مدير مبيعات التجزئة

هدف الوظيفة:

يتم التخطيط وتنفيذ وتوجيه أنشطة المبيعات في الشركة لتحقيق الأهداف البيعية. يتم توجيه تركيز الفريق، وتحديد الأهداف، وتحفيز الأفراد، وتحليل الأرقام، وتحديد طرق لتبسيط وتحسين عملية المبيعات. يتم إنشاء وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة، بما في ذلك العروض الترويجية والحملات الخاصة التي تساعد في دفع نمو الأعمال.

نطاق العمل:

تدعم هذه الوظيفة الإدارة من خلال المساهمة في التشغيل الناجح لمعارض التجزئة، والتعاونيات، والجملة وتنفيذ الاستراتيجيات.

تحقيق أهداف المبيعات، التفاوض، الطلب في السوق، تخطيط المبيعات، بناء العلاقات، تدريب الموظفين، إدارة العمليات، المعرفة بالسوق، تطوير الميزانيات، التوظيف.

المسؤوليات:

• قيادة وإلهام فريق مبيعات ديناميكي عبر مجالات متعددة - التجزئة، الجملة، الحسابات الشركات، الأسواق الكبرى، والقنوات الرقمية - لتحقيق الأهداف وتجاوزها باستمرار.
• تولي المسؤولية عن العمليات الأساسية للأشخاص داخل قسم المبيعات، من التوظيف والتوجيه إلى التدريب وتطوير الفريق.
• عقد اجتماعات دورية للفريق للتوافق على الأهداف، ومشاركة التحديثات، وتقديم الملاحظات والتوجيه الذي يساعد الفريق على النمو والأداء بأفضل شكل.
• إدارة ميزانية المبيعات، ومراقبة الإنفاق، واتخاذ قرارات ذكية لضمان استخدام الموارد بشكل فعال.
• تتبع وتحليل أداء المبيعات باستخدام مؤشرات رئيسية لفهم ما يعمل وأين توجد مجالات للتحسين.
• التدخل لحل القضايا المعقدة للعملاء عند الحاجة، وضمان رضا العملاء عن منتجاتنا وخدماتنا.
• تحديد أهداف مبيعات واضحة وأهداف إيرادات ودعم الفريق في تحقيقها (وتجاوزها).
• البقاء على اطلاع باتجاهات الصناعة وتغيرات السوق لرصد الفرص الجديدة للنمو.
• بناء علاقات قوية ودائمة مع الشركاء والعملاء والفرق الداخلية لدعم النجاح على المدى الطويل.