ممثل تطوير مبيعات عن بُعد

كيرنينغ كود هي شركة ديناميكية متخصصة في التحول الرقمي وحلول البرمجيات التجارية المتطورة. نحن نساعد المؤسسات على تبسيط العمليات، وتعزيز الكفاءة، وتحقيق أهداف التحول الرقمي. مع توسعنا في السوق، نبحث عن ممثل تطوير مبيعات مدفوع للانضمام إلى فريقنا عن بُعد.

نبحث عن ممثل تطوير مبيعات متمرس في التكنولوجيا ويزدهر في بيئة سريعة الوتيرة ويشعر بالشغف في ربط الشركات بحلول برمجية تحويلية. هذه الوظيفة عن بُعد تقدم مزيجًا مثاليًا من الاستقلالية والتعاون، مع إمكانيات ربح غير محدودة من خلال هيكل عمولات تنافسي.

المسؤوليات الرئيسية

التواصل وتوليد العملاء المحتملين

• تنفيذ حملات تواصل متعددة القنوات عبر لينكد إن، والمكالمات الباردة، والبريد الإلكتروني لتحديد والتفاعل مع العملاء المحتملين
• استخدام لينكد إن سيلز نافيجاتور ومنصات مثل زوم إنفو للبحث عن العملاء وبناء قوائم اتصال مستهدفة
• صياغة رسائل شخصية تت reson مع صانعي القرار في مختلف الصناعات
• الحفاظ على خط أنابيب ثابت من الفرص المؤهلة من خلال البحث النشط

إدارة العملاء المحتملين والتحويل

• متابعة العملاء الدافئين والمحتملين المعينين بعزيمة واحترافية
• جدولة وتنسيق مكالمات اكتشاف وعروض تقديمية للمنتجات لفريق المبيعات
• تأهيل العملاء المحتملين بناءً على ميزانية، سلطة، حاجة، ومعايير الجدول الزمني
• الحفاظ على سجلات دقيقة لجميع التفاعلات في نظام إدارة علاقات العملاء لدينا

دعم المبيعات

• التعاون مع أعضاء فريق المبيعات الكبار لتطوير استراتيجيات لإغلاق الصفقات
• المشاركة في مكالمات المبيعات لفهم احتياجات العملاء وتقديم الحلول المناسبة
• المساعدة في إعداد العروض والمواد البيعية
• البقاء على اطلاع بميزات المنتجات واتجاهات الصناعة للتواصل بفعالية عن قيم العروض

المؤهلات المطلوبة

الخبرة والمهارات

• خبرة مثبتة لا تقل عن عامين في التسويق الهاتفي، المبيعات الداخلية، أو تطوير المبيعات
• نجاح مثبت في التواصل B2B وتحديد المواعيد
• سجل حافل في تحقيق أو تجاوز الحصص في بيئة قائمة على المقاييس
• تفضل الخبرة في بيع البرمجيات أو حلول التكنولوجيا

الكفاءة التقنية

• إتقان متقدم في لينكد إن ولينكد إن سيلز نافيجاتور
• خبرة في منصات ذكاء المبيعات (زوم إنفو، أبولو.آي أو، أو ما شابه)
• مهارات حاسوبية قوية وقدرة على إتقان أدوات البرمجيات الجديدة بسرعة
• معرفة بأنظمة إدارة علاقات العملاء (سيلز فورس، هاب سبوت، أو ما شابه)
• الراحة مع أدوات التواصل الرقمي ومؤتمرات الفيديو

امتياز في التواصل

• طلاقة شديدة في الإنجليزية (كتابة وتحدث) - هذا غير قابل للتفاوض
• الطلاقة في الفرنسية ميزة كبيرة وستكون أولوية في عملية الاختيار لدينا
• حضور هاتفي استثنائي مع وضوح في التعبير ومهارات استماع نشطة
• مهارات كتابة تجارية قوية للتواصل عبر البريد الإلكتروني والمتابعات

ما نقدمه

حزمة التعويضات

• راتب أساسي تنافسي يتناسب مع الخبرة
• هيكل عمولات غير محدودة مع تسريع للذين يتجاوزون الأهداف
• العائد المتوقع (الأرباح المستهدفة): التفاصيل تناقش خلال عملية المقابلة
• مكافآت الأداء للإنجازات الاستثنائية

النمو والتطوير

• برنامج تدريبي شامل يغطي منتجاتنا، منهجية المبيعات، وأفضل الممارسات في الصناعة
• فرص تطوير مهني مستمرة
• مسار واضح للتقدم الوظيفي داخل منظمتنا المتنامية للمبيعات
• الوصول إلى أدوات وتقنيات مبيعات رائدة في الصناعة

بيئة العمل

• وظيفة عن بُعد 100% - العمل من أي مكان
• جدول مرن مع ساعات تعاون أساسية
• ثقافة فريق داعمة مع اجتماعات افتراضية منتظمة
• تقنية حديثة لتمكين الأداء الأمثل

ملف المرشح المثالي

أنت محترف مدفوع ذاتيًا يجمع بين الكفاءة التقنية ومهارات التواصل الاستثنائية. أنت متحمس حقًا للتكنولوجيا ويمكنك التعبير عن الحلول المعقدة بعبارات بسيطة. ترى الرفض كفرصة للتعلم والمثابرة كعنصر أساسي للنجاح. أنت منظم، مدفوع بالبيانات، وتزدهر عندما تُعطى أهدافًا واضحة واستقلالية لتحقيقها.

فضولك حول التحول الرقمي وبرامج الأعمال يجعلك مدافعًا طبيعيًا عن حلولنا. أنت تفهم أن النجاح في تطوير المبيعات يتطلب كل من الكمية والجودة في التواصل، وأنت ملتزم بالتفوق في كلا الجانبين.

نحن نتحرك بسرعة لملء هذه الوظيفة وسنولي الأولوية للمرشحين الذين يظهرون المهارات التقنية، وقدرات اللغة، وذكاء المبيعات التي نبحث عنها.