مدير مبيعات - ترفيه

فندق ينتمي إلى شبكة أكور، التي تضم أكثر من 45 علامة تجارية، 5500 فندق، 10000 مطعم ومواقع نمط حياة. هنا، نؤمن بك وبما تقدمه. هناك العديد من الفرص للتطوير والتقدم. كل لفتة، كل ابتسامة، كل عمل، يساهم في خلق تأثير إيجابي ولا يُنسى لعملائنا وزملائنا وكذلك لكوكبنا. معًا، نجسد رؤية الضيافة المسؤولة.

اغتنم الفرصة لتصبح Heartist®، ودع قلبك يقودك في هذا العالم حيث تسير الحياة بسرعة أكبر.

سيكون مدير المبيعات مسؤولًا عن دفع الأعمال الترفيهية إلى رافلز وفيرمونت الدوحة، مع تركيز قوي على قطاعات الترفيه الفاخرة والاتحادات السياحية العالمية. ستقوم هذه الوظيفة بتطوير وإدارة العلاقات مع الشركاء في الترفيه الفاخر، بما في ذلك مستشاري السفر الفاخرين، والاتحادات، وبرامج السفر المتميزة، لتعظيم إيرادات الغرف وتعزيز مكانة كلا العلامتين كوجهات فاخرة رائدة في الدوحة.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنمية محفظة من حسابات الترفيه الفاخرة، بما في ذلك مشغلي الجولات، وتجار الجملة، وشركات إدارة الوجهات، والاتحادات الفاخرة العالمية
• الحفاظ على معرفة قوية بقطاعات الترفيه الفاخرة، وخاصة الاتحادات، AMEX، FHR، وVirtuoso، بما في ذلك متطلبات البرامج ومحركات الإنتاج
• تحديد فرص الأعمال الجديدة في الأسواق الرئيسية للترفيه
• التفاوض على عقود الترفيه، واتفاقيات الشركاء المفضلين، والأسعار، والإضافات ذات القيمة المضافة بما يتماشى مع استراتيجيات العلامة التجارية والإيرادات
• ضمان تحميل الأسعار بدقة، والعروض الترويجية، والمحتوى عبر جميع منصات التوزيع.
• تمثيل رافلز وفيرمونت الدوحة في المعارض التجارية الدولية، والعروض الترويجية، والبعثات البيعية، وفعاليات الاتحادات
• إجراء مكالمات مبيعات، وعروض تقديمية، ورحلات تعريفية لمستشاري السفر الفاخرين والشركاء.
• مراقبة اتجاهات السوق، ونشاط المنافسين، وطلب السفر الفاخر لتقديم رؤى استراتيجية.
• التعاون الوثيق مع إدارة الإيرادات، والتسويق، والحجوزات، والعمليات لتحسين التسعير، والحملات، وتقديم الأعمال المتعاقد عليها
• إعداد وتنفيذ خطط مبيعات الترفيه السنوية، وتتبع الإنتاج والعائد على الاستثمار، وتقديم تقارير وتوقعات منتظمة
• التصرف كسفير للعلامة التجارية، وضمان فهم الشركاء لمكانة العلامة التجارية، وتجربة الضيوف، وأن جميع الفوائد الفاخرة المتعاقد عليها تُقدم بسلاسة

• خبرة لا تقل عن 3-5 سنوات في مبيعات الترفيه داخل الفنادق الفاخرة و/أو المنتجعات
• خبرة مثبتة في العمل مع الاتحادات الفاخرة وبرامج السفر المتميزة، بما في ذلك Virtuoso، AMEX، وFHR
• فهم قوي لتوزيع السفر الفاخر العالمي وشبكات المستشارين
• يمتلك رؤى قوية حول أسواق السفر الفاخر الأوروبية والأمريكية، بما في ذلك سلوك العملاء، والتوقعات، ومحركات الشراء
• يفضل أن تكون لديك خبرة في سوق الشرق الأوسط
• مهارات تفاوض، وعرض، وإدارة علاقات ممتازة
• طلاقة في اللغة الإنجليزية؛ اللغات الإضافية ميزة قوية
• عقلية تجارية واستراتيجية قوية مع التركيز على نمو الإيرادات الفاخرة