أخصائي مبيعات HVAC

نحن نبحث عن مندوب مبيعات أنظمة التكييف والتدفئة والتهوية (HVAC) متحمس وذو نتائج ملموسة للانضمام إلى فريقنا الديناميكي في الكويت. في هذا الدور، ستكون مسؤولاً عن الترويج وبيع مجموعة أنظمتنا وخدماتنا الشاملة للعملاء السكنيين والتجاريين. كـمندوب مبيعات HVAC، ستستفيد من معرفتك التقنية وخبرتك في المبيعات لتطوير علاقات قوية مع العملاء وتحديد احتياجاتهم من التدفئة والتهوية وتكييف الهواء. ستكون قدرتك على توضيح فوائد منتجاتنا وحلولنا حاسمة في تعزيز المبيعات وضمان رضا العملاء.

المسؤوليات:

1. ضع وتنفذ خطط مبيعات استراتيجية لتحقيق أهداف مبيعات الشركة وزيادة حصة السوق في قطاع أنظمة HVAC.
2. تحديد وتفعيل العملاء المحتملين من خلال الشبكات والاتصال البارد وحضور فعاليات الصناعة لتوليد فرص عمل.
3. إجراء تقييمات شاملة لاحتياجات العملاء من HVAC وتقديم حلول مصممة لتلبية متطلباتهم.
4. إعداد وتقديم عروض مبيعات مقنعة وعروض توضيحية للمنتجات لعرض ميزات وفوائد أنظمتنا HVAC.
5. التفاوض على العقود والأسعار مع العملاء لضمان عروض تنافسية مع الحفاظ على ربحية الشركة.
6. التعاون مع الفريق الفني لضمان تنفيذ المشروع بدقة وفي الوقت المناسب ورضا العملاء.
7. الحفاظ على معرفة محدثة بآخر اتجاهات الصناعة والمنتجات ونشاطات المنافسين لتحديد موقع عروضنا بشكل فعال.
8. تقديم دعم ما بعد البيع استثنائي، ومعالجة أية مخاوف للعملاء وضمان علاقات طويلة الأمد.
9. الحفاظ على سجلات دقيقة لأنشطة المبيعات وتفاعل العملاء وإدارة خط الأنابيب باستخدام برنامج CRM.
10. المشاركة في برامج التدريب والتطوير لتعزيز مهارات المبيعات الشخصية ومعرفة المنتج.

المرشح المفضل:

1. إثبات خبرة في مبيعات HVAC أو مجال ذي صلة، مع سجل مبيعات ناجحة.
2. خلفية تقنية قوية في أنظمة HVAC، مع القدرة على فهم وشرح مفاهيم معقدة للعملاء.
3. مهارات تواصل وتفاعل بين الأشخاص ممتازة، مع تركيز على بناء والحفاظ على علاقات العملاء.
4. الاعتماد على الذات وتحقيق الأهداف، بشغف لتحقيق أهداف المبيعات ودفع نمو الأعمال.
5. القدرة على العمل بشكل مستقل وكذلك كجزء من فريق تعاوني.
6. مهارات تفاوض قوية والقدرة على التأثير في صانعي القرار بفعالية.
7. دقة في التفاصيل مع تنظيم قوي لإدارة عدة مشاريع ومواعيد نهائية.
8. إتقان استخدام برامج CRM وأدوات مبيعات أخرى لتتبع الأداء وإدارة علاقات العملاء.
9. المرونة للتكيف مع تغيرات السوق واحتياجات العملاء.
10. رخصة قيادة سارية واستعداد للسفر حسب الحاجة للقاء العملاء.