مدير مبيعات

حول الشركة: جيني هي منصة رائدة في خدمات النقل التي تسعى إلى إحداث ثورة في التنقل اليومي والنقل.
تطبيقنا يربط المستخدمين بوسائل النقل المفضلة لديهم، مما يجعل التنقل متاحًا ومريحًا وبأسعار معقولة للجميع.
نحن مشروع مشترك بين مجموعة الإنترنت في الشرق الأوسط (MEIG) وروكيت إنترنت (Rocket Internet) وإيمينا (IMENA).
منذ تأسيسنا، نمونا بشكل كبير ونعمل حاليًا في المملكة العربية السعودية والأردن.
في جيني، نقدر الابتكار والعمل الجماعي والشغف بتقديم تجارب مستخدم استثنائية.
نحن نبحث عن مدير مبيعات عالي المستوى لقيادة نمونا داخل المملكة العربية السعودية.
هذه الوظيفة محورية في التنقل عبر مشهد النقل واللوجستيات المتطور في السعودية، وتتطلب قائدًا يمكنه دمج الرؤية الاستراتيجية مع التنفيذ التكتيكي للاستحواذ على حصة السوق في مجال B2B.
المسؤوليات:
التوسع الاستراتيجي في السوق: تصميم وتنفيذ استراتيجيات مبيعات عالية المستوى تركز على قطاع النقل B2B.
ستقوم بتحديد الفرص السوقية غير المستغلة وتطوير أساليب مخصصة لإدارة المناطق وتوقع الإيرادات.
إدارة العلاقات عالية المخاطر: العمل كنقطة الاتصال الرئيسية للجهات الحكومية والشركات الكبيرة، والتنقل عبر دورات الشراء المعقدة وتأمين شراكات طويلة الأمد.
قيادة الفريق وتطويره: توظيف وتوجيه وإلهام فريق مبيعات عالي الأداء.
ستكون مسؤولاً عن تعزيز ثقافة المساءلة والتميز لضمان تجاوز جميع مؤشرات الأداء الفردية والجماعية.
ملكية الإيرادات من البداية إلى النهاية: قيادة دورة مبيعات كاملة - من البحث المتقدم وتوليد العملاء المحتملين إلى المفاوضات المعقدة والإغلاق النهائي.
إدارة خط الأنابيب المعتمدة على البيانات: تحديث تتبع المبيعات من خلال الاستفادة من أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) (مثل سيلزفورس) لتحليل مقاييس الأداء، وتحسين معدلات التحويل، وضمان صحة خط الأنابيب.
التعاون عبر الوظائف: الشراكة مع فرق المنتجات والهندسة لضمان تطور حلولنا بما يتماشى مع المتطلبات الفنية المحددة لسوق النقل في المملكة العربية السعودية.
ماذا نقدم:
فرصة للتعاون مع أفراد موهوبين أثناء التعلم والنمو وتوسيع مجموعة مهاراتك.
بيئة تشجعك على تحمل المسؤولية وتحقيق نتائج ممتازة كل يوم.
مزايا صحية وتأمين.
ساعات عمل مرنة.
ثقافة الشركة: جيني هي صاحب عمل يتيح الفرص المتساوية.
نحن ملتزمون بتوفير مكان عمل حيث تستند جميع جوانب التوظيف فقط إلى الجدارة.
نحن نقدر التنوع ولا نميز بأي شكل من الأشكال بناءً على العرق أو اللون أو العرق أو الجنسية أو الدين أو الجنس أو العمر أو الإعاقة العقلية أو الجسدية.
سجل حافل مثبت: أكثر من 5 سنوات من النجاح في مبيعات SaaS أو التقنية B2B، مع تاريخ موثق من تحقيق أو تجاوز أهداف الإيرادات العدوانية.
خبرة في القطاع: خبرة كبيرة في إدارة الحسابات الحكومية (G2B) والحسابات على مستوى المؤسسات داخل المملكة العربية السعودية.
معرفة عميقة بصناعة النقل/اللوجستيات مفضلة بشدة.
تميز القيادة: القدرة المثبتة على تدريب وتوسيع فرق المبيعات في بيئة سريعة الخطى.
التفكير الاستراتيجي: القدرة على الانتقال من "البيع" إلى "حل المشكلات"، وخلق مقترحات قيمة مصممة خصيصًا للتحديات اللوجستية المعقدة.
الفهم التقني: فهم قوي لنماذج الاشتراك المستندة إلى السحابة، واقتصاديات وحدات SaaS، وبنية إدارة علاقات العملاء.
التواصل: الطلاقة في التفاوض والعرض، مع الفهم الثقافي المطلوب للعمل بفعالية ضمن نظام الأعمال في المملكة العربية السعودية.