مدير مبيعات

ولدت من إرث قوي وطويل في قطاع التكنولوجيا، أصبحت GBS المزود الرائد للحلول المؤسسية في المملكة العربية السعودية، مدعومة بفريق من الخبراء ومحفظة غنية من المنتجات والخدمات التي تتراوح بين حلول الطباعة إلى AV، الأمن السيبراني، الخدمات السحابية وخدمات تكنولوجيا المعلومات، جميعها تهدف إلى دعم المنظمات السعودية في رحلتها الرقمية.

نبحث عن مدير مبيعات ديناميكي وموجه نحو النتائج لقيادة عمليات المبيعات لدينا في الرياض. سيكون المرشح الناجح مسؤولاً عن تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات، وإدارة فريق المبيعات، وتوسيع قاعدة العملاء، ودفع نمو الإيرادات بما يتماشى مع أهداف الشركة.

يتطلب هذا الدور خلفية قوية في تكنولوجيا المعلومات ومبيعات B2B، وخبرة مثبتة في قيادة فرق عالية الأداء، والقدرة على بناء والحفاظ على العلاقات مع العملاء الرئيسيين من المؤسسات والجهات الحكومية. سيعمل مدير المبيعات بشكل وثيق مع فرق ما قبل البيع، والتسليم، والمالية لضمان نجاح الأعمال ورضا العملاء.

المسؤوليات الرئيسية

1. قيادة المبيعات والاستراتيجية

• تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية لتحقيق أهداف الشركة ونمو الحصة السوقية.
• تحديد فرص السوق الجديدة، والحسابات الرئيسية، وقطاعات الأعمال الناشئة.
• تحديد أهداف مبيعات واضحة ومؤشرات الأداء الرئيسية لفريق المبيعات ومراقبة أدائهم بانتظام.
• تقديم توقعات مبيعات دقيقة وتحديثات عن خط الأنابيب للإدارة.
• إجراء مراجعات مبيعات منتظمة وضمان التوافق مع أهداف الأعمال.

2. إدارة الفريق وتطويره

• قيادة وتوجيه وتحفيز فريق المبيعات لتحقيق الأهداف الفردية والجماعية.
• إجراء جلسات تدريب منتظمة لتعزيز مهارات المبيعات، والتفاوض، ومعرفة المنتجات.
• إنشاء ثقافة قائمة على الأداء تركز على المساءلة، والإنجاز، والتحسين المستمر.

3. اكتساب العملاء وإدارة العلاقات

• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين عبر القطاعات المؤسسية والحكومية.
• الإشراف على إدارة الحسابات الاستراتيجية لضمان رضا العملاء والشراكات طويلة الأمد.
• دعم المفاوضات عالية القيمة وضمان التواصل المستمر مع صانعي القرار، والمشتريات، وأصحاب المصلحة في تكنولوجيا المعلومات.

4. عمليات المبيعات والتعاون

• الإشراف على تطوير العروض، والتسعيرات، وتقديم العطاءات بالتعاون مع فرق ما قبل البيع والمنتجات.
• ضمان التنسيق السليم مع فرق التسليم، واللوجستيات، والمالية لتنفيذ المشاريع بسلاسة.
• إدارة علاقات الموردين لتأمين تسعير تنافسي، وشهادات، وتسجيل الفرص.

5. رؤى السوق ونمو الأعمال

• البقاء على اطلاع باتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، والتقنيات الجديدة في بنية تكنولوجيا المعلومات، والشبكات، والحلول السحابية.
• تقديم مدخلات استراتيجية حول نماذج التسعير، وإطلاق المنتجات الجديدة، وفرص توسيع الأعمال.
• تمثيل الشركة في الفعاليات الصناعية، والمعارض التجارية، والمشاركات مع الشركاء.

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو تكنولوجيا المعلومات، أو الهندسة، أو مجال ذي صلة (يفضل ماجستير إدارة الأعمال).
• خبرة تزيد عن 10 سنوات في مبيعات B2B في الرياض، مع ما لا يقل عن 3 سنوات في دور قيادي أو إداري ضمن صناعة تكنولوجيا المعلومات.
• سجل مثبت في تحقيق أهداف المبيعات وإدارة عملاء المؤسسات أو الحكومة الكبيرة.
• مهارات قيادية، تفاوض، واتصال قوية.
• معرفة عميقة بمنتجات وحلول تكنولوجيا المعلومات (مثل الخدمات المدارة، ITO، الأمن السيبراني، السحابة)
• إلمام بعمليات الشراء الحكومية والمؤسسية.
• إجادة اللغة العربية والإنجليزية (تحدثًا وكتابة).