أشخاص رائعون، موثوقون من العملاء لتصميم العالم وتطويره.
نحن بحاجة حالياً إلى مدير تطوير أعمال لدعم وحدات الاستشارات والمشروعات والعمليات في وود في قطر والكويت.
سيكون هذا الدور حاسماً في دفع نمو أعمال جديدة، وتحسين الإيرادات وأداء الهامش، وتطوير علاقات قوية وطويلة الأجل مع العملاء. سيركز المرشح الناجح على تطوير وإدارة قمع الفرص، عبر قطاعات وقدرات متعددة لدعم أهداف النمو الاستراتيجي لدينا.
الدور الأساسي لمدير تطوير الأعمال هو اكتشاف الفرص واستغلالها للنمو في أعمال وود، بما يتماشى مع خطط وود الاستراتيجية للاستشارات والمشروعات والعمليات.
الهدف الرئيسي هو الفوز بأعمال جديدة ودعم نمو الأعمال بما في ذلك الإيرادات والهامش وتطوير علاقات عميقة مع العملاء. التركيز الأساسي سيكون على تطوير وإدارة قمع الفرص الذي يجلب إلى الشركة عدة قطاعات/قدرات.
سيقوم المدير بتنسيق مع مديري تطوير الأعمال الآخرين ومراكز التنفيذ في وود عند الحاجة لاستغلال الفرص بشكل كامل، مع تحديد المهارات/الكفاءات/العلاقات/التكلفة التي قد تكون مفيدة لتوظيفها لوضع وود في أفضل موقف للفوز بالعمل.
بالعمل مع فرق القيادة، سيدعم مدير تطوير الأعمال جميع أنشطة التموقع والاستراتيجيات التجارية وتطوير الأعمال وملاحقة العروض وإدارة علاقات العملاء الرئيسية والاقتراحات، والتأكد من توافقها مع عمليات وود وإجراءاتها وخططها الاستراتيجية وأهداف العمل.
سيستخدم مدير تطوير الأعمال معرفته بالسوق/العملاء/الفرص لتحديد أية مخاطر غير مبررة ولدي احتمال فوز منخفض قد يقود إلى توصية بعدم الملاحقة/العرض.
يضمن الدور أن تكون وود محاذاة ومتموضعة جيداً لرعاية علاقات العملاء الجديدة/الموجودة.
- تقديم المدخلات وتنفيذ استراتيجيات فعالة لكسب أعمال جديدة
- تعريف متطلبات الدخول إلى أسواق جديدة وعروض الفوز، وتطوير خريطة طريق واضحة لتأهيل ما قبل التقديم وتقديم العروض والتواصل بوضوح لفِرق المسعى والاقتراح
- تقديم المدخلات لخطط التنفيذ، بما في ذلك معلومات ومؤشرات حول احتياجات العملاء، وتفاصيل وجهات نظر حول مشهد المنافسين لتطوير عروض مقنعة تعزز نجاح الفوز بالعمل
- تقدم معالجة استفسارات العملاء وتجميعات التأهيل المسبق وتقديم العروض للعملاء والمشروعات
- التعاون الوثيق مع أقسام داخلية أخرى لضمان تلبية احتياجات العميل في وقت مناسب وحل أية مشكلات
- إبلاغ القيادة بظروف السوق والمنافسين وحالة العلاقات وفرص التعاون
- تطوير والحفاظ وتوسيع علاقات العملاء الجيدة مع العملاء الحاليين والمحتملين
- التأكد من الامتثال لسياسة أخلاقيات الأعمال وتقييم المخاطر ومتطلبات التدقيق الداخلي، مع تبني ثقافة الامتثال داخل العمل
المسؤوليات الأساسية & المساءلة
- التعريف والتحقق وقيادة العملاء المحتملين والفرص الرئيسية
- تسهيل اجتماعات العملاء مع العاملين المناسبين في وود لتحقيق أهداف العمل وتلبية احتياجات العميل
- استخدام الفطنة التجارية والعقدية لتحديد الحواجز أمام النجاح وتمكين التقييم المبكر للقدرة التنافسية لعرض وود
- تنسيق الإدخال في عملية LRM والمشاركة في المراجعة
- تقديم الدعم إلى نائب رئيس تطوير الأعمال للمساعدة في التنبؤ/إعادة التنبؤ بدقة portfolio management
- إنشاء ومراجعة وإدارة والحفاظ على سلامة جميع سجلات الفرص في نظام CRM لضمان الدقة والحوكمة والامتثال
- أن تكون سفيراً للتعاون من خلال العمل مع كيانات وود الإقليمية الأخرى لضمان نهج عميل موحد ومنظم واستراتيجي للنمو السوقي وتوسيع السوق مع الاستفادة من مجموعة حلول وود لعملائنا
- المسؤول عن الامتثال في خطة التموضع لجميع الفرص الحية والمستقبلية
- ضمان الحصول على تغذية راجعة مستقلة من العملاء من خلال زيارات منتظمة للعملاء، وتحليل التغذية الراجعة وفهمها وبناء خطط تحسين وتلخيصها بشكل فوري وتقديمها مرة أخرى إلى نائب رئيس BD/فِرق القيادة
- تحديد أهداف الاستحواذ المحتملة وشركاء JV محتملين
- إقامة شبكة عملاء قوية وتحديد الفرص قبل وقت كافٍ للسماح بتطوير استراتيجية كافية ووضع موضع للقدرة على الفوز بالعمل
- تطوير علاقة قوية مع الشركاء المحليين وتحقيق أقصى استفادة من القوى المشتركة لتحديد العمل وتأمينه
- الإلمام التام بجهاز الحكومة/الجهات الحكومية كما يطبق على الموافقات والجوائز العقدية حسب الاقتضاء
ما الذي يجعلك مميزاً؟
في وود، نلتزم بتكافؤ الفرص ونرحب بجميع الأفراد الموهوبين للانضمام إلى فريقنا. حتى لو لم تستوفِ جميع الشروط أدناه تماماً، إن كان لديك بعض الخبرة والمعرفة أو المهارات اللازمة لهذا الدور، فعيشِك التقديم. سيستلزم الأمر تعاوننا جميعاً معاً لتقديم حلول لتحديات العالم الأكثر خطورة.
