مشرف مبيعات

هدف الوظيفة

الإشراف على الموزعين وفرق المبيعات الخاصة بهم لضمان تحقيق أهداف المبيعات، وتحسين تغطية السوق، وزيادة توفر المنتج ورؤيته، مع تقديم تقارير الأداء ورؤى السوق مباشرة إلى مدير المبيعات.

المسؤوليات الرئيسية

• الإشراف وإدارة الموزعين وممثلي المبيعات لديهم.
• ضمان تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والسنوية (القيمة، الحجم، التوزيع).
• مراقبة الامتثال للأسعار المعتمدة، والعروض الترويجية، وسياسات الشركة.
• تنفيذ خطط المبيعات والتوزيع عبر المناطق المحددة.
• ضمان توفر المنتج وتقليل حالات نفاد المخزون.
• تنفيذ ومراقبة العروض الترويجية والأنشطة التجارية في السوق.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين وتجار التجزئة.
• تحديد وحل مشكلات السوق والتوزيع والعملاء.
• إجراء زيارات منتظمة للسوق لمراقبة التنفيذ والأداء.
• تدريب وتوجيه وتطوير ممثلي المبيعات لتعزيز الإنتاجية.
• التنسيق مع الأقسام الداخلية مثل المبيعات، واللوجستيات، والتخزين.

التقارير

• إعداد وتقديم تقارير المبيعات اليومية والأسبوعية والشهرية.
• تحليل أداء الموزعين والمناطق وتقديم التوصيات.
• تتبع اتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، وتحركات الأسعار.
• الإبلاغ عن التحديات، والإنجازات، وخطط التحسين.
• التقارير مباشرة إلى: مدير المبيعات.