مدير حسابات الشركات الصغيرة والمتوسطة - الإسبانية

من نحن:

تُمكّن Motive فرق العمليات بالأدوات التي تجعل العمل آمنًا وأكثر إنتاجية وربحية. للمرة الأولى على الإطلاق، يمكن لفرق السلامة والعمليات والمالية إدارة السائقين والمركبات والمعدات والنفقات المرتبطة بالإسطول في نظام واحد. مع معـامل AI الرائد في الصناعة، توفر منصة Motive لك رؤية كاملة وتحكماً كاملاً، وتقلل بشكل كبير من الأعباء اليدوية من خلال أتمتة وتبسيـط المهام.

تخدم Motive نحو 100,000 عميلٍ - من شركات فورتشن 500 إلى أعمال صغيرة - عبر مجموعة واسعة من الصناعات، بما في ذلك النقل واللوجستيات، والبناء، والطاقة، والخدمات الميدانية، والتصنيع، والزراعة، والمأكولات والمشروبات، والتجزئة، والقطاع العام.

قم بزيارة gomotive.com لمعرفة المزيد.

عن الدور:

كمدير حسابات يتحدث الإسبانية، ستتاح لك الفرصة للعمل مع أكبر خط من إيرادات Motive. تشكل عملاء SMB غالبية قاعدة عملاء Motive وتعد أكبر مصدر لإيراداتنا. نبحث عن محترفين لديهم سجل ناجح مثبت، وحافز عالٍ، وخبرة دولية مع عملاء ومن ثقافة الولايات المتحدة، وممارسة مستمرة لتحسين مهاراتهم.

يُعتبر مدير الحساب الإسباني الناجح قابلاً للتدريب ومستقبلاً للتغذية الراجعة، ولديه رغبة في التعلم وانفتاح على تبني التحسين المستمر. مهارات تواصل شخصية قوية، ومهارة تقنية عالية، وانتباه دقيق للتفاصيل، وقدرة طبيعية على نقل الأفكار وربطها بالآخرين مطلوبة لهذا الدور. وبسبب الطابع التعاوني لفريق المبيعات لدينا، يعتبر نهج العمل كفريق فوزاً ضرورياً. في هذا الدور عالي الطاقة، يجب أن تكون مريحاً في بيئة سريعة الإيقاع وتحت حصص محددة، وأن تكون مرناً أمام تغيّرات العمليات.

 ما ستقوم به:

• إقامة علاقات تنفيذية قوية وفهم عميق لأعمال كل عميل لتحديد فرص النمو والتوسع ضمن قاعدة عملاء SMB الخاصة بك.
• استبيان العملاء المحتملين لفهم نقاط الألم في أعمالهم بحيث يمكنك مواءمتها مع حل Motive.
• عرض برامج Motive وحلولها لمديري الأساطيل أو عملائك SMB الأكبر والأكثر استراتيجية.
• التعاون مع فريق حسابك—مديري نجاح العملاء والدعم والمتخصصين في المنتجات ومهندسي المبيعات وتحليلات البيانات وغيرهم—لدعم عملائك ونموهم.
• دعم تجديدات العقود من خلال التواصل مع العملاء قبل التجديدات القادمة لضمان عملية سلسة تقلل من معدل التراجع.
• حل المشكلات، بما في ذلك تحديد القضايا والتفكير النقدي لتحديد المسار الأفضل للإجراء وتنفيذ أفضل الحلول المتاحة.
• التخطيط الفعّال للوصول إلى أهداف عملك وإيراداتك المطلوبة وتجاوزها.
• تطوير فهم عميق لمنصة تقنيتنا وعملياتنا، واستخدام ذلك الفهم ومدخلات السوق لإعادة تقديم تحسينات لأعمالنا.
• دراسة مستمرة وتعميم فهم اتجاهات السوق لتمكين الرؤية الاستشارية.

• إتقان اللغتين الإنجليزية والإسبانية كتابة وتحدثاً.
• خبرة عملية ذات صلة لا تقل عن سنتين (بعد الحصول على شهادة تعليمية عالية).
• نهج ملكية من النهاية إلى النهاية من تحديد الفرص، وعرض النماذج، وإشراك فرق الشركاء، حتى إغلاق الصفقات.
• القيادة والخبرة الإدارية مع القدرة على التأثير في أصحاب المصلحة الداخليين وصانعي القرار الخارجيين.
• قدرة قوية على بناء علاقات مع صناع القرار التنفيذيين، وتأثير النتائج من خلال فهم أعمال العميل والحلول الفريدة التي يمكن لـ Motive تقديمها.

إيجاد مكان عمل متنوع وشامل هو أحد قيم Motive الأساسية. نحن صاحب عمل يتيح فرص متكافئة ونرحب بالأشخاص من خلفيات وتجارب وقدرات وآفاق مختلفة.

يرجى مراجعة إشعار الخصوصية الخاص بالمرشح هنا.

إشعار الخصوصية للمرشح في المملكة المتحدة هنا.

يجب أن يكون المتقدم مخولاً لاستلام والوصول إلى تلك السلع والتقنيات الخاضعة للوائح إدارة التصدير الأمريكية. سياسة Motive تنص على أن يُسمح للموظفين باستلام الوصول إلى منتجات وتقنيات Motive. 

#LI-Remote