهلة وحلقات التغذية الراجعة الفعالة.
التعاون مع التسويق لتطوير رسائل الحملة والمحتوى لشرائح الشركات الصغيرة والمتوسطة.
العمل عن كثب مع عمليات الإيرادات لتعزيز التقارير، ولوحات المعلومات، ومواد التمكين.
تقديم ملاحظات هيكلية عن السوق والمنافسة لفرق المنتج والقيادة.
5. تمكين الذكاء الاصطناعي والأتمتة
تصميم وتنفيذ حلول مدفوعة بالذكاء الاصطناعي مع عمليات الإيرادات لدعم إنشاء العروض، والمتابعات، ورؤى خط الأنابيب، وتتبع تفاعل العملاء.
تحديد وأتمتة العمليات اليدوية لتحسين سرعة ودقة المبيعات (مثل إعداد الاقتباسات، والتذكيرات، وإدخال البيانات).
تطوير وصيانة كتيبات الذكاء الاصطناعي لصياغة الرسائل الإلكترونية، وملخصات الاجتماعات، وتحليل التوقعات.
تدريب فريق المبيعات على استخدام أدوات الذكاء الاصطناعي بفعالية وبمسؤولية وفقاً للسياسات الداخلية للذكاء الاصطناعي والامتثال لقانون حماية البيانات الشخصية.
الشراكة مع عمليات المبيعات لقياس العائد على الاستثمار لمبادرات الأتمتة وتحسين الأدوات باستمرار.

4-6 سنوات من خبرة المبيعات في مجال البرمجيات كخدمة (ساس) بين الشركات، مع سنتين على الأقل في دور قيادي أو تدريبي.
خبرة قوية في البيع الاستشاري، ومقاييس المبيعات، وإدارة خط الأنابيب.
إتقان نظام إدارة علاقات العملاء هاب سبوت وأدوات تمكين المبيعات.
خبرة في عمليات طلبات تقديم العروض والمناقصات، بما في ذلك التعاون عبر الوظائف مع فرق المنتج والأمن.
معرفة بالذكاء الاصطناعي والأتمتة لتعزيز إنتاجية المبيعات.
مهارات تنظيمية وتواصل ممتازة.
الطلاقة في العربية والإنجليزية.
مبادر ذو طموح قوي.