مدير تقني شريك

نحن في مجال تقني مثير للغاية ونقوم بإعادة تشكيل صناعة تخزين البيانات بشكل جذري. هنا، يتم القيادة بالتفكير الابتكاري، والنمو معنا، والعمل مع أذكى فريق في الصناعة.

هذا النوع من العمل - العمل الذي يغير العالم - هو ما تأسست عليه صناعة التكنولوجيا. لذا، إذا كنت مستعدًا لاغتنام الفرص اللامتناهية وترك بصمتك، يرجى الرد على الإعلان وسنكون على اتصال قريبًا.

الدور

هل لديك المهارات التقنية والطموح لدفع النمو الاستراتيجي من خلال الشراكات؟

تبحث ساب عن إمكانية توظيف مدير تقني شريك (PTM) مدفوع وذو خبرة لتعزيز نظام شركائنا في المملكة العربية السعودية والإمارات العربية المتحدة. هذه الوظيفة المخصصة لمهندس نظام الشريك (SE) مثالية لشخص يمتلك كفاءة تقنية أساسية موجودة ومستعد لمسار أسرع نحو القيادة والانخراط التجاري.

بينما لا نقوم حاليًا بتوظيف لهذا الدور، إذا كنت مهتمًا بأن تصبح مدير تقني شريك لساب، يرجى الرد على الإعلان وسنكون على اتصال قريبًا. إذا كنت ناجحًا، سيكون تركيزك الأساسي في دور من هذا النوع هو استخدام خبرتك لتدريب وتمكين وتوجيه الفرق التقنية لشركائنا، وضمان تقديمهم خدمة عالمية المستوى ودعم مبيعات لمحفظة ساب. بالإضافة إلى التمكين، ستطبق مهاراتك التجارية من خلال الانخراط بنشاط في دورة ما قبل البيع، ومساعدة الشركاء على تحديد وتنمية وتحويل الصفقات الكبيرة. إذا كنت تمتلك خلفية تقنية ومستعدًا لترجمة ذلك إلى نجاح تجاري ملموس، فإن هذه هي المنصة المثالية لفصل حياتك المهنية التالي.

 

ما الذي ستقوم به

• التفاعل المنتظم مع مديري الشركاء، والتنفيذيين، وإدارة المبيعات لدى البائعين الحاليين والمحتملين.
• مواءمة استراتيجية السوق الخاصة بساب مع تلك الخاصة بشركائنا الوطنيين لضمان النمو المتوافق مع أهداف ساب المعلنة، وضمان علاقات طويلة الأمد مع شركائنا الاستراتيجيين.
• إجراء عروض تدريب مبيعات منتظمة مع الفرق التقنية والمبيعات للشركاء لضمان فهم وتوضيح قيمة ساب وقيادتها في الصناعة.
• قد يساعد في دفع خط الأنابيب، وتأهيل المبيعات، وإغلاق الأعمال من خلال ISO والقناة.
• تعريف ونشر خطط العمل لتعميق تفاعلنا مع الشركاء الحاليين، ومراجعتها وإعادة تقييمها ربع سنويًا.
• تطوير وتنفيذ استراتيجية إقليمية لتوظيف شركاء جدد حسب الحاجة لدعم النمو.
• الحفاظ على معرفة محدثة بموقع ساب التنافسي في السوق.
• الإشراف على أنشطة بناء العلاقات وأنشطة رسم الخرائط بين منظمة مبيعات ساب والشركاء المحددين.
• كونك المستشار الموثوق والداعم لشركائنا الوطنيين وفريق القناة كامتداد لفريق هندسة الأنظمة. التدريب وتعليم كيفية البيع والتنافس.
• دفع استقلالية القناة من خلال برامج تمكين الشركاء لساب مع فرق المبيعات الإقليمية.
• تحديد وتنقيح والبحث عن المتطلبات التقنية لكل فرصة مبيعات من خلال العمل عن كثب مع فرق مبيعات ساب، والشركاء والعملاء في التصميم والتنفيذ.
• المشاركة في إنشاء استراتيجية وتكتيكات مبيعات القناة وتحمل المسؤوليات التقنية داخل حسابات العملاء مع التركيز على الشريك في المنطقة.
• توجيه ومساعدة الشركاء/العملاء في التقييمات والمعايير، وتكوين الأنظمة.
• تقديم إرشادات تقنية وخبرة موضوعية حول منتجات التخزين، والهندسة المعمارية للتخزين الموزع، وأنظمة الملفات، والتطبيقات، والحلول، والعروض التنافسية في مجالات DAS وNAS وSAN. كن خبيرًا تقنيًا في ساب وفي مجالات التخزين، والذكاء الاصطناعي، والبيانات الضخمة، وSDN، وحلول SaaS، والشبكات، وDev-ops، وتعلم الآلة، وديناميات الأعمال في المنافسة والقنوات.
• بناء علاقات ذات مغزى مع شركائنا الوطنيين المعينين وفرق مبيعات ساب ضمن جغرافيتهم الأساسية وقاعدة شركائهم المعينة.
• التركيز على التمكين وبناء العلاقات طوال أعمال شركائنا الوطنيين.
• إدارة وإنشاء خطة تمكين تقنية لشركائنا الوطنيين المعينين؛ العمل عن كثب مع برنامج الشركاء لتحديد الأدوات اللازمة لدفع تمكين الشركاء واستقلاليتهم؛ يمتلك، ويراقب، ويبلغ عن، ويدفع أنشطة تمكين الشركاء التقنية لقاعدة الشركاء المعينة.
• تنسيق أنشطة تدريب الشركاء مع مجموعة واسعة من الموارد الميدانية والمؤسسية لساب.
• تقديم الدعم عند الطلب للتقييمات والقضايا بعد البيع مع مهندسي الشركاء، والانتقال بسرعة إلى الموارد الداخلية المناسبة لساب.
• تقديم العروض في الأنشطة التسويقية الوطنية والإقليمية المدفوعة بالقناة.
• التعاون مع مهندسي القناة في ساب، ومديري PTM، ومهندسي SE في المنطقة ومدربي PureIQ.

