مدير تداول

لقيادة وتنمية قسم التداول من خلال تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات وتسويق فعالة تزيد من حصة السوق والإيرادات. تتولى هذه الوظيفة مسؤولية إدارة محافظ منتجات الشركات المصنعة الأصلية، والعلاقات مع الحسابات الرئيسية، والعلاقات مع الوكالات، ودفع نمو الأعمال المستدام في سوق الكويت بما يتماشى مع الخطط التجارية المعتمدة.

المسؤوليات الرئيسية

الاستراتيجية، تخطيط الأعمال والنمو

• تطوير وتنفيذ خطة الأعمال التجارية السنوية، واستراتيجية المبيعات، والميزانية.
• تحديد فرص النمو من خلال توسيع السوق، والقطاعات الجديدة، وتنويع المحافظ.
• تحديد وتنفيذ استراتيجيات دخول السوق واختراقها.
• مراقبة اتجاهات السوق، والمنافسين، وديناميكيات العملاء لدعم اتخاذ القرارات الاستراتيجية.

تطوير العلامة التجارية وإدارة الشركات المصنعة الأصلية / الوكالات

• تحديد وتقييم العلامات التجارية الجديدة والخطوط الإنتاجية المناسبة لسوق الكويت.
• قيادة التقييمات التجارية، ودراسات الجدوى، والعناية الواجبة للوكالات الجديدة.
• التفاوض وإدارة اتفاقيات الوكالة، والتوزيع، والتمثيل.
• العمل كمالك للأعمال للعلامات التجارية الممثلة، وضمان الأداء وفقًا للأهداف المتفق عليها.

المبيعات وإدارة الحسابات الرئيسية

• قيادة جميع أنشطة المبيعات بين الشركات عبر الحسابات الرئيسية والأسواق المحلية.
• تطوير والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء الرئيسيين.
• الموافقة على استراتيجيات التسعير، والشروط التجارية، والعطاءات، والمقترحات.
• الإشراف على طلبات تقديم العروض، والعروض، والتفاوض على العقود.

التسويق واستخبارات السوق

• الإشراف على أبحاث السوق، وتحليل المنافسين، ومبادرات ملاحظات العملاء.
• ضمان تنفيذ الأنشطة التسويقية والترويجية المعتمدة.
• ترجمة معلومات السوق إلى استراتيجيات تجارية قابلة للتنفيذ.

قيادة الفريق وإدارة الأداء

• توظيف، وقيادة، وتدريب، وتطوير فريق مبيعات التداول.
• تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية، والأهداف، وتوقعات الأداء؛ وإجراء مراجعات منتظمة.
• تعزيز ثقافة عالية الأداء، وأخلاقية، وتركز على العملاء.

التقارير، الحوكمة والامتثال

• إنشاء أنظمة توقعات المبيعات، وإدارة خطوط الأنابيب، والتقارير.
• تقديم تقارير أداء في الوقت المناسب للإدارة العليا ورؤساء الشركات المصنعة الأصلية.
• ضمان الامتثال لسياسات الشركة، ومعايير ISO، ومتطلبات QHSE.
• تحديد مخاطر الأعمال والمساهمة في مبادرات التحسين المستمر.