أشخاص مميزون، موثوق بهم من قبل العملاء لتصميم وتطوير العالم.
نحن حاليًا نبحث عن مدير تطوير الأعمال لدعم وحدات الاستشارات والمشاريع والعمليات في وود عبر قطر.
ستكون هذه الوظيفة محورية في دفع نمو الأعمال الجديدة، وتعزيز الأداء في الإيرادات والهوامش، وتطوير علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء. سيركز المرشح الناجح على تطوير وإدارة قنوات الفرص، عبر قطاعات وقدرات متعددة لدعم أهداف النمو الاستراتيجية لدينا.
وود هي رائدة عالمية في الاستشارات والهندسة، تساعد على فتح الحلول للتحديات الحرجة في أسواق الطاقة والمواد. نحن نقدم حلول الاستشارات والمشاريع والعمليات في 60 دولة، ويعمل لدينا حوالي 35,000 شخص. www.woodplc.com
بيان التنوع نحن صاحب عمل يتيح الفرص للجميع ونعترف بقيمة قوة العمل المتنوعة. سيتم النظر في جميع المتقدمين المؤهلين بشكل مناسب للتوظيف بناءً على معايير موضوعية ودون النظر إلى ما يلي (وهو قائمة غير شاملة): العرق، اللون، العمر، الدين، الجنس، الأصل القومي، الإعاقة، التوجه الجنسي، الهوية الجنسية، حالة المحاربين القدامى المحمية، أو غيرها من الخصائص وفقًا للقوانين المعمول بها.
المسؤوليات:
الدور الأساسي لمدير تطوير الأعمال هو العثور على الفرص واستغلالها لنمو أعمال وود، بما يتماشى مع خطط وحدات الاستشارات والمشاريع والعمليات.
الهدف الرئيسي هو الفوز بأعمال جديدة ودعم نمو الأعمال بما في ذلك الإيرادات/الهوامش وتطوير علاقات عميقة مع العملاء. سيكون التركيز الأساسي على تطوير وإدارة قنوات الفرص التي تجلب قطاعات/قدرات متعددة.
سيتعاون مدير تطوير الأعمال مع مديري تطوير الأعمال الآخرين ومراكز التنفيذ عبر وود عند الضرورة لاستغلال الفرص بالكامل، وتحديد المهارات/الكفاءات/العلاقات/أسس التكلفة التكميلية التي قد تكون مفيدة لتوظيفها لوضع وود في أفضل موقع للفوز بالعمل.
بالعمل مع فرق القيادة، يدعم مدير تطوير الأعمال جميع الأنشطة المتعلقة بالتسويق، واستراتيجيات الأعمال، وتطوير الأعمال، والسعي للحصول على عقود، وإدارة العملاء الرئيسيين، وأنشطة العروض، ويضمن توافقها مع عمليات وإجراءات وخطط وود الاستراتيجية وأهداف الأعمال.
سيستخدم مدير تطوير الأعمال معرفته بالسوق/العميل/الفرص لتحديد أي مخاطر غير مبررة و/أو أن احتمال الفوز قد يكون منخفضًا جدًا مما قد يؤدي إلى توصية بعدم السعي/المزايدة.
تضمن هذه الوظيفة أن تكون وود متوافقة وموقعها بشكل جيد لرعاية علاقات العملاء الجديدة/الحالية.
- تقديم مدخلات وتقديم استراتيجيات فعالة للحصول على أعمال جديدة
- تحديد متطلبات دخول السوق الجديدة وعروض الفوز، وتطوير خارطة طريق واضحة للتأهيل المسبق وتقديم العطاءات والتواصل بوضوح مع فرق السعي والعروض
- تقديم مدخلات لخطط التنفيذ، بما في ذلك المعلومات والاستخبارات حول احتياجات العملاء، وتفصيل الآراء حول مشهد المنافسة من أجل تطوير عروض جذابة لتعزيز نجاح الفوز بالأعمال
- تقدم معالجة استفسارات العملاء، وتجميع التأهيل المسبق وتقديم العطاءات للعملاء والمشاريع
- العمل عن كثب مع الأقسام الداخلية الأخرى لضمان تلبية احتياجات العميل في الوقت المناسب وحل أي مشاكل
- إبلاغ القيادة بظروف السوق، والمنافسين، وحالة العلاقات، وفرص التعاون
- تطوير والحفاظ على وتعزيز علاقات تجارية جيدة مع العملاء الحاليين والمحتملين
- ضمان الامتثال لسياسة أخلاقيات الأعمال، وتقييمات المخاطر ومتطلبات التدقيق الداخلي، مع احتضان ثقافة الامتثال داخل الأعمال
المسؤوليات والمهام الرئيسية
- تحديد والتحقق من القيادة للفرص الرئيسية والآفاق
- تسهيل اجتماعات العملاء مع الموظفين المناسبين من وود لتحقيق أهداف الأعمال وتلبية احتياجات العملاء.
