مدير مبيعات

سيتولى مدير المبيعات قيادة وإدارة فريق المبيعات لتحقيق أهداف الإيرادات وتوسيع قاعدة عملائنا عبر صناعات متنوعة.
يتطلب هذا الدور سجل حافل مثبت في مبيعات B2B، وخبرة في الشركات الناشئة، والقدرة على التكيف مع التغيرات في السوق وتحولات استراتيجيات المبيعات.
يجب أن يكون المرشح المثالي استراتيجيًا، ونتائجه موجهة، وشغوفًا بدفع النجاح في سوق تنافسية.
مسؤوليات الوظيفة تطوير استراتيجية المبيعات: تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات مبتكرة تتماشى مع الاحتياجات المتغيرة للصناعات المتنوعة.
التكيف وتنقيح الاستراتيجيات استجابةً لاتجاهات السوق، والتحديثات التنظيمية، واحتياجات العملاء المتطورة، خاصة في B2B.
قيادة الفريق: قيادة وتوجيه وتحفيز فريق المبيعات لتحقيق أهداف المبيعات الفردية والجماعية.
تقديم التدريب والتطوير المستمر لتعزيز أداء الفريق والتكيف مع تحولات الصناعة، لا سيما في مشهد B2B والشركات الناشئة.
تحليل السوق: إجراء أبحاث وتحليلات سوقية شاملة لتحديد الفرص الناشئة والتحديات المحتملة.
مراقبة اتجاهات الصناعة، ونشاط المنافسين، وتحولات السوق للبقاء في الصدارة في سوق B2B.
اكتساب العملاء: تحديد واستهداف وتأمين العملاء المحتملين عبر صناعات متنوعة، مع التركيز على علاقات B2B.
بناء علاقات قوية مع صانعي القرار الرئيسيين، بما في ذلك التنفيذيين، وأصحاب الأعمال، ومديري العمليات.
إدارة التغيير: تعزيز قدرة فريق المبيعات على التكيف مع التغيرات في السوق من خلال تطوير وتنفيذ استراتيجيات إدارة التغيير.
التأكد من أن الفريق مجهز للتعامل مع تفاصيل البيع للصناعات المتنوعة، مع التركيز بشكل خاص على ديناميكيات B2B.
العروض التقديمية للمبيعات: إعداد وتقديم عروض تقديمية مقنعة للمبيعات واقتراحات مصممة لتلبية الاحتياجات المحددة لكل صناعة.
توضيح قيمة خدماتنا وحلولنا في معالجة التحديات التشغيلية وتحسين نتائج الأعمال لعملاء B2B.
إدارة خط أنابيب المبيعات: إدارة خط أنابيب المبيعات باستخدام أدوات CRM.
تتبع أنشطة المبيعات، والتنبؤ بالإيرادات، وتقديم تقارير عن أداء المبيعات.
تعديل استراتيجيات إدارة خط الأنابيب حسب الحاجة لتلبية متطلبات سوق B2B.
التعاون: التعاون مع فرق التسويق والعمليات ونجاح العملاء لضمان توافق جهود المبيعات مع أهداف الشركة.
تسهيل تجربة عميل سلسة وضمان تواصل قوي عبر الوظائف.
الشبكات الصناعية: تمثيل الشركة في الفعاليات الصناعية، والمؤتمرات، وفرص الشبكات لبناء الوعي بالعلامة التجارية وتوليد العملاء المحتملين.
البقاء على اتصال مع قادة الصناعة للبقاء على اطلاع بأي تحولات في القطاع، لا سيما في بيئة B2B.
ثقافة ديناميكية: تجربة ثقافتنا الممتعة والشاملة والمبتكرة التي تقدر مساهماتك الفريدة وتدعم نموك المهني.
اغتنم الفرص: اغتنم الفرص اليومية للتعلم والابتكار والتفوق.
اترك تأثيرًا حقيقيًا في مجالك.
نمو مهني غير محدود: افتح عالمًا من الإمكانيات والموارد لدفع مسيرتك المهنية إلى الأمام.
إثارة سريعة: ازدهر في أجواء عالية الطاقة وجذابة.
احتضان التحديات وجني المكافآت المحفزة.
المرونة، بالطريقة التي تريدها: احتضان الحرية للعمل من المنزل أو أي موقع تختاره.
أنشئ بيئة العمل المثالية لك.
توازن العمل والحياة في أفضل حالاته: وداعًا للرحلات المجهدة ومرحبًا بالوقت الجيد مع أحبائك.
حقق تكاملًا صحيًا بين العمل والحياة لتؤدي بأفضل ما لديك.
درجة البكاليوس في الأعمال، أو التسويق، أو مجال ذي صلة.
الحد الأدنى من 5 سنوات من الخبرة في مبيعات B2B، مع 3 سنوات على الأقل في دور إدارة المبيعات.
خبرة مثبتة في العمل ضمن بيئة الشركات الناشئة مطلوبة.
فهم قوي لعمليات B2B، واتجاهات السوق، والتحديات الفريدة التي تواجهها الشركات في صناعات متنوعة.
مهارات قيادة وإدارة فريق ممتازة، مع خبرة في توجيه الفرق خلال تحولات السوق وتغييرات الاستراتيجية في بيئة الشركات الناشئة.
قدرة مثبتة على تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات، لا سيما في سوق B2B الديناميكية والمتطورة.
مهارات تواصل وتفاوض استثنائية، مع القدرة على بناء والحفاظ على العلاقات مع عملاء B2B والفرق الداخلية.
إتقان برامج CRM (مثل: هاب سبوت، سيلز فورس) مع القدرة على إدارة وتكييف خط أنابيب المبيعات.
قدرات تحليلية وحل المشكلات قوية، مع التركيز على التكيف مع الطلبات السوقية الجديدة.
دافع ذاتي، مدفوع بالنتائج، وقابل للتكيف للازدهار في بيئة الشركات الناشئة السريعة.
خبرة في قيادة الفرق خلال التغيير، لا سيما في الانتقال إلى صناعات جديدة أو اعتماد استراتيجيات مبيعات جديدة.
الحد الأدنى من المتطلبات الفنية وبيئة العمل: اتصال بالإنترنت: اتصال إنترنت أساسي بسرعة لا تقل عن 15 ميغابت في الثانية.
اتصال إنترنت احتياطي بسرعة لا تقل عن 10 ميغابت في الثانية.
يجب أن يكون الاتصال الاحتياطي قادرًا على دعم العمل أثناء انقطاع التيار الكهربائي.
الجهاز الأساسي: جهاز كمبيوتر مكتبي أو محمول مزود على الأقل بـ: معالج Intel Core i5 (الجيل الثامن أو الأحدث)، معالج Intel Core i3 (الجيل العاشر أو الأحدث)، AMD Ryzen 5، أو معالج مكافئ.
الحد الأدنى من 8 جيجابايت من الذاكرة العشوائية.
الجهاز الاحتياطي: يجب أن يتوافق أو يتجاوز أداء معالج Intel Core i3.
يجب أن يكون وظيفيًا أثناء انقطاع التيار الكهربائي.
الملحقات ومساحة العمل: كاميرا ويب تعمل.
سماعة رأس USB مزودة بميزة إلغاء الضوضاء.
مساحة مكتبية هادئة ومخصصة.
هاتف ذكي لأغراض التواصل والتحقق.