مدير قناة المبيعات

ملخص الوظيفة

مدير قناة المبيعات - قناة التعاونيات مسؤول عن تطوير وإدارة وتنمية أعمال GTRC ضمن قناة الجمعيات التعاونية في الكويت. تركز هذه الوظيفة على تعزيز أداء المبيعات، وتقوية العلاقات مع إدارة التعاونيات، وضمان تنفيذ خطط التجارة بشكل فعال، وتحقيق أهداف الحجم والقيمة والربحية بما يتماشى مع استراتيجية الشركة.

مسؤوليات الوظيفة

* تطوير وتنفيذ الاستراتيجية العامة للمبيعات لقناة التعاونيات بما يتماشى مع الأهداف التجارية لـ GTRC.
* تحديد فرص النمو داخل حسابات التعاونيات الحالية والجديدة لتوسيع التوزيع والرؤية وحصة السوق.
* إعداد الخطط السنوية للقناة، وتوقعات المبيعات، والميزانيات، مع ضمان التوافق مع أهداف الشركة.
* تحقيق أهداف المبيعات المحددة (الحجم، القيمة، التوزيع، والربحية) لقناة التعاونيات.
* مراقبة أداء المبيعات، وتحليل الاتجاهات، وتنفيذ الإجراءات التصحيحية عند الحاجة.
* ضمان التنفيذ الفعال للعروض الترويجية، واستراتيجيات التسعير، والأنشطة التجارية عبر جميع منافذ التعاونيات.
* بناء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع إدارة التعاونيات، والمشترين، وصانعي القرار الرئيسيين.
* قيادة المفاوضات بشأن القوائم والعروض الترويجية والخصومات والاتفاقيات التجارية ضمن الإرشادات المعتمدة.
* ضمان مستويات عالية من رضا العملاء وحل أي مشاكل تشغيلية أو تجارية بسرعة.
* قيادة وتدريب وتطوير فريق مبيعات التعاونيات (مشرفي المبيعات، ممثلي المبيعات، المروجين).
* تحديد أهداف واضحة، وإجراء مراجعات دورية للأداء، وتقديم التدريب والتعليقات المستمرة.
* ضمان امتثال الفريق لسياسات الشركة، وعمليات المبيعات، والمعايير الأخلاقية.
* ضمان توفر المنتج بشكل مثالي، ورؤيته، ووجوده على الرفوف في متاجر التعاونيات.
* التنسيق مع فرق سلسلة التوريد، والتسويق، والمالية لضمان تنفيذ سلس لخطط المبيعات والعروض الترويجية.
* مراقبة مستويات المخزون، وتقليل حالات نفاد المخزون، وإدارة العائدات أو العناصر البطيئة الحركة.
* إعداد وتقديم تقارير مبيعات منتظمة، ومراجعات الأداء، ورؤى السوق للإدارة العليا.
* تتبع نشاط المنافسين وديناميات السوق ضمن قناة التعاونيات والتوصية بالإجراءات الاستراتيجية.
* ضمان الإبلاغ الدقيق وفي الوقت المناسب عن بيانات المبيعات، والتوقعات، ومؤشرات الأداء الرئيسية.