المؤهلات:
- درجة البكالوريوس في مجال تقني أو ذي صلة
- مهارات حاسوبية متقدمة ومعرفة بأدوات مايكروسوفت أوفيس، وورد/إكسل/بوربوينت، لإعداد قوالب متقدمة وإدارة المستندات/البيانات
- يفضل متحدث بالعربية
- فهم جيد للمشروعات في القطاع والسوق العمل
- إتقان استخدام أدوات واستراتيجيات الشركة وأنظمة التطوير
- فهم كامل وإمكانية تطبيق أفضل الممارسات في الصناعة
- فهم جيد للمحركات التجارية في أعمالنا
- التصرف دائماً وفق مصلحة وود والالتزام بمدونة أخلاقيات الأعمال
- خبرة في مفاهيم قيادية السلامة والصحة والبيئة والالتزام
- يفضل وجود خبرة في العمليات الدولية
- براعة تجارية وتقنية عالية
- خبرة في التفاوض وتحويل العقود إلى صفقات تجارية
- خبرة في التعامل مع مواعيد نهائية متغيرة واستفسارات وضغوط متعلقة بها وإعادة ترتيب الأولويات
- خبرة في تطوير الأعمال بمشروعات ذات صلة في الأسواق الدولية
- معرفة قوية بتسليم المشاريع عبر جميع المراحل والتنفيذ
- خبرة في دور تطوير عروض ستكون ميزة
السمات الشخصية:
- تمكين وقيادة فرق القيادة العليا
- القدرة على التدريب والتطوير وبناء المواهب اللازمة للمستقبل
- الدبلوماسية والمرونة عند نقل رسائل غير شعبية
- تركّز على العميل وأصحاب المصلحة
- القدرة على وضع الاستStrategy وتوجيه المناطق حول الاتجاه الاستراتيجي
- القدرة على تطوير والحفاظ على شبكات داخلية وخارجية لتعظيم فرص الأعمال
- مهارات عرض وتواصل ممتازة مصاحبة للدافع والطموح
نحن الآن نبحث عن مدير تطوير أعمال لدعم وحدات الاستشارات والمشروعات والعمليات في وود عبر قطر والكويت. هذا الدور سيكون محورياً في قيادة نمو الأعمال الجديدة، وتحسين الإيرادات والأرباح، وتطوير علاقات عميل طويلة الأجل. سيتركّز المرشح الناجح على تطوير وإدارة قمع الفرص عبر قطاعات وقدرات متعددة لدعم أهداف نمو استراتيجية لدينا. هذا المنصب مقره بالكامل في قطر
وود هي رائد عالمي في الاستشارات والهندسة، وتساهم في حل التحديات الحرجة في أسواق الطاقة والمواد. نقدم حلول الاستشارات والمشروعات والعمليات في 60 دولة، ونوظّف نحو 35,000 شخص. www.woodplc.com
بيان التنوع
نحن جهة توظيف نستهدف تكافؤ الفرص ونقدّر قوة القوى العاملة المتنوعة. ستُنظر جميع الطلبات المؤهلة للحصول على فرص العمل بناءً على معايير موضوعية ودون النظر إلى العوامل التالية (وهي قائمة غير حصرية): العرق، اللون، العمر، الدين، الجنس، الأصل الوطني، الإعاقة، التوجه الجنسي، هوية الجِنْس، وضع المحارب المحمي، أو السمات الأخرى وفقاً للقوانين المعمول بها.
