تنفيذي مبيعات مساعد - توقيت EST

عن كلستوك

كلستوك هي شركة تكنولوجيا مبتكرة مكرسة لتقديم حلول مبتكرة تمكن الشركات من الازدهار في العصر الرقمي. نحن متخصصون في تقديم تطوير البرمجيات المتطورة، وحلول السحابة، وخدمات استشارات تكنولوجيا المعلومات للعملاء عبر مختلف الصناعات. في كلستوك، ن Foster بيئة عمل تعاونية وديناميكية حيث يتجمع الإبداع والخبرة التقنية لتحقيق النجاح.

المسؤوليات:

1. تحديد ملفات تعريف العملاء المثاليين (ICP)
2. تأمين أعمال جديدة من خلال توليد العملاء (LinkedIn)، وتحويل العملاء المؤهلين للتسويق (MQL) إلى عملاء مؤهلين للمبيعات (SQL)، وإغلاق المبيعات وفقًا لأهداف العمل
3. إجراء اجتماعات تطوير الأعمال والمبيعات بشكل فعال (صوت/فيديو) بشكل احترافي ومقنع.
4. قيادة دورة مبيعات كلستوك (التي تشمل الاكتشاف، والتقييم، وعرض الاقتراحات، والمفاوضات)
5. تسجيل الحالة، وإدارة المعلومات، والإبلاغ عن الأداء في أداة CRM مثل HUB Spot
6. توثيق دراسات الحالة لعرضها على العملاء المحتملين
7. إجراء أبحاث لتحديد أسواق جديدة واحتياجات العملاء (ICP)

الخبرة والمؤهلات المطلوبة:

1. درجة البكالوريوس في الأعمال/التسويق/علوم الحاسوب أو ما يعادلها من جامعة مرموقة.
2. مهارات تواصل قوية (شفهية وكتابية، باللغة الإنجليزية).
3. قدرة جيدة على البحث لفهم احتياجات العملاء واتجاهات الصناعة.
4. واثق في تقديم العروض والتفاعل مع العملاء المحتملين
5. يفضل وجود خبرة تدريبية أو عملية في مبيعات خدمات تكنولوجيا المعلومات (3-6 أشهر).
6. تجربة مع LinkedIn، Sales Navigator، وأدوات توليد العملاء الأخرى (CRM) تعتبر ميزة
7. سيتم تفضيل المرشحين ذوي الخلفية الأكاديمية من O/A Level
8. تداخل توقيت EST مطلوب