 

ما الذي تجلبه

• ملكية قوية عبر الوظائف المختلفة ومهارات تواصل ممتازة تدفع التوافق عبر المجموعات داخليًا وداخل منظمات القناة/الشركاء.
• مهارات تواصل كتابية وشفوية على مستوى الأعمال باللغة العربية والإنجليزية ويمكنه توضيح قيمة ساب وقيادتها التقنية بوضوح وفعالية.
• القدرة على العمل في بيئة سريعة الحركة، وتحديد الأولويات بفعالية، والتفكير بصورة شاملة، واستخدام حكم جيد في حل القضايا الصعبة.
• فهم شامل لهندسة وتصميم وتنفيذ حلول الحوسبة متعددة الطبقات.
• إعداد وتقديم عروض تقنية للمنتجات والهندسة المعمارية.
• المساهمة بجزء كبير و/أو قيادة الردود على طلبات تقديم العروض، وطلبات الأسعار، وطلبات المعلومات.
• معرفة جيدة بالهندسات التخزينية الحالية والناشئة (FC، iSCSI، NAS، OSD، SAN).
• الإلمام بالهندسة المعمارية الحديثة للويب يعد ميزة (LAMP stack، هندسة النطاق المتسع مقابل النطاق المتزايد، بدائل NoSQL).
• الإلمام بالذكاء الاصطناعي، وتعلم الآلة، والبيانات الضخمة، وإنترنت الأشياء والهندسات/التطبيقات المرتبطة بها.
• VMWARE، WINDOWS، LINUX، UNIX OS، أنظمة الملفات NFS، SMB، وبيئات الشبكات الموزعة UNIX.
• علاقات قائمة مع الشركاء الرئيسيين ومعرفة بتقنيات Hypervisor (VMWare، Citrix، MSoft)، الشبكات المحلية، Ethernet، TCP/IP والشبكات العامة.
• يفضل وجود خبرة في إدارة حسابات القناة مع سجل حافل من النجاح في المنطقة.
• امتلاك مستوى عاطفي عالٍ والتعامل مع الأشخاص في بيئة متعددة الثقافات.
• شغف، والتزام، ودافع للنجاح في العمل ضمن فريق متحمس.
• خبرة لا تقل عن سنتين في المبيعات المسبقة لدعم مبيعات/قنوات تخزين المؤسسات، والشبكات أو حلول الأنظمة لمجموعة من الحسابات الكبيرة.
• يجب أن يكون مستعدًا وقادرًا على العمل في بيئة مكتبية مفتوحة، ضمن فريق.
• هذه وظيفة تعتمد بشكل أساسي على المكتب حيث سيُطلب من المرشح الناجح قضاء الوقت في الموقع مع العملاء والشركاء، وفي مكاتب ساب عبر منطقة أوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا حسب الحاجة.

#LI في الموقع

ما يمكن توقعه منا:

• ابتكار نقي: نحن نحتفل بأولئك الذين يفكرون بشكل نقدي، ويحبون التحديات ويطمحون لأن يكونوا روادًا.
• نمو نقي: نحن نقدم لك المساحة والدعم للنمو معنا والمساهمة في شيء ذي معنى. لقد تم تسميتنا من بين أفضل أماكن العمل الكبيرة في منطقة خليج سان فرانسيسكو، وأفضل أماكن العمل للجيل الألفي، وتم اعتمادنا كمكان رائع للعمل!
• فريق نقي: نحن نبني بعضنا البعض ونتجاوز الأنانية من أجل الخير العام.

ولأننا نفهم قيمة تقديم أفضل ما لديك إلى العمل، نقدم مجموعة متنوعة من المزايا لإدارة توازن صحي، بما في ذلك إجازات مرنة، وموارد صحية، وفعاليات جماعية برعاية الشركة. تحقق من purebenefits.com لمزيد من المعلومات.

التسهيلات وإمكانية الوصول:

يمكن للمرشحين ذوي الإعاقة طلب تسهيلات لجميع جوانب عملية التوظيف لدينا. لمزيد من المعلومات، اتصل بنا على TA-Ops@purestorage.com إذا تمت دعوتك لمقابلة.

التزامنا بفريق قوي وشامل:

نحن نشكل مستقبلًا حيث يجد الجميع مكانهم الصحيح وحيث تكون كل صوت مهمًا. حيث لا يتم قبول التفرد فحسب، بل يتم احتضانه. لهذا السبب نحن ملتزمون بتعزيز نمو وتطوير كل شخص، وزراعة شعور بالمجتمع من خلال مجموعات موارد الموظفين لدينا والدعوة للقيادة الشاملة.
 
تفتخر ساب بأنها صاحب عمل يتيح الفرص ويؤكد على العمل الإيجابي. نحن لا نميز على أساس العرق أو الدين أو اللون أو الأصل الوطني أو الجنس (بما في ذلك الحمل، والولادة، أو الحالات الطبية ذات الصلة)، أو التوجه الجنسي، أو الهوية الجنسية، أو التعبير عن الجنس، أو حالة التحول الجنسي، أو الصور النمطية الجنسية، أو العمر، أو الحالة كقدوة محمية، أو الحالة كفرد ذي إعاقة، أو أي سمة أخرى محمية قانونيًا بموجب قوانين الولاية القضائية التي يتم النظر فيها لتوظيفك.

احضر معنا وقدم أفضل ما لديك.

قدم شجاعتك.

قدم تألقك.