منسق SDR

الغرض من الوظيفة كمنسق SDR متخصص في خدمات مختبر المحتوى، ستكون مسؤولاً عن توليد وتأهيل فرص العمل الجديدة التي تركز على حلولنا الإبداعية والمحتوى.
تشمل هذه الحلول عقود إنشاء المحتوى، تطوير المواقع، تغطية الفعاليات الحية، وإنشاء وتنسيق التقارير.
ستتفاعل مع العملاء المحتملين من خلال التواصل المستهدف، وفهم احتياجاتهم من المحتوى والرقمنة، وتقديم عروض مختبر المحتوى لمعالجة التحديات التجارية.
المهام والمسؤوليات توليد العملاء المحتملين وتطوير خط الأنابيب دفع توليد العملاء المحتملين بشكل مستمر أسبوعياً وشهرياً من خلال استراتيجيات مثل المكالمات الباردة، والتواصل عبر البريد الإلكتروني، والبيع عبر الشبكات الاجتماعية، والتواصل الشخصي.
الغوص في الأسواق المستهدفة لتحديد أولويات العملاء المحتملين ذوي الإمكانيات العالية الذين يتماشى مع أهداف الشركة.
تقييم العملاء المحتملين وفقاً لمعايير محددة (مثل الميزانية، السلطة، الحاجة، الجدول الزمني) لضمان تطابقهم مع ملف العميل المثالي.
تسهيل التفاعلات ذات المغزى من خلال جدولة الاجتماعات أو العروض لفريق المبيعات مع العملاء المؤهلين.
تعزيز العلاقات من خلال متابعة التواصل، ومعالجة الاعتراضات، ومشاركة المعلومات القيمة.
تحقيق الأهداف اليومية والأسبوعية، والحفاظ على وتيرة ثابتة من المكالمات، والبريد الإلكتروني، والتواصل عبر لينكد إن لتغذية خط الأنابيب.
الشراكة مع فريق المبيعات، لتبسيط نقل العملاء المحتملين وضمان التوافق في رحلة المبيعات.
البقاء على اطلاع بعروض الشركة، واتجاهات الصناعة، والمنافسة لعرض الحلول بشكل فعال.
نقل الرؤى من العملاء المحتملين إلى فرق التسويق والمنتجات لتحسين استراتيجيات الاستهداف والرسائل.
الاستفادة من أنظمة إدارة علاقات العملاء، ومنصات التفاعل، وأدوات التحليل لتحسين إدارة العملاء المحتملين وتدفقات العمل.
استراتيجية تنفيذ تطوير المبيعات العمل مع نائب الرئيس للنمو، وفريق التسويق لتشكيل وتحسين الاستراتيجيات التي تعزز توليد العملاء المحتملين، والتأهيل، والتحويل.
تنفيذ منهجيات مثبتة لتعزيز التواصل البارد، والبيع عبر الشبكات الاجتماعية، وتقنيات تفاعل العملاء المحتملين.
التوافق مع التسويق لمزامنة الشخصيات المستهدفة، والحملات، والرسائل لتحقيق أقصى تأثير.
التعاون عبر الوظائف الشراكة مع فريق المبيعات لضمان انتقال سلس للعملاء المحتملين وزيادة معدلات التحويل.
البقاء في تناغم مع فرق التسويق لضمان التوافق في أهداف الحملات واستراتيجيات الرسائل.
تحسين العمليات والابتكار تحليل وتحسين تدفقات عمل SDR بانتظام لتحسين الكفاءة ومعدلات التحويل.
البقاء في المقدمة من الاتجاهات وتنفيذ أدوات واستراتيجيات مبيعات متطورة لتعزيز أداء الفريق.
مراقبة الأداء والتقارير مراقبة وتحليل المقاييس الرئيسية مثل نشاط التواصل، والاجتماعات المحجوزة، ومعدلات تحويل العملاء المحتملين.
استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء والتحليلات لإنشاء تقارير قابلة للتنفيذ وتحديد مجالات التحسين التعليم والخبرة والمؤهلات درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، أو مجال ذي صلة.
(1-3) سنوات من الخبرة في تطوير المبيعات، أو عمليات المبيعات، أو مجال ذي صلة.
خبرة في المبيعات، وتفاعل العملاء، في قطاع التكنولوجيا أو خدمات اللغة.
مهارات تنظيم جيدة واهتمام بالتفاصيل.
رغبة في التعلم والنمو في بيئة ديناميكية وسريعة.
مهارات تواصل بين شخصية قوية، مع قدرة مثبتة على التعاون بفعالية ضمن فرق متعددة الوظائف والتفاعل مع أصحاب المصلحة على جميع المستويات.
موقف احترافي، ومرونة، ونهج إيجابي تجاه التحديات.
فهم جيد لمنهجيات المبيعات، والأدوات، وأنظمة إدارة علاقات العملاء (مثل سيلزفورس، هاب سبوت، أوتريتش).
إتقان ممتاز لكل من اللغة الإنجليزية والعربية تحدثاً وكتابة.
الكفاءات السلوكية بناء وإدارة الفريق إدارة النزاعات إدارة الوقت توجيه النتائج التأثير على الآخرين الكفاءات التقنية خبرة في المبيعات وت prospecting اتخاذ القرار القائم على التحليل والبيانات إتقان تكنولوجيا المبيعات وإدارة علاقات العملاء القدرة على التكيف والتعلم المستمر فهم العملاء والسوق