قائد شراكة عملاء - سبوتيفاي

هل أنت مستعد لبدء رحلتنا في الثورة الرقمية؟
أليفي تمثل المنصات الرائدة في العالم في أكثر من 130 سوقًا، عبر جغرافيا جديدة و قائمة، مما يمكّن منصات مثل تيك توك، أمازون، جوجل، وما يقرب من 55 منصة أخرى من التوسع في أسواق جديدة، ويمكّن المعلنين من الاستفادة الكاملة من قدرات الإعلانات الخاصة بالمنصات. من خلال هذه الشراكات طويلة الأمد، تخلق أليفي الفرصة لجميع الأفراد والشركات للإعلان على المستوى المحلي والعالمي دون حدود.
نحن نبحث عن فرد ديناميكي ليكون جزءًا من فريقنا كقائد شراكة عملاء. سيلعب قائد شراكة العملاء دورًا حاسمًا في دفع نمو الإيرادات وبناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء الرئيسيين في مجال الإعلانات والوكالات.
ستتعاون بشكل وثيق مع أصحاب المصلحة الداخليين عبر فرق المبيعات والتسويق والمنتجات لتقديم حلول إعلانات مبتكرة تلبي احتياجات عملائنا مع تعظيم فرص الإيرادات لسبوتيفاي.

ما ستقوم به:

• تحمل المسؤولية عن أهداف الإيرادات الفصلية والسنوية، وإدارة الأنابيب وأهداف النمو.
• تطوير والحفاظ على علاقات ممتازة مع وكالات الإعلام الرئيسية لدينا، مما يتيح لنا فهم أعمالهم بشكل أفضل وتقديم سبوتيفاي كشريك لا غنى عنه في التغلب على تحدياتهم الاستراتيجية.
• العمل عبر عدة أقسام في الوكالة، مثل الشراء، الاستراتيجية، تخطيط الاتصالات، الصوت، الرقمي، المحتوى المميز، وفرق الابتكار لتقديم حملات ناجحة.
• تطوير وتنفيذ وتحسين استراتيجيات مبيعات شاملة، مصممة لتناسب قطاعات صناعية معينة (مثل الإعلام والترفيه، السيارات، خدمات الطعام السريعة، التكنولوجيا والاتصالات، إلخ).
• فهم أهداف أعمال العملاء، والتحديات، والفرص لبناء استجابات إعلانات استراتيجية تتماشى مع أهداف العملاء وأهدافهم الأساسية.
• التركيز على بيع العلامات التجارية الاستشارية، وإنشاء استجابة مخصصة للموجزات مع تعليم وإلهام عملائنا لاستخدام سبوتيفاي لتحقيق أهداف الأعمال.
• بيع الإعلانات الصوتية، والفيديو، والإعلانات العرضية وحلول الإعلانات الرقمية المتكاملة الأخرى.
• تقديم خدمة عملاء متميزة في المبيعات والعمليات والعمل كنقطة اتصال لمبادرات الوكالات والعملاء.
• الحفاظ على مستوى عالٍ من التفاعل الشخصي مع العملاء مع العلامات التجارية والوكالات لتحقيق مؤشرات الأداء المهمة أسبوعيًا.
• تمثيل سبوتيفاي في الفعاليات والعمل كسفير للعلامة التجارية، والتواصل مع رواياتنا الأساسية وتعزيز الموقف القوي الذي تحتله سبوتيفاي في السوق.

ما تحتاجه:

• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مبيعات الإعلانات، تطوير الأعمال أو الأدوار التي تتعامل مع العملاء في صناعة الإعلام الرقمي.
• فهم عميق لنظام الإعلانات الرقمية، عبر الإعلانات الصوتية، العرضية والفيديو.
• سجل حافل في إدارة علاقات العملاء بنجاح، ودفع نمو الإيرادات، وتجاوز أهداف المبيعات.
• خبرة في منصات الإعلانات ذات الخدمة الذاتية.
• علاقات قوية عبر المجتمع الرقمي وقادر على رفع مكانة سبوتيفاي بين الفرق والشركاء الرقميين الرئيسيين.
• مهارات تفاوض قوية والقدرة على تقديم العروض بشكل فعال وإغلاق الصفقة.
• يفضل أن تكون لديك خبرة في القطاعات/المنصات.
• تمتلك مهارات قوية في إنشاء التقارير والعروض التقديمية باستخدام جوجل سلايدز/شيتس وخبرة متقدمة في سيلزفورس.
• منظم للغاية، لاعب فريق متعاون يتكيف جيدًا مع التغيير.
• مدفوع ذاتيًا، ولديك موقف إيجابي وعقلية يمكن القيام بها.
• القدرة على الازدهار في بيئة سريعة الوتيرة وديناميكية.
• إجادة اللغة الإنجليزية بشكل متقدم.