ممثل تطوير مبيعات - الإمارات

تقوم شركة ديفسينك بتوظيف ممثل تطوير مبيعات مدفوع بالنتائج لتوليد اجتماعات مؤهلة عبر منطقة الإمارات/مجلس التعاون الخليجي.
ستكون مسؤولاً عن البحث الخارجي عبر البريد الإلكتروني البارد، والمكالمات الباردة، ولينكد إن - بناء قوائم متوافقة مع ملف العميل المثالي، والتفاعل مع صانعي القرار، وتشغيل وتحسين تسلسلات التواصل الخارجي، وحجز الاجتماعات لممثلي الحسابات.
تتطلب هذه الوظيفة أساسيات قوية في التواصل الخارجي، والراحة في التعامل مع أصحاب المصلحة الكبار، والانضباط في إدارة سجلات CRM، والقدرة على استخدام أدوات GTM الحديثة، وأدوات الإثراء، وأدوات أتمتة لينكد إن لدفع خط الأنابيب باستمرار.
المسؤوليات الأساسية: توليد اجتماعات مؤهلة عبر الإمارات/مجلس التعاون الخليجي من خلال البحث الخارجي عبر البريد الإلكتروني البارد، والمكالمات الباردة، ولينكد إن (بالإضافة إلى قنوات أخرى حسب الاقتضاء).
بناء قوائم متوافقة مع ملف العميل المثالي، وتحديد صانعي القرار، وتخصيص التواصل باستخدام الأبحاث والمحركات ذات الصلة.
إطلاق وتحسين تسلسلات التواصل الخارجي، وإجراء اختبارات، وتحسين الرسائل بناءً على الأداء.
تنفيذ كتل المكالمات اليومية المتوافقة مع ساعات عمل الإمارات؛ تأهيل العملاء المحتملين، التعامل مع الاعتراضات، وحجز الاجتماعات.
إدارة حملات التواصل عبر لينكد إن مع متابعة مستمرة وإدارة المحادثات.
الحفاظ على سجلات CRM نظيفة وتقديم تسليمات قوية لممثلي الحسابات مع السياق الكامل والخطوات التالية.
استخدام أدوات الإثراء وأدوات GTM لتحسين التقسيم، والتخصيص، وتنفيذ الحملات.
اتباع ممارسات التواصل المحترمة والمتوافقة، بما في ذلك خيارات الانسحاب وإدارة البيانات بشكل صحيح. صندوق الادخار، مرافق طبية داخلية وخارجية، ساعات عمل إضافية مدفوعة، غداء وعشاء مدعوم داخليًا، مرافق رياضية، أنشطة الشركة المثيرة، بدل رياضي. خبرة في أدوات البريد الإلكتروني الخارجي والتسلسل مثل إنستانتلي، سمارتليد، وودبيكر، ليمليست.
أفضل الممارسات للبريد الإلكتروني البارد: التسخين، حدود الإرسال، تدوير صناديق البريد، التعامل مع الارتداد/الانسحاب، الوعي بالتسليم، والتكرار المستمر في النسخ/الاستهداف.
معرفة بنية البريد الإلكتروني: معرفة بالمجالات/صناديق البريد وأساسيات المصادقة (SPF، DKIM، DMARC) مع وعي عام بمشكلات استكشاف الأخطاء وإصلاحها.
أدوات البحث عن البيانات والت prospecting: خبرة في استخدام زوم إنفو، أبولو، سيملس، آيسبيس، هانتر لاكتشاف جهات الاتصال، وبناء القوائم، والتقسيم، وضمان جودة القوائم.
أدوات GTM: خبرة في كلي (الإثراء، سير العمل للتخصيص).
خبرة في Airtable (عمليات القيادة، الوسم، التتبع، التوجيه).
أدوات التواصل عبر لينكد إن: خبرة في استخدام دريبيفي، هاي ريتش، إكسباندي، سنوف لتسلسل الاتصال والمتابعة عبر لينكد إن، بما في ذلك ممارسات الأتمتة الآمنة.
المكالمات الباردة: أساسيات قوية في المكالمات الباردة، التعامل مع الاعتراضات، حجز الاجتماعات، وتسجيل CRM بشكل نظيف.
خبرة في CRM مع هاب سبوت و/أو سيلز فورس لتتبع الأنشطة، وصيانة خط الأنابيب، وتسليمات جاهزة لممثلي الحسابات.
المؤهلات: خبرة سنة واحدة أو أكثر كممثل تطوير مبيعات أو ممثل تطوير أعمال أو خبرة في المبيعات الخارجية (تجربة الإمارات/مجلس التعاون الخليجي تعتبر ميزة).
القدرة المثبتة على حجز الاجتماعات باستخدام القنوات الخارجية (البريد الإلكتروني، المكالمات، لينكد إن).
مهارات تواصل قوية باللغة الإنجليزية؛ اللغة العربية تعتبر ميزة. الراحة في التفاعل مع أصحاب المصلحة الكبار والتنقل بين الحراس.
تنظيم عالي مع انضباط قوي في المتابعة وصيانة CRM.