ممثل تطوير مبيعات - الولايات المتحدة الأمريكية

تقوم ديفسينك بتوظيف ممثل تطوير مبيعات (SDR) مدفوع لديه خبرة من 1 إلى 2 سنة في B2B الخارجي لتعزيز نمو الأنابيب عبر منطقة EMEA.
في هذا الدور، ستتولى التواصل البارد عبر البريد الإلكتروني، والمكالمات، ولينكد إن - بناء قوائم العملاء المستهدفين، والتفاعل مع صانعي القرار، وتأهيل العملاء المحتملين، وحجز الاجتماعات لممثلي الحسابات.
ستعمل عن كثب مع فرق المبيعات والتسويق، وتستفيد من أدوات GTM الحديثة وأدوات البحث، وتحافظ على بيانات CRM نظيفة، وتحقق باستمرار أهداف النشاط والاجتماعات.
المسؤوليات الأساسية: توليد اجتماعات مؤهلة لممثلي الحسابات من خلال البحث الخارجي عبر البريد الإلكتروني البارد، والمكالمات الباردة، ولينكد إن.
بناء قوائم عملاء مستهدفة تتماشى مع ICP، وتحديد صانعي القرار، وتخصيص التواصل باستخدام أبحاث الحسابات وإشارات الشراء.
إطلاق وإدارة وتحسين تسلسلات خارجية متعددة الخطوات عبر البريد الإلكتروني ولينكد إن، بما في ذلك اختبار A/B وتكرار الأداء.
تنفيذ كتل مكالمات باردة يومية، والتعامل مع الاعتراضات، وتأهيل العملاء المحتملين، وحجز الاجتماعات.
الحفاظ على تحديثات CRM دقيقة (الأنشطة، حالة العميل، الملاحظات، النتائج) وضمان تسليم نظيف لممثلي الحسابات مع السياق.
استخدام أدوات الإثراء وGTM لتحسين جودة القوائم، والتجزئة، والتخصيص، وعمليات الحملة.
اتباع ممارسات التواصل المتوافقة، بما في ذلك خيارات الانسحاب، قوائم الإيقاف، والتعامل الصحيح مع البيانات.
صندوق ادخار المساهمات الطبية للمقيمين والخارجيين، ساعات عمل إضافية مدفوعة، غداء وعشاء مدعوم داخل الشركة، مرافق رياضية، أنشطة الشركة المثيرة، بدل رياضي.
أدوات البريد الإلكتروني الخارجي والتسلسل: خبرة عملية مع أدوات خارجية مثل Instantly، Smartlead، Woodpecker، Lemlist (ومنصات التسلسل المماثلة).
أفضل الممارسات للبريد الإلكتروني البارد: التسخين، حدود الإرسال اليومية، تدوير صناديق البريد، التعامل مع الارتداد/الانسحاب، الوعي بالتسليم، وتحسين النسخ بناءً على البيانات.
معرفة بنية البريد الإلكتروني: معرفة بالنطاقات وإعداد صناديق البريد، وأساسيات المصادقة (SPF، DKIM، DMARC)، بالإضافة إلى الوعي بأساسيات استكشاف الأخطاء.
أدوات مصادر البيانات والبحث: خبرة في بناء القوائم باستخدام أدوات مثل ZoomInfo، Apollo.io، Seamless، Icypeas، Hunter.io (ومنصات مماثلة).
القدرة على التحقق من توافق ICP، وتجزئة القوائم، وتقليل مخاطر الارتداد من خلال ضمان جودة القوائم.
أدوات GTM: خبرة في استخدام Clay لعمليات الإثراء والتخصيص.
خبرة في استخدام Airtable لإدارة قاعدة بيانات العملاء، والتوسيم، والتوجيه، وعمليات الحملة.
أدوات التواصل عبر لينكد إن: خبرة في تشغيل التواصل الخارجي عبر لينكد إن باستخدام أدوات مثل Dripify، Heyreach، Expandi، Snov (استراتيجية الاتصال، المتابعات، التسلسل، ممارسات الاستخدام الآمن).
المكالمات الباردة: أساسيات قوية في المكالمات الباردة: مسارات الحديث، التعامل مع الاعتراضات، التحكم في المكالمات، المتابعات المستمرة، والتوزيعات الدقيقة للمكالمات في CRM.
CRM: إتقان في HubSpot و/أو Salesforce لتتبع الأنشطة، مراحل الأنابيب، نظافة التقارير، وتسليم الحسابات.
المؤهلات: درجة بكاليوس، خبرة تزيد عن عام كممثل تطوير مبيعات/BDR أو دور خارجي مكافئ في B2B.
القدرة المثبتة على حجز الاجتماعات عبر البريد الإلكتروني البارد، المكالمات الباردة، والتواصل عبر لينكد إن.
إجادة قوية في اللغة الإنجليزية كتابةً وتحدثًا مع تواصل واضح ومباشر.
الراحة مع الأهداف المستمرة، والمتابعات المنظمة، والتكرار الأسبوعي.
تنظيم قوي، ومحاسبة، وانضباط في CRM.