مدير حسابات أول - السحابة والأمن السيبراني

عميلنا هو مزود خدمات سحابية مُدارة رائد وسريع النمو ومؤسسة متخصصة في الأمن السيبراني. مهمتهم هي توفير الأمن الاستباقي على مدار الساعة وعمليات سحابية محسّنة حتى يتمكن عملاؤهم من التركيز على الابتكار، وليس على صداع البنية التحتية. يعملون عند تقاطع البنية التحتية الحيوية لتكنولوجيا المعلومات وتقنيات الدفاع المتطورة، مما يمكّن الشركات من الشركات الناشئة ذات النمو العالي إلى المؤسسات الراسخة من العمل بأمان وكفاءة. هذه فرصة حاسمة للعمل مع شركة محترمة للغاية وإطلاق مسيرتك المهنية في أحد أكثر القطاعات طلبًا في التكنولوجيا الحديثة.

🎯 الدور

يبحث عميلنا عن مدير حسابات أول ذو خبرة عالية الأداء لقيادة نمو الإيرادات وتوسيع بصمتهم السوقية عبر لبنان ومنطقة الشام. هذه الوظيفة حيوية لتوسعهم المحلي، مع التركيز على تقديم حلول إدارة سحابية معقدة وحلول أمنية للمؤسسات والمنظمات المتوسطة. المرشح المثالي هو محترف مبيعات استراتيجي بشبكة عميقة في المنطقة، وسجل حافل مثبت في مبيعات التكنولوجيا، والقدرة على التنقل عبر دورات الشراء المعقدة في مجال الأمن السيبراني وSaaS.

👔 المسؤوليات

• قيادة النظام البيئي الكامل للمبيعات لمنطقة لبنان والشام، من البحث الاستراتيجي وتخطيط المنطقة إلى إغلاق العقود ذات القيمة العالية.

  
  

• العمل كمستشار موثوق به للمديرين التنفيذيين من المستوى C ومديري تكنولوجيا المعلومات، وإجراء اكتشافات عميقة وتقديم حلول مصممة خصيصًا لتحويل السحابة ومرونة الأمن السيبراني.

  
  

• تطوير وتنفيذ استراتيجية نمو قوية للمنطقة لتلبية وتجاوز أهداف الإيرادات السنوية والربع سنوية باستمرار.

  
  

• التفاوض على اتفاقيات تجارية معقدة وإدارة دورات العلاقات طويلة الأمد لضمان الاحتفاظ العالي وتوسيع الحسابات.

  
  

• تقديم توقعات دقيقة على مستوى عالٍ وإدارة خط الأنابيب باستخدام أدوات إدارة علاقات العملاء، مع الإبلاغ مباشرة عن اتجاهات السوق الإقليمية.

  
  

• التعاون مع الفرق متعددة الوظائف (هندسة الحلول ونجاح العملاء) لضمان التوافق الفني والتنفيذ الناجح للعملاء الإقليميين.

  
  

🏆 المهارات والكفاءات

• 5-10 سنوات من الخبرة المثبتة في مبيعات B2B، تحديدًا في قطاعات التكنولوجيا، الأمن السيبراني، أو SaaS.

  
  

• خبرة إقليمية قوية مع شبكة صلبة من الاتصالات في لبنان ومنطقة الشام الأوسع (الأردن، العراق، إلخ).

  
  

• مستوى ناطق باللغة العربية وطلاقة مهنية في الإنجليزية؛ الفرنسية ميزة كبيرة.

  
  

• فهم خبير للبنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات، الحوسبة السحابية (AWS، Azure، GCP)، وأطر الأمن السيبراني.

  
  

• مهارات متقدمة في التفاوض، والعرض، والإغلاق الاستراتيجي للصفقات على مستوى المؤسسات.

  
  

• مدفوع ذاتيًا ومرن، مع تاريخ من تجاوز الحصص في سوق تنافسية.

  
  

⭐ المميزات

• خلفية قوية في بيع خدمات الأمن المدارة (MSSP)، MDR، أو SOC-as-a-Service.

  
  

• شهادات صناعية ذات صلة (مثل، CISSP Associate، CCSP، أو شهادات ممارس السحابة).

  
  

• خبرة في العمل مع بائعي التكنولوجيا الدوليين أو مُتكاملين أنظمة من الطراز الأول في المنطقة.

  
  

• قدرة مثبتة على العمل بشكل مستقل وإدارة منطقة بعيدة بفعالية.

  
  

قدم هنا.