- استخدام الفطنة التجارية والتعاقدية لتحديد الحواجز أمام النجاح وتمكين التقييم المبكر للتنافسية المحتملة لعروض وود
- تنسيق المدخلات في عملية LRM والمشاركة في المراجعة
- تقديم الدعم لنائب الرئيس لتطوير الأعمال للمساعدة في أنشطة التنبؤ/إعادة التنبؤ الدقيقة وإدارة محفظة الآفاق
- إنشاء ومراجعة وإدارة والحفاظ على نزاهة جميع سجلات الفرص في نظام إدارة علاقات العملاء لضمان الدقة والحكومة والامتثال.
- كن سفيرًا للتعاون من خلال العمل مع الكيانات الإقليمية الأخرى في وود لضمان نهج عملاء متماسك ومنظم واستراتيجي لنمو الأعمال وتوسيع السوق، مستفيدًا من مجموعة حلول وود لعملائنا.
- المسؤولية عن الامتثال لخطة التمركز لجميع الفرص الحالية والمستقبلية.
- ضمان الحصول على ملاحظات مستقلة من العملاء من خلال إجراء زيارات منتظمة للعملاء. ضمان تحليل الملاحظات وفهمها وبناءها في خطط التحسين وتلخيصها في الوقت المناسب وتقديمها مرة أخرى إلى نائب الرئيس/فرق القيادة.
- تحديد أهداف الاستحواذ المحتملة وشركاء المشاريع المشتركة المحتملين.
- إنشاء شبكة عملاء قوية وتحديد الفرص قبل الوقت الكافي للسماح بتطوير استراتيجية كافية وتموضع لتعظيم فرصنا في تأمين العمل.
- تطوير علاقة قوية مع الشركاء المحليين وتعظيم القوى المشتركة لتحديد وتأمين العمل.
- كن على دراية تامة بمختلف الأجهزة الحكومية/الدولة كما ينطبق على الموافقات والعقود كما هو مناسب
المؤهلات:
ما الذي يجعلك مميزًا؟
في وود، نحن ملتزمون بتوفير فرص متساوية ونرحب بجميع الأفراد الموهوبين للنظر في الانضمام إلى فريقنا. لذا حتى إذا لم تتطابق مع كل بيان أدناه ولكن تشعر أن لديك بعض الخبرة أو المعرفة أو المهارات اللازمة لهذه الوظيفة، نشجعك على التقديم. سيتطلب الأمر منا جميعًا العمل معًا لتقديم الحلول لأكثر التحديات حرجة في العالم.
المؤهلات:
- درجة بكاليوس في مجال تقني أو ذي صلة
- مهارات متقدمة في الكمبيوتر ومعرفة بأدوات Microsoft Office، وورد/إكسل/باوربوينت، إلى مستوى متقدم في إنشاء القوالب وإدارة الوثائق/البيانات (تجربة في MS Office، Xaite، MIDAS وDocumentum ميزة).
- يفضل أن يكون متحدثًا باللغة العربية
- فهم جيد للمشاريع في القطاع والسوق الذي يعمل فيه
- إجادة استخدام أدوات وأنظمة استراتيجية وتطوير الأعمال ذات الصلة بالشركة.
- فهم شامل وقدرة على تنفيذ أفضل الممارسات في الصناعة
- فهم جيد للدوافع التجارية في أعمالنا.
- التصرف دائمًا في مصلحة وود والامتثال الصارم لقانون أخلاقيات الأعمال.
- خبرة في المفاهيم الرئيسية للقيادة والالتزام في مجال الصحة والسلامة والبيئة
- يفضل أن يكون لديك خبرة في العمليات الدولية
- فطنة تجارية وتقنية عالية
- خبرة في التفاوض وتفعيل العقود
- خبرة في التعامل مع المواعيد النهائية المتغيرة، والاستفسارات والضغوط ذات الصلة، وإعادة ترتيب الأولويات أو التنازلات
- خبرة في تطوير الأعمال المتعلقة بالمشاريع في السوق الدولية ذات الصلة
- معرفة جيدة بتسليم المشاريع عبر جميع المراحل والتنفيذ
- خبرة في دور تطوير العروض ستكون ميزة
السمات الشخصية:
- تسهيل وقيادة فرق القيادة العليا
- القدرة على تدريب وتطوير وبناء المواهب المطلوبة للمستقبل
- اللباقة والمرونة عند التعامل مع توصيل الرسائل غير الشعبية
- تركيز على العملاء وأصحاب المصلحة
- القدرة على وضع الاستراتيجية ومحاذاة المناطق حول الاتجاه الاستراتيجي
- القدرة على تطوير والحفاظ على الشبكات الداخلية والخارجية لتعظيم فرص الأعمال
- مهارات تقديم وتواصل ممتازة مصحوبة بالدافع والطموح
